电商亏本冲销量为何能赚钱，实体店却很难成功？

淘宝老玩家

不知道大家有没有发现，现在电商的套路是越来越多了，经常就会看到电商搞大促，直接就是亏本冲销量，一旦他们将销量冲到了排名前列，那未来流量就是少不了了，前期的亏本都可以被后期弥补。只不过这种套路用在实体店，很少人用同时也很难成功，这是为什么呢？

要说电商亏本冲销量就能够成本，而实体店却很难用，原因跟下面这几点有关的。

首先就是实体店的客流都是附近的，就算是搞活动也只有附近的人才可以看得到，更远的你过去发传单也没用，没人愿意跑过去光顾的。所以你连亏本冲销量的机会都没有，就算天天都打着亏本大甩卖的招牌也没用，如今的买家都懂得这是套路，都不会再上当所骗了。

再者就是电商一定冲上了销量对于排名非常有用，未来直接靠着排名能源源不断得到流量。但是实体店的销量却是一点用都没有的，因为大家买东西又不是看销量的，而是看款式价格。销量在实体店并不吃香，没有电商一样的好评，买家还是不会买的。

电商冲销量作用很大，可以直接跟厂家谈货源的价格，更是能够再进一步降低成本。而且有了销量之后可以跟快递公司谈合作，也能够拿到很低的快递价格，可以说只有你的销量起来了，就会发现什么都便宜的。但是实体店却没用，卖得越多造成的影响很小的。

所以说现在大家看到电商亏本冲销量那可能是套路，但是实体店打折卖真的就是一个原因，那就是清库存而已，因为他们搞冲销量这一招没用，只能够拿来清库存才是最好用的。