用地摊价格做跨境电商，能获得多少利润？

初识

今年开始，跨境电商卖家一直处于水深火热之中。

既要担心供货不及时失去订单，又害怕备了货卖不出产生滞销库存。

偏偏这时候，为了激发市场活力，全国各地的城管部门纷纷发布了 “地摊经济”新政策。

于是乎，全网各行各业都在思考一个问题：如果用你的专业去摆地摊，你能卖什么？

对于今年来一直饱受市场不断变化和物流严重延迟问题的跨境电商卖家来说，“地摊经济”未尝不是一个新的出路。

和经营跨境网店相比，摆地摊也有不少优势：

1、跨境电商平台限制多

做跨境电商，有非常多的平台规则需要遵守，也有非常多的禁区不能触犯，留给跨境卖家发展的类目非常有限，而且许多平台不断降低入驻门槛，平台卖家数量越来越多之后，无形中加大了竞争压力。

而摆地摊现在已经获得政策支持，不需要从业经验，也不需要缴纳保证金和佣金，前期成本投入少，规则也更简单：只要保证整洁、环保，不影响市容市貌基础上就可以做起小生意。

2、订单容易被取消

跨境电商是线上交易，从顾客下单到卖家发货，中间有比较长的时间留给顾客，只要包裹还没发货，顾客可以随时随地以任何理由取消订单、拿到退款，而卖家只能眼睁睁看着到手的单子溜走。

而摆地摊是当面交易，一手交钱一手交货，留给顾客反悔的时间非常短。除非严重的质量问题，退货退款的几率非常少，基本不用担心售后问题。

3、物流时效影响回款速度

做跨境电商，如何保证跨境物流时效是卖家最头疼的问题。特别是现在海外市场不稳定的形势下，本来就慢的交货速度又一再被延迟，给买家留下差劲购物体验同时，卖家也越来越“卑微”，害怕一催物流就显示“该包裹已丢失”。而且，很多卖家一直算不清楚跨境物流账单，在运费成本上吃了不少亏。

相比之下，摆地摊可以省去大部分成本，也不存在回款速度时间差，顾客付款直接到达卖家账户，不需要等待平台放款，资金周转和运营效率高。

从经营成本上比较，摆地摊的成本确实比运营跨境网店要少一些，成本省下来可以进更多货，价格优势就可以得以突显。

既然摆地摊有这么多重大利好，作为跨境卖家，拿原有的产品去摆摊，我们有优势吗？

在地摊上售卖的产品，主要集中在服饰、配饰、鞋袜、杂货、毛绒玩具等大众款品类上，而且都是“白牌”产品为主，产品的价格普遍都很低。

因为产品丰富，每天都能吸引到非常多的客流量，部分摊点一天的成交量十分可观，靠摆地摊月入过万的人不在少数。

摆地摊和做跨境电商有着相似性：目标受众都追求低价，卖家则以薄利多销为盈利。

为了达到薄利多销的目的，卖家之间通过价格战竞争，平台和平台之间也会为了争夺用户和市场份额进行价格战，把引流成本转嫁到卖家的利润当中。

这些行业现象的存在，让许多跨境卖家觉得竞争难度大，利润被严重压缩，根本赚不到钱。

但事实上，摆摊的竞争压力也非常大：受到空间和时间的限制，市场容量趋于饱和；产品出厂成本价透明，甚至供过于求。

和跨境电商相比，摆摊比价的情况更为严重，卖家还要锻炼出“三寸不烂之舌”来应对顾客“狮子大开口”的砍价，卖或者不卖，似乎都不太顺心。

做跨境要投入较多的运营和运费成本，大部分产品很难以低于成本价出售，如果以地摊价格在跨境平台上卖产品，很可能导致卖家入不敷出。

摆地摊和做跨境，面向的市场和经营的方式各有利弊，但其根本都是商品销售，而销售额高低取决于销量、利润空间(客单价)和市场容量(流量)。

当初选择跨境电商，就是为了避开国内市场的竞争压力，才会选择出海寻找更多的发展机会。

毕竟，海外市场对中国跨境商品的认知还存在盲区，信息不对称让产品的利润空间得以提高。

目前，海外市场的跨境电商还处于发展中状态，还有许多市场空白等着跨境卖家去开发。