欧洲小镇159亿美元跨境电商市场藏在哪里？

初识

亚马逊最近扩大了在欧洲的业务，并在荷兰开设了站点Amazon.nl。对于美国和其他非欧洲卖家来说，这是一个进入新兴市场的机会，且荷兰市场潜力巨大，但是这个市场是有自己的规则和购物行为的。

下面，我们列出了在荷兰站销售的几个建议，快速了解这个市场。

荷兰市场的成熟品牌

首先，我们需要了解一下荷兰的风土人情。荷兰是一个有着几百年历史文化，有很多值得骄傲的传统的国家。

所以在进入荷兰市场前，可以先浏览一下荷兰最受欢迎的一些电子商务渠道。

Bol.com - 荷兰和比利时领先的电子商务品牌，有点类似于亚马逊；

Wehkamp - 荷兰家居用品、家具和服装电子商务品牌；

Coolblue - 另一个荷兰综合电商品牌，类似于Bol.com，但没有那么受欢迎；

Albert Heijn - 荷兰领先的连锁超市的在线市场；

MediaMarkt - 全球流行的消费类电子产品销售商；

Zalando - 总部位于德国的鞋类和服装在线零售商。

可能更多的是，我们需要学习这些成熟的荷兰零售商是如何处理定价、退货和营销的。

荷兰市场的违禁品

国际法的麻烦在于有时差异可能会令我们感到惊讶。最好事先查看是否可以在亚马逊荷兰站上销售产品。

亚马逊禁止销售的物品，例如不能携带枪支和危险物品。此外，亚马逊荷兰站还有更多值得注意的，特别是在电子产品和食品/饮料类商品中，以及什么会被当成危险品。以免后续引发不必要的危险品审核流程。

这些可以提前在亚马逊的官方信息中查询：

电子类：

https://sellercentral.amazon.nl/gp/help/external/help.html?itemID=201744010

食品类：

https://sellercentral.amazon.nl/gp/help/external/help.html?itemID=201744000

危险品：

https://sellercentral.amazon.nl/gp/help/external/help.html?itemID=7HVAWY2HGLXVVHU

荷兰的文化及市场

通俗点讲，荷兰文化讲究重商主义。从这个发明了资本主义的国家，我们可以期待一种不同于其他欧洲国家的购物行为。

根据statista发布的荷兰市场的数据：

到2020年，电子商务市场的收入预计将达到159.09亿美元。

收入预计将呈现5.8％的年增长率（2020-2024年复合年增长率），到2024年预计市场规模为199亿美元。

市场最大的细分市场是时尚，预计2020年市场规模为51.05亿美元。

2020年用户普及率将达到76.4％，预计到2024年将达到83.2％。

每位用户的平均收入（ARPU）预计为1,215.53美元。

所以基于荷兰市场的规模以及习惯来看，首先，荷兰购物者会优先考虑最低价格。虽然个别购物者可能会有所不同，但总的来说，可以根据荷兰市场讨价还价的策略来定价。

另外，还需要考虑可能会受欢迎的产品。根据荷兰国家统计局的数据，荷兰人最常在网上购买的商品是：

服装/运动用品（52%）

旅行/住宿(47%)

活动门票（45%）

家庭用品/电器(34%)

书籍/期刊(29%)

计算机/电子学 (28%)

杂货/化妆品(26%)

电信服务(23%)

荷兰市场的收款问题

荷兰人的购物行为挺独特的，只有45％的荷兰人拥有信用卡，这和他们的文化有关。那么，网购为何会如此受欢迎？

大多数的荷兰人会使用iDEAL，一款手机银行和转账应用程序。该应用程序将钱从银行帐户直接转给商家或其他收款人。

而且，目前亚马逊荷兰站已经设置可以接受iDEAL的付款。