做电商如何选择冷门蓝海产品？技巧解析

初识

本文分为以下几个部分

1：为什么要找冷门蓝海产品

2：何为冷门蓝海产品

3：怎么找冷门蓝海产品

4：举几个简单的蓝海产品例子

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1：为什么要找冷门蓝海产品

因为热门产品竞争太大了，小卖家特别是新手小卖家贸然的去做热门产品那无疑是找死，到最后只会亏得渣渣都没有。

新手小卖家最容易犯的一个失误就是：误以为热卖的产品，市场大，销量也就大，自己去卖，肯定能分到一杯羹。但魔幻的现实是，别说一杯羹，连自己本金都搭进去。

像服装，首饰，包包等热门类目，很多小卖家都去做，也基本上是铩羽而归。

既然热门产品竞争大，做不了，那就做冷门蓝海产品：竞争小，难度也就小了，只有这样，小卖家才能更好的赚到的钱。

2：何为冷门蓝海产品

冷门蓝海产品，指的是，市场竞争小，对手不强，利润又还可以的产品。

在我们找冷门蓝海产品时候，它并没有一个确切的指标，因为每个人的实际情况不一样。在这里，我简单的把我多年的冷门蓝海产品的经验给大家分享一下，有以下几个：

A：商城点击占比不超过35%。商城点击占比是用生意参谋看的，不会的可以咨询我。

商城点击占比指的就是天猫店。当一个产品或者说关键词，天猫店做的少，就代表着我们的对手没有那么强，竞争相对较弱（当然这个还得去淘宝上具体看一看，分析分析）。

B：转化率尽可能大于3%。转化率太低，成交的可能性就太低，这个相信大家都懂，我就不细说了。

C：30天内的搜索人气大于在线商品数。

搜索人气指的是某个关键词搜索人数的指数，代表了这个关键词的一个搜索热度，

当30天内的搜索人气大于在线商品数时候，说明，这个关键词或者某个产品，卖的人比较少，但是需求又在，那么这个时候，我们去做这个产品，相对容易。

D：30天内交易指数

交易指数指的是，某个关键词在30天内的成交金额。当然，交易指数不等于交易金额，得通过第三方插件进行指数转换。

当我们通过第三方插件进行指数转换，发现交易金额太小时，也不要去做，即使以上指标要求都满足。

因为，交易金额太小，那么即使你做到第一名，你的利润还是很少的。

分析交易金额之前，我们要大概知道这个产品的利润，这样心里才有底。

以上这些数据分析，都是需要借助生意参谋来实现的，如果不懂怎么操作，可以咨询我。

当然，以上只是生意参谋上的数据分析，分析完之后我们还得去淘宝上分析。

3：怎么找冷门蓝海产品

经常有人问我“K哥，这些关键词你都是怎么找出来的啊，我会分析数据指标了，但是我还是不会找”。

这里，我就说一个方法，其他方法就不说了（卖卖关子）。

关键词，其实它存在于我们生活中。

第一点，你能想到的产品，基本上在淘宝上竞争都挺大的。为什么这么多开淘宝店的人都去卖什么服装，包包，化妆品，母婴用品啊？因为这些最常见，最常见的也就最多人卖，竞争也就越大。

但是，不管常见不常见，我们卖的产品，一定是有人用，有市场需求存在的，你没见过，没听过，不代表别人没有需求。

那我们就去挖掘需求。

这里我说一个方法：蓝海特产找词法

特产大家都很熟悉了，全国各地每个地方都有特产。

这些特产有小吃，有水果，有干货，有工艺品等等等等。

我们需要的就是在千千万万的特产中，找到满足上文中的指数指标，找到我们能做的来。

那我们怎么找？生意参谋搜特产？

这样也可以，但是显然特产这个词太广了，不精准，我们还得继续找下去。

通过上图，我们可以看到，特产的长尾关键词里，有很多很多，比如贵州特产，湖南特产，云南特产，四川特产。

发现没有，都是一个一个省份的名字+特产。

那我们可以继续细分下去。

这个时候，你先不要用生意参谋了，跟着我的思路：贵州特产，贵州是个省，省下面有好多市，好多县，我是不是可以精准到市，精确到县呢，精确到具体某个特产呢？我们是不是可以找出贵州这个省份好多好多的特产呢？这样我们的可选性是不是大了。

或者这个时候，你不用生意参谋，你先用文档或者在白纸上想一想，贵州有哪些特产。不知道，想不到？没有关系啊，可以百度啊，或者直接在淘宝上搜啊。把这些特产名一一记下来，然后放到生意参谋里去看看数据。

分析完贵州特产，我们是不是可以分析湖南特产，四川特产，吉林特产等等等等特产。

在这里呢，我只是简单给大家提供一个思路。

同时呢，也解答有些小伙伴的疑问：

“既然是冷门产品，那市场肯定很小啊，那还赚什么钱呢？”

这里容我反问一句：你说的赚什么钱，你觉得你应该赚到多少钱？年入千万？年入过亿？

抱歉，冷门产品需求是少，但是不代表没有需求，也不代表赚不到多少钱。

假使一个冷门产品一个月让你个，不说多吧，让你赚个4000，那当你找到5个冷门产品时候，你一个月就2万了，10个冷门产品的时候，你一个月就4万了。

单个的冷门产品，的确是没办法让你月入10万，百万的。但是当你数量起来后，不容小觑。

而且冷门产品，利润率一般都挺大的，售前售后服务也少，相对来说，还是比较省心的。

4：举几个简单的蓝海产品例子

例子就先举这么多了。毕竟例子只是让你明白一个理，但具体的方法实操，还得靠你的执行。

记住：想了，就要去做，去执行。光想，只能看着别人发财，执行，才能创富。

今天就先讲这么多吧，如果你觉得满意不妨点个赞，感谢你的支持。