直通车权重这样玩，PPC安全拖价到几毛，2周访客突破30000+

淘宝老玩家

毫不夸张的说，只要搞懂了直通车账户权重提升的核心，想开不好车都难。

我们玩直通车的需求无非就是两个：

1、利用付费流量引爆免费流量

2、安全优化投产比

那什么跟扣费有关，什么跟推广效果有关？没错就是直通车的账户权重。很多人至今还不懂直通车，牟足了劲把质量分提高到10分就以为万事大吉了，质量分上去就拖价，拖到翻车，有钱都烧不动，最后只能重新来过，之前的努力付诸东流。

你不知道的是，同样是10分，份量是不一样的，你看不见的是别人的10分之上也许隐藏的数据是10000，而你的是100，根本原因就是权重不同，推广效果当然也是相差甚远。定向推广作为直通车的一个功能，直通车账户权重越高，定向计划权重也就越高。

相信大家也看过很多干货，会发现无论是玩手淘首页还是淘金币等活动，前提条件都是必须先入池，打开各个流量渠道的入口，其实这就是产品权重的体现，成千上万的单品就是一场权重的PK大赛，权重低的产品没办法和权重高的产品PK，因为压根都不在一个等级。这也是为什么有的人直通车关键词出价是一样的，但是展现却比别人小很多。

首先，先来看下面这辆车在权重没养起来之前的扣费是2块，到后期权重养起来之后，展现量比之前大，但扣费反而更便宜了。

整个淘宝流量抢夺中都离不开权重二字。好了，接下来为大家分享一下真正的技巧，开车必备压箱底干货！

一、直通车权重构成

直通车账户权重是累积式，就像存钱罐，累积越多权重越高。权重越高，扣费越便宜，流量爆发越变态。

①直通车有历史账户权重计算

②前期直通车权重来自点击率+点击量。

③后期的权重来自点击率+点击量+转化率（转化率占比为2成左右）。

④后期掉分或掉展现，都是掉权的表现。

⑤在稳定的高点击率下，点击量递增越大权重越高

⑥定向的高权重=高点击量+高点击率

我们知道直通车是买家搜索关键词时，优先插队出现的排名，也就是广告，主要由你的关键词出价高低决定排名，如果你的点击率很低、点击量不够代表你的表现比同等出价的差，你只能是提高出价或提高点击率、点击量来累计权重，其中车图的点击率是核心因素。这5个核心点吃透就能将玩好直通车权重了。

二、直通车权重提升大法

简单来说，提升直通车质量分就能降低PPC，也就是说质量分就是直通车权重的外化数据指标，是权重PK的第一步，只要质量分上了10分，你才算有了一个权重基础，那怎么快速提升直通车质量分？访客通过关键词搜索产品，这里就设计到关键词的权重，权重越高搜索该关键词越靠前，搜索后展示的是产品的车图、价格、标题等，所以落实到日常操作，提升账户权重主力军就是关键词和车图2大要素。

1、 选关键词主要渠道有：

①直通车后台推荐词筛选出展现量够大，点击率到达6%以上的词。

②生意参谋关键词人气查询。

③生意参谋店铺排行榜对手详情找对手成交词。

④淘宝搜素框下拉推荐词。

通过这些渠道找词，能确保关键词是比较热的词，有一定的点击率基础和搜索权重。前期操作长尾词或三级词，不要操作大词，比如，长袖毛衣女，这个词太泛了，毛衣几乎都是长袖的，你可以找到自身产品的属性，比如羊毛修身毛衣、条纹高领修身毛衣等，特别是新品，先把长尾词做起来，这样积累起来的权重会分到其他核心词上面去，最后关键词的整体权重会升的更快。

2、车图点击率必须在行业均值的1.5倍，这个在我们测图的时候就要选择点击率高的车图，同时塑造同类目差异化，能够显著提升点击率。质量分几乎可以说是等于车图点击率，特别是前期，车图点击率越高，你的质量分、基础权重提升越快，前期点击率是会单独计算权重的，所以有的人会在前期单纯追求车图点击率，一味的追求夺人眼球的效果，导致车图和产品相关性减弱，当你的车图吸引各种各样的不精准人群进来，点击率是高了，在后期还是会影响最终的成交。

那我后期换成自己产品的图呢？

当然可以，也有一部分的人是这么操作的，但是前期要是做了一张高点击率的、符合产品的好图，后期就不需要换图，毕竟换图是会降权的，至于降多少，都是因人而异，说不清道不明。

3、点击量递增：前面的要点也说了，前期权重靠高点击率和高点击量，在稳定的到点击率下，关键词每日的点击量要递增，过程中我们要去观察每个关键词的数据，点击量小，点击率高的词可以提高出价加大展现、点击量大点击率高的词也可加大出价，后期转化很差的词，可以删除。

三、养权重具体操作

用关键词测图、测款，手动新建一个计划、添加产品。

投放地域：关闭站外和定向、港澳台、新疆、海南等偏远地区，也可以打开精准地域。

投放时段：可以是凌晨0-1点，下午2-4点，晚上8-10点，一天中成交的高峰时段，或开全天8-24点。

加创意图：在计划内添加你要推的产品，如果不需要测图，每个产品2张创意图即可。

加词：为产品添加关键词，加几十个精准词，前期产品没什么销量，不建议添加类目词，点击率较低。关键词出价无线端控制在7-10名，出价16-20名很多时候没什么展现。

先烧3天，人群溢价可不开：权重低的需要先养3天的权重，比如每天第1天烧100个点击量，第二天烧200点击量，第3天烧300个点击。（注意事项:如果车图点击率很低，或关键词的行业均值点击率低于行业均值，烧3天权重也还是起不来，所以前3天，我们还要去看自己所在类目关键词的点击率行业均值，可以通过去流量解析-关键词分析看到它的点击率、转化率和市场均价。还能通过分析你的某个关键词的行业平均扣费、展现量，来推断自己的权重大概是个什么情况。

做到这里基本直通车的权重慢慢养起来了，同时定向计划权重也会累计起来了，有人说直接不养权重，我就去上定向，出价高一点不行吗？当然行，只要你不心疼钱。

四、如何优化定向PPC

优化PPC是伴随着定向权重爆发同步进行的，提过上面的养权重过程，这时候的定向计划一般已经有权重了。开启定向之后，设置智能出价，可以是几毛也可以是几块，选择投放人群、位置（猜你喜欢各个页面）设置溢价，例如开始设置为100%，之后就是要达到每天的点击量达标，点击率保持稳定或递增，定向的计划权重就会慢慢变高。

直通车定向PPC=定向智能投放出价*（1+定向人群溢价）*（1+定向位置溢价），随着权重的提升，我们的烧钱速度就会加快，这时候就可以尝试去拖价了。值得注意的是智能出价不要随意改变，会影响单品的展现和流量，因此我们的出价策略就是低出价高溢价，再慢慢拖低溢价，例如，昨天烧点击量花了6个小时，而今天2个小时就烧完了，这个时候就可以开始尝试拖溢价。

具体怎么去拖价？拖多少合适？

定向推广第1天，假如先烧200个点击量。

第2天加大点击量如300个，有一种情况可以不做点击量递增：观察昨天的点击率是高是低，如果今天高于昨天4%-5%，可以不做点击量递增，如果低于，就要加大烧钱速度。

第3天可以开始尝试拖价（人群和位置都可以），观察昨日点击率，下滑太多，拖价速度放慢，点击率高的，可以一边去递增点击量，一边去拖价 ，拖价的幅度是烧钱的速度决定的，如果今天我需要烧500个点击量，1个小时就烧完了，那么完全可以拖价，每次拖价10分钟后观察点击率数据。

注意事项：如果你的预算要到23点才烧完，那只剩一个小时去拖价，很可能烧不完，会影响点击量。所以，假如烧不完，就要把价拖回去，保证每天的点击量达标。

还里还会有一个分时折扣的概念，分时折扣就是在某个时段设置一定的折扣，从而让出价降低，不容易影响权重，这里可以根据系统的提示来设置。例如上午10点-12点，设置分时折扣为50%，你的智能投放出价就便宜了一半。

学会了这些，再结合自己的好产品，真的是想开不好车都挺难的，做好了权重，车越开越便宜，免费流量越来越多。

Joy

是写的很好