直通车算法原理解析，让你轻松玩转直通车

淘宝老玩家

一、什么是直通车？

直通车是一种搜索推广工具，可以让您的宝贝出现在搜索首页。

二，直通车的特点？

1. 流量精准：用户搜索关键词才展现广告，而关键词本真就是具备明确的用户购买倾向；

2. 按点击收费：用户点击广告之后才产生费用。即使不被点击，广告的展现也有价值；

3. 费用可控：可设定广告推广额度，超过设定的额度，广告自动停止投放。

另外：

1. 直通车的实际扣费跟出价一点关系都没有

2. 如果质量分太低，出价再高也很难获得很好的排名

3. 看似很难控制实际扣费的多少，但质量分高，实际扣费总体还是要低一些。

三，直通车怎样扣费

实际扣费=下一名的出价×（下一名质量得分/自己的质量得分）+0.01元；实际的扣费与我们出价，别人的出价，还有关键词的质量分有密切的关系；并不是自己出多少钱就能扣多少钱的。因为有这样的扣费公司，所以，实际扣费情况是这样：

解读一下：

1. 宝贝A质量分为10分，并且为了获得更多的流量，所以不敢出价，但即使是10分，实际扣费还是比出价高；

2. 宝贝B虽然质量分不是最高的，但是，实际扣费确实最少，因为宝贝B巧妙低卡在了C宝贝的前面；

3. 宝贝C的质量分虽然是10分，但是实际扣费比出价高出不少，宝贝C出价低，本意识想少花点钱，但倒霉就倒霉在它排在了宝贝D的前面；

4. 宝贝D质量分低，出价高也最多能排到第四名，实际扣费跟出价差不多，不算太冤；

5. 宝贝E质量分最低，想要冲到前面只能出价最高，但实际扣费竟然比出价低。

6. 宝贝F质量分还算可以，但不太敢出价，实际扣费也没少多少。

1、质量分的解析

（1）质量分的作用

降低PPC，影响流量获取能力和展现机会。

很多时候我们新开的车，比如说质量分是7分，8分。这个时候你直接用高价去顶，比如说你顶到了移动的首屏，但是你会发现你的展现量非常少还有点击相对来说也比较少，这个就是我们所说的权重的一个影响。

2、质量分的构成

质量分与直通车账户权重有很大关系，账户权重由计划权重、宝贝权重、关键词权重共同组成。目前是我们看不到的，不过可以确定的是所有的关键词参与了这个得分。

比如说你店铺内有很多宝贝在推广，你某个宝贝暂停推广，但是你的关键词都还在这种情况下，你宝贝不推的话，你的质量分就会一天比一天往下掉，因为没有产生任何数据这样其实是会对你整个账户权重是会产生影响，再比如说你在推广中的宝贝中某个关键词的点击率差，转化差，这样子是会拖低整个账户权重的后腿，其中重点就要谈到我们的账号权重，就要理清我们的账号权重的各个维度分支。

（1）创意质量

主要考核的是关键词与图片一致性。

（2）相关性

宝贝类目、标题、属性-创意标题-关键词类目

提升相关性的一个简单的小方法小技巧，就是把关键词加入到创意标题的里面，质量分相关性会立即的得到提升或满格。

（3）买家体验

目的：让优质商品能够更加容易靠前展现，这个维度我们不用花太多心思。简单讲解下买家体验的权重，包括转化率、收藏率、DSR、好评率、服务质量等，最主要的还是我们的转化率。

3、质量分的时间段

权重的时间段

（1）这也是很多黑车的玩法，分阶段性来把控

3天以内:权重=CTR(100%)点击率

3天后:权重=CTR(70%)点击率+CVR(20%)转化率+其他(10%)点击反馈

（2）更新的时间段，只需要理解整体的权重离我们时间段越近他的影响就越大。

4、质量分的变动依据

展现量、点击量：决定质量分上升或下降的速度

CTR、CVR：决定质量分上升下降的值

就像上面所说的维度：前三天CTR，三天后CTR+CVR。

下面我们说一下我们重要的点击率：

第一，当然是创意图了，前期要进行对创意图进行测试点击率，四张图全部上传完成后，然后进行轮播测试，有了数据后，保留高点击的创意图，低点率击的创意图替换掉或不投放，当图片测试出来后，我们就需要用优选来进行对高点击的图进行投放。

第二，关键词来优化点击率，开始产品投放，添加关键词先出一个高于行业的价格，先让直通车跑出数据，这个时候你会发现有的点击率很高，有的点击率很低，也有的甚至没有展现和点击；我们可以根据这些数据，删除掉没有展现和点击的关键词，保留高点击率的词。

以此这样先做一周，然后在根据关键词按照点击率排序，对点击高的进行加价放大投放，针对点击率很低的看一下展现高低，若展现高可以适当的加价观察，若几天后还是很低，直接删除，若没有展现就直接删除，以此来优化点击率。

第三，人群的溢价优化来提升点击率；人群是一个作为定位买家标签更精细化的一个工具，通过对人群的溢价，来进行对目标客户的投放，也是提升点击率的一个重要的方法；首先我们先对目标人群进行一个溢价，有了一定的数据后，我们用同样的方法，保留高点击率的人群溢价，删除掉低点击的人群溢价。