抖音直播切片是什么？直播切片如何做？

愿你前程似锦

直播切片是什么？

在讨论直播切片的话题中，一个颇具争议的问题是“到底能不能赚钱”。有些人认为只要IP够大、够热，再加上勤奋的剪辑师，就能赚到钱；而另一些人则认为，直播切片在和短视频竞争时，如果某个视频分发严重，播放量和点赞等数据也会被降权，新号根本没有流量可言，带货效率很低。

笔者认为，IP切片只能作为直播带货的补充手段之一，普通人做切片的时代已经过去。尽管有些人可能会反对，但我们依然坚信，用“变现效率”衡量是商业化的基本准则。

什么是直播切片？

简单来说，切片就是将录制的长视频切割剪辑后产出各种短视频，然后在淘宝、抖音、快手等平台分发。平台不同，直播切片所带来的效果也完全不同。

在淘宝上，切片大多展示店播的内容，倾向服装实物拍摄、穿搭、面料材质等，帮助消费者更好地了解商品。这种手法是商家进入短视频最低门槛，目的是帮助消费者缩短交易链路。

在抖音上，切片商品属性就没有那样严重，更多展示UP主穿搭或者口播的内容，吸引用户注意力，以引导转化。以头部主播小杨哥为例，人们更愿意看直播时搞笑瞬间。

可以看出，IP、直播切片玩法并不稀奇，本质是对IP内容矩阵化的复用，然后挂橱窗卖货。令我印象最深刻的切片是“樊登读书”和“天道”这部电视剧。

直播切片市场有多大？

我认为，切片天花板有两个：平台有多少网红想做切片，以及平台对切片本身这件事的看法。

一方面，各中腰部网红主播和明星都想做切片，或者说通过自我直播和表演的各种片段被KOC分发，来带来更多流量。因此，切片短视频本身经久不衰。

可是，如果没有利益绑定，KOC又怎么可能免费且长期帮宣传呢？因此，切片本质还是利益绑定关系，取决于主播、明星带货商品的热度，以及价格利益空间。有点和当年社交分销相似。

另一方面，平台对切片宣传有周期性把控。拿巨星刘德华在抖音首秀来说，当时候直播后一星期内，各大短视频媒体、影音剪辑号、KOC都在转发金曲高潮部分，来获取关注度。但是，各种现象级事件人们始终会看腻，平台也不可能长期人工干预推流。中腰部明星主播更不用说了，所以，切片视频热度随直播和用户喜爱度而下降。

切片关键是什么？

若用两个字总结，就是“分销”。早在秀场直播时代，就有不少切片视频被分发到其他信息平台，帮助主播宣传或者引流。后来快、抖两家占据半壁江山后，切片得以升级，很多商家、主播开始聚焦在平台内分发，关注点转移到带货KOC和商家身上。据此，分销方式也开始转变。

具体来说，主播提供正规授权的直播切片素材和对应的商品链接，交给MCN公司管理。带货KOC通过主播官方账号或者授权拿到直播视频，进行二次剪辑。然后通过自己账号，上传视频、上架商品，坐等出单。但因为对接成本等问题，部分带货主播选择由第三方账号统一授权管理。整个运作，可谓“一举三得”。

在IP直播切片中，带货主播可以复用内容、扩大IP影响力，品牌商家可以得到更多站内商品曝光和销量，KOC也能多一个渠道赚钱。而且，KOC只需要简单的剪辑能力，宝妈、学生都可以干。

到底该怎么做呢？

当然，并不是你想切就能切，想发就发。如果没有经过别人允许是违规。所以，想用IP切片玩法来操作带货，需满足以下几点：

抖音账户开通橱窗功能，并且达到1000个粉丝，缴纳保证金。

大V授权（授权后有专属产品链接）。

精通视频二剪，直接搬是肯定不行的（原创流量更大）。

但是，一个普通人直接找授权，基本不可能。那有没有其他解决办法？当然有。你可以去找机构，大V基本和机构已经签约，你只需要加入就可以。

思路是对的，不过操作就有点难。毕竟做视频，不是人人都会做。即便简单二剪也有一定难度。加上你剪辑后，如果播放效果不是特别好，信心很容易被打击。

能赚多少佣金？

市场上行情一般是“佣金55分成”。如果涉及第三方机构，你可能最多拿到每单的30%左右。算下来，这个金额并不多，不过如果你找蝉选直播切片的话，佣金又会高一些。

拿面膜来说，如果一盒佣金按照8元，你到手，也就是8元的30%。但是，你投入的成本可能并不低。这当中有直播授权后剪辑的成本（一条市场价在30元-50元不等）。

而且，你的竞争对手包括“专业玩家”和“灰产玩家”两种。前者有大量账号、人力，能通过技术手段批量产出直播切片的视频。还能通过添加音乐、画中画、特效，以及掐头去尾等方法规避平台审查。后者就更不讲道理。不要授权，不受管理直接开干。在平台爆单后，就算被举报通过，佣金也到手了。所以我们才说，这钱并不是那么好挣。

过程中还有哪些坑？

第一，不是你向IP合作的机构申请通过，发视频就能赚到钱。抖音的魔幻只有做过才知道。我身边一位做演员的朋友，因为这两年竞争激烈，一直在家待业，靠仅有的一丝光环在平台发内容，都没人看，何况普通人发切片视频。

第二，和其他短视频平台带货选片不一样，直播切片还是靠“剪辑能力”。主播、明星本身对商品的介绍已经定性，二次分发内容只能靠创意吸引。所以你看看小杨哥的切片视频，为啥能够吸引受众？是因为即便为某个品牌方直播时播5分钟，都会把各种梗、评测、以及美女表演充分混搭起来，这样给后期制造更多机会。

如果自己剪辑带货，一定要提炼出精华，抓住用户看点。因为他们的直播不是你一个人在做，所以这种剪辑功底，并非技术娴熟度，而是能否找到“用户需求点”。

一位做切片的朋友表示，现在不是剪辑那么简单，一些机构还会给参考建议，比如修改语音做简单讲解，插入高效表情包。