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抖音直播带货有这四种类型的人：
第一种，抖音直播创业的“新个体”
第二种，抖音直播“达人带货公司”
第三种，增加抖音直播带货版块的“传统工厂”或“传统电商公司”
第四种，增加抖音直播带货版块的大品牌
对于以上四种人，面对一个新的领域，我都认为是从0到1的创业
既然是创业，我一直以来的观点就是保守主义和长期主义，心态是：尽一个最大的努力去做一个不败的结果，其他交给命运！
不要求胜，先求不败，能少亏100万就少亏100万！
正道往往不求能胜，但求不败，魔道往往激动人心，贪巧求速！
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第一种，抖音直播创业的“新个体”
在文章《新个体经济会崛起——未来我们终将从雇佣制渐渐变成合作制》中，我提到过
“新个体”会取代公司成为新一波的创业热潮中的最小单位，因为这种形态的创业成本更低，门槛更低，而且效率更高
但是，我对于“新个体”的建议依然是保守主义和长期主义，但是往往这批人对于创业这个概念的理解不够深
第一，不要在负债的时候轻易做决定，也不要把抖音直播创业当做救命的稻草，拼死一搏，卖房创业，也不要轻易的去合伙
第二，不要一开始就大量投入场地、人工，毕竟你那点资金根本不够熬的
第三、创业是一个讲究资金、资源、价值观匹配的事情，在追求融资、合伙的事情上，不妨多问自己几个问题，他能给项目带来什么、他还能给项目带来什么、对方能陪跑多久，你们的价值观是否一致等等
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个人创业有个特点，余钱不多，也没强人脉资源，所以需要在抖音运营技能上多下功夫了
在文章《一个人单打独斗能做好直播带货吗？》中，我的最大建议，如果你真的想做抖音，但请不要先选择创业，建议先找个班上
记住，创业时刻要记住：风险、风险、风险！
提升认知就是减少风险！在认知正确的情况下，积累你的直播技能。
所以，先找一份直播相关的公司去上班吧
就在本地就可以找一家具备带货实力的公司，不需要花费创业成本，还能拿工资
上班也要好好上，《在本职工作中实现“量变引起质变”》，沉浸在直播间，用最快的速度融入这个新行业
你会知道这个行业怎么样、存在什么机会、适不适合你，以及站在巨人的肩膀上积累经验、人脉和资源，到那时候再出来大干，可以大大减少你的试错风险
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第二种，抖音直播“达人带货公司”
带货达人的直播间，会更加注重直播间的人货场与寻找爆款，他们对任何品类都没有任何留恋，他们的风险意识很强，可以不赚钱，但是不能亏钱，
但是带货达人公司的利润肯定不如工厂直播间，而且直播间会有爆死的情况（卖爆了，工厂无法及时发货）
带货达人需要不断的跟供应链沟通才能保证自己的账号来源，播得有足够的实力，慢慢地就能够找到深度合作的供应链或者多个供应链了
做一个带货达人的直播间，选择一个适合团队的好赛道，是为了节省你的方法成本
因为不同的品类对团队的资源要求是不一样的，有一些对主播要求，有一些对资金有要求，有一些品对运营玩法有要求，也有一些对选款有要求
有选择简单轻松的品类的，比如百货、食品；有选择有利润但是难度大的品类的，比如白酒、茶叶、 珠宝；也有选择小众类目闷声发财的，比如黑五
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不同的品运营模式都不一样，有些品既能低价引流、视频起号，有些品就真的只能买量投放
我的建议是，会带货的达人公司可以去和当地一些传统工厂合作，把自己的带货团队的优势与对方货品整合能力结合起来
达人带货公司选择一个难的赛道，资金成本不说，时间还浪费了，而且团队经历了第一次失败，自信心也会受挫
新的玩家大可先不考虑利润，最好的方式，先给自己两个月的时间，选择一个轻的赛道入手
那有什么好的品类适合新手一点？
我经常建议的，可以从这几个方面考虑：刚需、应季、通品、颜值高、性价比高、退货率低
比如休闲食品、家居百货，这两个赛道就具备非常好的试错优势，客单价低、人群覆盖广，走精选联盟，无需自设库存
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先选入一个轻量化的赛道，从0到1走一遍，号做废了也积累经验，没有几十个号损，基本上不好意思说自己做过直播带货的
知行合一才能悟到真知，很多时候对算法的理解、对玩法的理论、对流量的感知，都是要通过实操去验证的
做直播不能停播，每天都要练习自己对于流量的感知，几天不播就没感觉了
实操为王，复盘跟上！
找到一个同行，颗粒级的复制，先僵化模仿，再优化，再固化，三化模型，快速迭代！
你会发现你的思维逻辑，问问题的方式开始变得不一样，到这时候再选择一个喜欢的，抖音能做的，利润还不错，能力也能够跟上的赛道去做
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第三种，增加抖音直播带货版块的“传统工厂”或“传统电商公司”
传统工厂老板和电商人做直播容易犯两个错误，一是“我有什么货就卖什么的错误”，就是从来不做爆款分析
抖音的直播间是靠爆品来驱动的，没有爆品的直播间没有灵魂，只有具备爆品潜力的有深度的货能够打爆直播间
他们只知道抖音可以卖货，那就看我能找到什么货，要么卖自己的货，要么卖身边朋友的货
“抖音可以卖货，所以我的货在抖音上也可以卖”，这样的想法是错误的
你要相信，每个人注定有他最擅长的事情，货也是一样，有些货在线下卖的很好，但是在抖音上就是卖得不好，就要去接受这个现实
抖音有它的平台属性，有些品注定好卖，有些品注定没有市场
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传统人容易犯的第二个错误，就是“对自己的货有非常强烈的执念”
自己的货就像自己生的小孩一样，怎么看怎么好看，别人直播间里卖的是个啥呀？那么丑却卖得好真的没有天理了！
工厂老板们经常说：“我们虽然比不上某品牌，但是质量比他们好太多了”
别这么自信！你在抖音卖不好，那在抖音就什么都不是！
传统工厂转型做抖音，与其盲目摸索，不如花一周的时间，去买个第三方工具来调研下产品数据，实在不好做就别做，实在要做，换个品类也行
时常问一问自己：你是为了卖货而卖货，还是为了赚钱而卖货？
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第四种，增加抖音直播带货版块的大品牌
2023年很多行业都在直播化，未来，直播间会成为每一家公司的标配！
不仅是传统电商、传统工厂、MCN机构和大品牌，哪怕是服装门店的卖家，也开始直播带货
但转型做直播的公司，超过8成以上的所谓直播带货，就是内部员工进行调岗，先是出去培训一趟，然后就开始上传下达式的直播，或者是直接找代运营托管，这个是大企业的转型现状
有没有发现很多大企业的直播间在淘宝卖得好，但在抖音反而播得不好？
《创新者的窘境》里提出：
“那些在特定行业已经获得良好经营状况的企业，因为那些曾经推动自身成功的要素，阻碍了它们发展破坏性技术的机会，最终被破坏性技术吞噬了其所在市场。”
多数大企业往往在流程以及理念层面无法适应作为破坏性技术的直播带货所提出的要求，导致很多大企业难以落地
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那么企业跟大牌们应该怎么做？
1）想一想为什么是腾讯这样的大公司却做成了微信？
独立小机构是指企业为了发展第二曲线，在企业内部设立的具有独立决策权，独立采购渠道，独立销售渠道等的独立结构
其实分析发现微信的出现并不完全符合独立小机构的定义，但是微信的团队满足了其核心，即:有自己独立的决策权
因为赛马机制的存在，腾讯内部实际是有很多个独立小机构存在的，每个团队都得到高度放权，可以自主决定要做什么产品，自主确定迭代的方向，并自主决定运营方向。
所以，大公司需要设立专门的独立小机构，投入足够的资源组建直播带货团队，开展直播业务，以完全不同的流程、价值观以及考核/激励机制进行管理
2）资本家有钱就花大钱找猎头挖人即可，不期望团队内部孵化，那么去同类目的竞争对手那里直接挖人就好了
对于老板来讲，人力资源是他的主要工作：招人、育人、留人、开人
3）如果是重产品轻营销的公司，还可以直接找代运营公司，让专业的人做专业的事情
但如果是重营销轻产品的公司，就一定得有自己的直播团队，毕竟直播未来会是营销版块的重中之重！
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2023-04-17
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