我研究了上千个电商卖家，找到了他们的亏损原因和盈利方法

Chiohim

这些年，越来越多的电商卖家感受是流水越来越大，货品越卖越多，利润却越来越低，一不小心自己就成了“杨白劳”，甚至还要亏钱。

▲要不要开车，这确实是个问题

有人亏就有人赚，钱到底去哪了呢？当然是被平台赚走了，不然阿里每年上千亿的利润从哪来，当然从卖家身上来。

你扛不住了，就换下一个；下一个扛不住了，就再换一个；周而复始，生生不息，反正韭菜多得是。

哪里有压迫，哪里就有反抗。那么作为电商卖家，该如何反抗平台的压迫呢？别着急，方法我都帮你整理好了。

1、做品牌

花几百块钱申请个商标，找设计公司升级包装，安排代工厂做批货，一个电商品牌就出来了。

能不能成类目第一不重要，但自己掌握了产品的定价权，跳出了相同产品的价格战，再也不用看品牌方脸色了。

2、借平台

天猫、京东、拼多多，抖音、快手、小红书，根据自己的经济实力，能入驻多少就入驻多少。千万不要自建平台，这样死得更快。

销量做得越高越好，用户好评越真越好，店铺的各项数据越漂亮了，消费者才越容易下单。

3、薅流量

有人说，做电商就必须开车，那当然了；一直开车一直爽，电商结局火葬场，事干了，货卖了，钱却没了。

钱哪去了，当然都开车去了；一天不开车，一天就没流量。把开车的钱到站外做内容营销，那结局就是销量越来越高，利润越来越高，消费者口碑越来越好；因为东西卖得越贵，售后差评越少。

抖音、头条、小红书，知乎、快手、公众号，个个都是无比巨大的流量池；在站外把消费者教育好了，30块成本的代餐粉就可以卖到168，15块成本的化妆品就可以卖到200，消费者还直呼真好用。

4、造权威

如果卖实用型产品，就花点小钱去买个红点奖回来；如果是做美容、化妆、保健类的产品，一律拿到国外权威实验室去认证，毕竟外来的和尚好念经。

在目前的环境下，我们的消费者还是比较相信国际品质的；如果确实实力不允许的话，那就给产品赋予中国风、新国潮、新中式的品牌理念和包装风格，也一样能够让消费者疯狂地买买买买。

遇上天灾人祸什么的，有钱就捐点款，没钱就把卖不掉的库存捐出去，然后找深圳的网推天下公司策划下，美其名曰大爱无疆，分分钟推上热搜。

到这一步，你的品牌已经颇具影响力和知名度了！

5、搞招商

电商平台的销售数据有了，品牌背书和知名度也有了，下一个阶段就是签约某个明星做代言策划全国线下招商了。

先选个样板城市做代表，集中公司所有资源，不惜一切代价，不计亏损地打透样板市场，创造出万人空巷、一货难求的火爆销售场面。

▲让天下没有难做的生意

接着，把样板市场的回款数据包装下，把项目的盈利前景包装下，把品牌的发展历史梳理下，把未来的商业模式策划下，就可以启动全国市场招商赚大钱了。

各位电商卖家请记住，做电商不懂品牌，永远没有出路；做电商不懂站外，永远死路一条；做电商只懂开车，永远都是“杨白劳”。

完美日记亏损27亿，李佳琦正在出逃，如果电商卖家还不改变的话，那迎接他们的就是滴滴和美团的灵活就业。

杯光凛然

电商本来就是没有的，现在消失也是正常的。

抖音故事璐

如果你的产品确实有优势，缺点少。建议别用直通车这都是打不开品牌名声的，只会浪费钱。真不如路边买个广告位推个两三年，小有名气。品牌名声稳定扩张发展。最后平台有你的品牌流量后再正常占位自己的品牌领地

京东视频助手

电商用的是平台，而平台用的是中国移动通信电信联通流量。这些钱不应平台挣，应该由政府管制。

wangye

有点多，收藏起来消化一下

梦婷妈妈玩抖音

背下来了，受教了，启发很大！

舟叔叔

你干过电商吧，不然写不出这文章，你写写你如何从电商干到营销公司的。

江川子语

所以我买东西都是用过觉得好的直接回购，不当小白鼠

布局圣手

装睡之人叫不醒！唉，不到黄河心不死。

高桥凉介

都是中间商…玩什么聊斋啊

人人都在直播

关键点，网推天下

Rosa

转发了

三刀不暴击

写的很好，把社会观察地很清楚，分析的很透彻，应该怎么干步骤写的很明白，就看你有木有执行力了！

蛋先生

那么问题来了，怎么解决？

人体描边大师

专类社群组

大白短视频笔记

酒香不怕巷子深，一开始，做口碑。等口碑做起来，积累了流量之后，再考虑直通车。要不然，一开始就直通车，钱都让平台赚了，商家很可能就会陷入亏损状态

听风听雨

有人说，做电商就必须开车，那当然了；一直开车一直爽，电商结局火葬场，事干了，货卖了，钱却没了。

luyz

刘先生这广告打得没有一点违和感，牛批！ 说出了当下无数电商人的窘境，又提出了解决方案，关键还给自己打了波广告，利他才能利己，受教了！

亚马逊Harris

我认同卖贵，便宜了来的客户就想白嫖！而且还有这样那样的问题尤其是还没有买就想到要退款了的那种

做个友人A

流量为王