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“工厂一定会倒闭，一定会关门，我能做的就是尽量延缓这个时间。” 曹县老李无奈的说。
“家里的院子就这么大，一年基本稳定200万左右的流水，利润也就15左右，一家人耗在里面，基本是连人工的费用都赚不回来。必须接到自己的客户，自己的订单才能赚点利润。”
“我们做的这也算是制造业吧，这个行业核心竞争力就是产品，必须在生产上有竞争力，可是现在我们的竞争力就是把人工成本降低，自己少赚点钱去接订单，太难了。”
“做贸易的，只要能接到更多的客户就可以找更多的工厂去做加工，更多的客户带来更多的订单带来更多的收入，我现在做电商就是想着多接几个客户，等工厂这边连人工费都赚不回来，就关了不做了，直接找供应商改行做贸易。”
“可是电商也做了几年了，啥也没学会，还亏了一大笔钱，说到底还是我们自己的基本素质和能力不行。”
老张今年也就37岁，比我小一岁，但是常年在车间里做生产，看起来显老。 我给到老李的建议是：
你现在还年轻，没有必要把自己钉死在车间里，把今年的订单减少到100万，剩下的一半时间用在提升自己身上，学习一下电商相关的内容，学习一下营销的知识，学习一下销售的技巧。
老李有些意动，但是我知道这很难。 老李一家人就靠着工厂的订单生活，恨不得只要多一分钱也可以多干10天活，他停不下来，也舍不得停下了。
我跟老李说： 那就把电商做好吧，多接一些自己的订单，有了订单有了利润，慢慢的再进行调整。
其实老李这边电商也很难做起来，他不懂电商，不懂做生意，也舍不得投钱，可能老李认为开了店铺就应该可以赚点钱吧。
老李目前的状态就像温水里的青蛙，一直在适应水温的升高，用不断降低自己生产成本的方式来适应利润的降低，等到水沸腾的时候，老李所有的力量都用来适应水温了，估计也就没有力气跳出来了。
如果我是老李，我宁愿放弃眼前的短期利润，给自己重新做个定位。37岁又不是年龄大了，学习一下电商的运营逻辑，然后把自己所有的精力和时间用于研究产品和销售，让自己变成一个行业的专家和销售专家。
接下来沟通村里的几个加工户，我来做市场和销售，其他人来负责加工，大家分成就行了。花一年时间，直接从加工户变成贸易商，运营一个阿里巴巴的超级工厂店铺，专门沟通客户接单做成交！
梁山那边做二手设备的老板为什么在段位上比曹县这边的加工户高？ 因为梁山这边都是在做生意，谈客户。他们为了获取订单会做百度竞价推广，会做1688推广，只要能获得客户的钱，他们会舍得花，敢花。从而对于电商也是越做越好，生意也会越做越大。 而曹县这边很多老板很稳定的有订单，即使自己没有客户，也可以帮别人做加工，赚的少也有稳定收入，所以只是在价格端拼杀，而没有经历市场的洗礼。导致自身的进步缓慢，做了多年电商也不入门。
小工厂的老板必须要紧跟时代的发展，电商是趋势也是唯一的出路，不管是传统的电商还是最新的直播都要用积极的心态去拥抱改变。 | 
淘宝
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2023-04-16
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