千川单品超实战拆解

抖音欧尼酱

千川单品，一直是付费的主流模式，作为千川玩家，每年的消耗按亿计算，这篇文章，将以万字长文拆解千川单品玩法，并在文章的末尾，针对单品后续的演变，提出自己的思考。

1、千川单品的玩法理解

千川单品，指的是直播间只主打一款商品，通过搭建人、货、场，制作千川素材/直投，利用千川作为主流量渠道将品打爆。

在日常当中，我们能看到很多的千川直播间，直播间只做单产品主推，场景简单，在线不高，主播平播但转化极强，同样的场观规模自然流只能做一到两万，千川直播间可以做到五到十万。

原因在于千川是流量核心，充分利用”付费是对抗流量不稳定因素的最佳手段“，精准采买流量，只要产品是潜力爆品，再搭配爆量素材，就能快速起量。

2、千川单品的优缺点

流量结构以付费流量为主，不需要花费大量时间获取自然流，账号规划相对简单，开号聚焦选品，开投聚焦素材。

那些动不动跟你聊千川起号的人，他们连千川的门都没入，千川的世界从来没有起号，只有素材起量，素材爆了，账号自然会起，素材没爆，再牛的起号技巧都是一坨屎。

聚焦付费+单品，单品模式不需要复杂的话术，能平稳接稳“痛点、需求、讲款、打单、逼单”五分钟循环的就是及格主播，精准流量也不需要主播太强的拉流能力，一个主播在转化基础上，具备一定的微憋单能力就能上升到七分。

越能减少不可控因素，越能将变量聚焦，投放大道至简，千川单品只有两个大变量——选品与素材。

以上都是千川模式相比较其他玩法的优点，但是“缺陷”也很明显。

千川直播间只主打一款产品，意味着同一周期测品空间更小，如果对选品没经验，一到两周的测品周期直接报废，换品就意味着货、场、素材全部更换。

大部分千川直播间以短视频素材为主，也意味着对素材门槛要求极高，会做素材不代表能过审，能过审不代表能起量，能起量不代表能爆量。

自然流玩家失败是玩着玩着没钱了，千川玩家之死不是因为穷，而有钱花不出去。

3、千川单品的玩家受众

刚进入直播行业的，出门左转，先去玩三个月自然流，从0到0玩死一个号，感受并感知产品选品、流量节奏、团队搭配、内容创作、运营技巧、数据分析等直播电商的基础框架。

认为自然流难玩、短视频难拍，直接千川打爆简单、粗暴的小白创业者，老板要注意，千川单品如果那么简单，怎么可能还轮得到你。

没点逼数玩千川单品的，千川不会带给你任何惊喜，只会教你重新做人。

千川单品的玩家受众，强供应链/强产品敏感是第一要素。供应链，代表自身供应链在领域具备极强优势，强产品敏感，代表熟悉直播电商的跟品策略，什么阶段、什么季节品爆自有章法，而不是陷入选品的意淫。

千川单品的玩家受众，强素材创作/强主播是第二要素。强素材创作，代表能够根据产品进行千川内容创作，内容能力包含创作、过审、爆量、裂变，创作解决产出，过审解决上线，爆量解决消耗，裂变解决周期。

不依靠素材创作的另一条件就是强主播，主播人设极强，或天然具备拉流、控流、转化能力，通过搭配场景进行付费直投，高穿透的场景内容换来场景点击，强转化获得利润ROI。

4、千川单品的选/组/排品

外行认为千川是付费流量，选品难度小于自然流，逻辑恰恰相反，千川不是没流量的解决手段，更不是产品不爆量的解决手段，想要选好千川品，必须符合以下几个特点：

1）、高利润

利润永远是千川付费的第一要素，只有高利润，才能支持规模化投放+同行的内卷竞争，从当前千川的角度，50%的利润是基本线，在此基础上越高越好。

利润越高，代表产品的降价空间越高，越能形成性价比，利润越高也在变相降低投产的要求，让投放团队压力更小，同时利润越高，面对同行的竞争，也能有进一步竞争的空间，因为降价往往是应对竞品策略的主要手段。

2）、低退货

免费流直播间，退货影响最大的是人力成本，而千川不一样，每一个成单背后都是投流成本，一个产品如果低退货，就是在最大化降低投放不可收回的折损成本。

同样退货越低，越稳定，对于投放的压力更小，直播公司做到最后都会面临算账问题，高退货伴随的就是后端成本，想象一个产品退货达到50%以上，后期账目的控制压力会有多大。

3）、强卖点

自然流直播间，即便是一个相对普通的品，只要能通过主播、低价拉高流量，产品进行转化都能出单，但是千川不一样，千川只有两个选项，要么起量，要么不起量。

千川单品要求产品必须具备强悍卖点，如何去理解强悍，同样是卖手电筒，在你的认知当中是续航5小时，千川产品的要求是续航50小时/

想要做好千川，必须具备能打懵用户的超强卖点。

卖点鲜明，单点打透，在同类品中具备优势，卖点丰富，多卖点陈列，直接刷新用户认知，又或者功能性超级强、功效性非常明显、外观非常好看。

4）、强视觉

大部分千川付费直播间，都是以短视频素材为主，越能够被视频可视化的产品，越符合千川选品逻辑，因为产品卖点的视觉化程度，直接影响团队的创作难度，即一个产品的卖点越容易被视觉化呈现，就越能产生爆量效果。

对于中小玩家、新玩家，建议优先选择易被视觉化的产品，比如食品、百货、美妆工具等等。

以上的高利润+低退货+强卖点+强视觉，基本就能形成一个及格的千川品，大部分的千川选品，基本也是围绕这样的思路，如果想要进一步降低千川爆量的门槛，还可以搭配以下几个因素。

5）、热门性

热门性包含强应季、强节日、强热点三大类，四季通品、强应季、强节日、强热点，从爆发力上逐步递增，从爆发周期上逐步递减。

其中强应季是三者选品最佳，因为相比较四季通品，越应季的产品，被击中的概率越大，同时销量陡增的天花板越高，目前我的公司80%选品策略都是应季品。

当然以上是应季品的优点，缺点就是随着季节更替，产品会带来衰退，成熟的千川玩家，基本会做的两个事情，第一，通过选品罗盘洞察往年不同时期的应季爆品，第二，提前两个月开播蹲站坑位。

6）、新奇特

抖音的本质是兴趣电商，越能够唤起用户兴趣、引导用户种草的产品越容易形成转化。

新奇特产品的主要表现，第一，日常不常见甚至没听过，线下商超没见过，同行直播间也没有，第二，符合抖音用户的兴趣爱好，产品通过短视频内容展现，从好奇到激发用户需求化为解决方案。

这种解决方案既可以是体感，也可以是心理感受，比如众所周知的泡泡枪就是兴趣化产品，并非用户刚需但可以实现产品种草，以及众多的节日性创意礼品，都属于新奇特范畴。

7）、易过审

新手总以为只要磨内容就能起量，但忽略过审是所有消耗的前提，新手对千川素材的把控，不再于拍出爆点，而在于如何拍出能过审的爆点。

从当前千川素材过审现状，做食品跟做滋补、强功效的过审压力是完全不同的，所以对于大部分新手玩家，我一直在强调，如果像降低千川爆量的门槛，就尽可能选择易过审的品类。

选品过审的壁垒，具备两面性，对于相对专业的玩家，可以选择相对难过审的品类，壁垒对所有玩家都是通用，但是一旦你过审同行都不过审，就能全量吃透市场。

当产品选择之后，就可以进行组品与排品，千川的组排模式比自然流简单很多，根据不同的产品形式，做出以下的方案作为参考。

综上，千川选品有着一定的框架，但不是每个团队都遵循一样的框架，我认为不同团队的能力，决定了选品的不同选配，专业团队可以拉高门槛，新手团队则降低门槛，优先保证过审与消耗。

素材不过审，账户没有消耗，产品再好也没用。

5、千川单品的团队搭建

赛道选品决定流量结构，流量结构决定玩法模式，玩法模式决定团队搭配，一个好的团队搭配，应该具备这样的推演路径，既然是千川模式，内容就是核心要素，团队的核心就是内容团队。

关于内容团队的搭配，在往期文章“从0到1搭建素材团队”，已经有过详细的拆解，想提醒的是不同的产品,内容创作的手法不同，人员组合就不同，原创、模仿、混剪三者当中，合理的做好选择。

在内容团队的基础之上，需要搭配的就是运营、投手、主播，从经济化角度，有两个方向可以去做。

第一，在早期阶段，运营可以兼顾投手，因为账户投放初期，投放金额少、盯盘简单，操作相对简单，同时千川直播间，运营所承担的工作量比较固定，两者同一个人是完全可以的，等待起量后再根据工作量新增。

第二，千川单品并不意味着一定要开播，或者马上开播，产品本身既能够走直播，还能走图文，不如先从图文开始，等待图文测试出爆量素材，再在原有之上增加直播，就可以节省前期直播所涉及的场地、人员成本。

人员搭配数量的总结，内容团队编导、拍摄、剪辑三人，最小化混剪模式，编拍剪一体就是一人+额外新增剪辑（工作量大），就是两人，运营兼顾投手一人，保持六小时以上开播，主播两人。

综合下来，你的团队怎么搭配，需要多少人，以上的内容，基本就能解决你的问题。

6、千川单品的基建设施

因为我主要白牌为主，而且矩阵模式，所以在基建配套上，会带有很强的矩阵色彩，如果是品牌直播间，可以忽略我下面的内容。

白牌玩家90%都是跟品模式，相比较品牌玩家，跟品玩家是没有产品情节的，什么产品好做就做什么，谁给的佣金高就做谁，一旦一个品做不起来就需要立即换品。

所以基建第一要位，一定是供应链资源，作为千川玩家，一定不能只有一个供应链资源，而是多个，因为在准备打一个品的初期，就要做好这个品在限定时间做不起来，接下来会上什么品。

一个直播间，人员成本摆在那，一个品不可能无限期打下去，一个品失败了，不可能让团队的人都等着找品；其次即便是同一个品，最好有至少两个货源厂家，这样的目的是万一产品有售后问题，或者产能跟不上，还能有备用厂家可以协调。

与品相搭配的，就是直播间的账号、户、小店。

抖音账号前期准备三个，新手团队认知低、细节不够，经常容易把号玩废，口碑分掉了、违规了，不要等着养号，而是号没了可以直接替换，对应的小店也是，准备三个同类目小店。

千川账户不容易废，但是容易面临概率性，以及同质化素材的互相挤压，直播间初始阶段，采取多对一模式，用两个户赛马投放，等稳定跑好一个户，就只跑主户，等户到了一定消耗规模，继续从一到多，增加新户投放。

品有了、团队有了、直播间账号、账户、小店都有了，还剩下一个就是直播间场景。

千川单品，主流的直播场景依旧是绿幕、货架直播间，绿幕直播间食品、百货、美妆、滋补居多，货架直播间服装、绿植、宠物等居多，这两者，只要能够对标同行，一比一复刻，可以构成一个六分的场景。

如果想要更高级化，就要考虑穿透力的问题，偏性价比的可以走工厂原景、偏产品调性的想办法找外部搭建团队，专业的团队调试出来的效果，永远比自己搭建的要好，产品如果可以溯源，就走内容型主播场景。

目前我的直播间当中，超过50%都是绿幕型，通过绿幕视频展示产品卖点，吸引用户停留，减少主播讲解，剩下的就是内容型，内容型直播间有个好处，就是除了短视频投放，直投的效果不会很差。

7、千川单品的流程总结

通过以上的内容，我们来做一个总结，下一篇，会开始拆解投放、测试、爆量、复盘、增量、模式等。

1、千川单品是一个很好的直播模式，它有他的优点、也有缺点以及适用玩家，做直播不要一根筋，也不要人云亦云，适合自己的才是最好的。

2、千川选品的难度，远远高于自然流，因为单品付费的测试空间很小，测品失败就意味着直播间失败，所以前期要把大量功夫花在选品上，并且根据自身能力，选择合适的产品模式

3、团队搭建不要盲目，不同的产品，团队组建不一样，搭建过程，以内容为核心，千川的起点是素材创作，千川的终点是素材归因，投放只是工具上的锦上添花。

4、做千川，品牌思维跟白牌思维区别很大，做白牌千川要有矩阵思维，不赌一个产品一定爆量，也不要把鸡蛋放一个篮子里面，矩阵化虽然增加成本，但是时间成本最重要。

Hallen

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