4个选产品方法，告诉你如何选好产品！

A耶斯莫拉

判断一个项目是否成功，选产品的重要程度非常高，如果选择的方向错了，努力也有可能白费。本文作者分享了4个选产品的方法，希望能给你带来帮助。

从操盘一个项目来看，判断这个项目要怎么干，选产品的重要程度占20%，你的执行力却占80%，但从80/20法则来看，判断这个项目是否成功，选产品的重要程度占80%，你的执行力只占20%，所以有一句话是这样说的：人生总面临不断选择，选择大于努力，方向不对，努力白费！

因为定领域、选产品，就是你选择什么方向，如果选择的方向错了，就是你再怎么去努力，最终你能收获的东西，就是眉头那几道皱纹。

今天我给你的，就是选品的执行方案，不管你赚得多还是少，不管你做得大还是小，至少能助你找对方向，让你的努力不白费。

一、兴趣延伸法
不管你做什么项目，选什么品，如果没有兴趣，哪怕很赚钱的产品，你很快就不想干了，哪怕能赚钱。

别说不可能，狐狸老师自己亲自体验过。

大概在2013年前后，当时做的某体育产品，做了差不多一年时间，整体还不错，纯利润在20%的样子，能赚点小钱。

但是后来越干越不想干，甚至内心深处有个声音，希望今天别有订单，希望今天不要有客户咨询。

这是多恐怖的一个想法啊！

可能是由于我从小就不太喜欢运动，所以对体育相关产品也不感兴趣，熬了接近一年，每天对着这些产品，虽然比较轻松还赚钱，但是内心深处有点崩溃。

最后可能是“吸引力法则”其效果了，接下来真的订单量慢慢下降了，当时把项目思路卖掉，对接给另一个朋友。

后面选的茶叶产品，虽然当年天天干到凌晨1，2点，但是不觉得很累，因为我自己天天喝茶，自己喜欢茶。

不知道有多少人和我有一样的经历，还是我自己比较极端；

反正自己没兴趣的产品和领域，至少你会干得很累。

1. 先找到自己的兴趣
这是我在《选品从0到1》第一课就讲的东西，你能知道我有多重视！

因为我发现很多人根本不懂发现自己的兴趣和优势，这只能说明你对自己不够了解，这时候你需要静下来，好好反观一下自己。

比如，你做什么事情比较容易进入心流，做事情不觉得累，或者你在生活中有什么样的习惯……

这些都有可能是你的兴趣选品切入点。

详细的，这里不展开讲，因为以后我有可能会做一期兴趣变现相关的视频，最近几年我做的这块，感触蛮多的，对于如何找兴趣类超高价产品，如何变现等等，积累了一些经验，发现目前网上把这块讲透的似乎不多，具体时间待定。

现在，先假设你的兴趣是喝茶。

2. 细分延伸
所谓细分，就是把品类进行拆解。但前提是，你必须对这个品类熟悉。

比如你喜欢喝茶，这只是一个大品类，你要拆分出，茶分什么？

如果没有灵感，可以看淘宝类目：

这里可以看到，淘宝把“茶”相关的，拆分成：茶叶类，饮料类……

打开频道链接，还可以拆分很多细分品类，狐狸老师只是举个例子，就不再详细展开，你能理解即可！

然后，如果你觉得茶叶很乱，也做的很烂，自己没有信心做，怎么办？

你还可以延伸周边产品，比如：喝茶需要茶具，茶桌……

查看淘宝类目，你会发现是这样的：

这时候你的品类又继续延伸开了……

再细分下去，比如我发现茶具下面，再延伸出来的一个需求是“便携泡茶套装”，是一个针对旅行，野营群体的喝茶套装。

对于喜欢喝茶的发烧友来说，坐下来不泡茶会手痒，就像我每天起床第一件事不是吃早餐，而是先泡茶……

所以这是一款针对小群体的产品，如果自己能通过渠道搞到货源，那是可以做的。

当然啦，不可能卖个几十块去跟人去卷，对吧？

所以，关于产品定价问题，你可以参考我这篇《产品定价策略之“人群定价”》

关于怎么卖更高价，你可以参考我这篇《定位细分领域，找超高客单价产品的方法！》

3. 其他
找到对应的品类，当然需要分析竞争和验证市场需求啦；

关于市场需求，基本上这个淘宝销量已经告诉你了，只是我们需要把这些客户筛选分类而已，

你只需要思考，怎么把价值包装好，做一单顶别人10-20单就好！

关于竞争，你把人群进行切片，只服务少部分人群，就避免大部分竞争。

关于卖法，肯定是跳出淘系。

这些都不是本文重点，以后我会详细拆分讲：怎么做差异化，怎么分析竞争对手，怎么避开竞争，怎么分布销售渠道……

总之，这是兴趣延伸法找产品，虽然说的不详细，但是篇幅有限，希望你能举一反三。

二、逻辑选品法
逻辑选品，又分为4种方式：

1. 从结果到原因
顾名思义，从结果中找到问题的原因，再给出对应的解决方案，简称“因果法则”。

举个例子：

客户脸上爱出油，这是一个结果。

反推出来，有几种原因：

1）长期熬夜，精神压力大，导致内分泌失调；

这时候你可以给出“安神”类解决方案。例如：香薰精油舒缓压力，助眠，或者推出冥想课程……

2）缺乏维生素，导致皮肤新陈代谢失调；

这种情况下，你可以推出食疗课程，或者直接推出食疗材料，帮客户做营养调整，达到身体营养均衡……

3）生活环境，油烟，灰尘都会影响毛孔堵塞；

你可以提供面部保养方案，包括护肤产品……

这就是从“上爱出油”这种结果，反推原因，再到解决方案的思考过程，每个问题或结果都会对应很多种原因，而每种原因也可以有很多种解决方法，你需要灵活运用。

2. 从部分到整体
从客户的部分需求，延伸到整体需求。

比如喝茶，需要的是茶叶，茶具，茶桌，这是一套整体的解决方案。

对于刚装修的新家，新办公室，新公司，都需要这类解决方案。

比如你创建一个新品牌，需要找人设计logo、包装、主色调、品牌风格、品牌故事……

你可以每个环节都找一个设计师做，但是最后风格会不搭边，如果直接找一家有实力的设计公司做，针对你的需求给出整套解决方案，呈现效果就会完全不一样。

总结起来说，就是找到客户的一个需求点，延伸成一个面。

也可以反过来用，“从整体到部分”，找到一个需求，拆分成很多种细分需求，只切入一个细分领域，只解决一个类型的问题。

3. 从性状到用途
这个灵感我最初是在中药中找到灵感的，中药需要根据“性状和用途”区分这味药材的特性和作用，当时灵光一闪，这也可以用到选品中啊！

我们选产品的时候，和药材的思路有所区别，产品包含的行业和品类超级多，大家需要灵活运用。

举个例子：

针对“祛除烟味”这个需求，有很多种解决方案。

产品性状可以大致分为：香水、香膏、香薰、喷雾……

从用途来看又可以分为：办公室、公共场所、烧烤店、饭馆、洗手间……

比如说饭馆中使用，你不可能那个喷雾剂到处喷，这是不现实的，你可以放香膏或者香薰；

你还可以做成类似“招财猫”的形状的香膏，意味着你把“（饭菜）香味”散发出去，把客人的钱“（烟味）吸”回来。

这是一种概念包装，你把故事讲给老板们听，难道他们不喜欢吗？

这样的产品至少能比普通“香膏座”贵几倍吧？

不同的产品有不同的玩法，比如：

同样是石头，选择了“钻石”这种性状的矿石；

再赋予“忠贞不渝的爱情”这个意义；

告诉男人们：把钻石送给女孩，用以表达爱情，这就是用途！

除了上面的例子，你可以对自己现有的产品，做“性状和用途”的拆解。

小提示：

除了可以用“逻辑选品法”选产品外，还可以用这种方式寻找你产品的差异化，做微创新。

比如有时候，同样的产品，你改变了形状和材质，和对手就会完全不一样了。

这是一个小提示，如果你悟性够高，应该知道狐狸老师表达的意思，并能马上落地执行了！

三、认知选品法
从宏观来看，认知是我们大脑对客观世界的各种信息的处理过程和结果。

但我们只是为了选品，就没必要搞得那么复杂了。

你可以简单理解为，认知就是：对你产品、行业的经验足够丰富，经历足够多，哪怕是失败的经历。

还是那句话，你只能赚到认知范围内的钱。

这句话的核心，就是告诉你，寻找认知比你低的客户和竞争对手！

比如对手都在卖几十块一把的紫砂壶的时候，而你又对紫砂壶行业足够了解，就可以选择只服务那些“高要求，高认知”的客户。

他们对：

• 是否手工制作很在意；
• 是否名家制作很在意；
• 用什么泥制作很在意；
• ……
  

总之，你对一个行业和产品的认知越高，你就越能轻松碾压大部分客户和竞争对手。

四、资本选品法
能被资本看上的项目，他们旗下的产品肯定会有特点，而这些特点，是我们中小创业者非常值得参考的。

你可以打开IT桔子项目投资图谱（网址略）：

比如文化娱乐类目下的——二次元：

打开后当我看到如图所示：

让我联想到，买了这么多二次元手办回去，放哪里？

难道放在桌子上吃灰？

这不就需要买个柜子展示出来吗？

不然怎么能展示给朋友们看我有多专业？

所以就去某宝搜了下，产品如下：

然后别说我教坏你——你可以去1688搜一下，这样的产品多少钱。

总之，思路就是这样的！

小结
本文中提到的4大方法还有很多延伸空间，需要你内化后举一反三，不明白可以收藏起来多看几次；

文中提到的选品思路，是我多年总结的浓缩版，由于篇幅限制，还有很多东西没法详细说明，以后会分开多篇文章分享出来。

一波王炸

相当给力

梁子琛

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