淘宝、拼多多前三月销售额十万的店铺如何低价引流产品？

拼多多砖家

其实没有大家想象的那么难，3分钟看完这个文章，你也能做到。

老规矩，先给大家讲一下基础理论，然后带大家实操，实操图片在最后位置，请大家耐心看完。

首先教给大家如何正确的低价引流和低价引流能带来什么样的好处？

假如现在我们已经使用低价引流，产品的价格显示的会比同行竞品会低，会给我们商品带来一个相对高的一个点击率。当然了，点击率高会给我们带来两个好处。

第一点就是说体现在自然流量方面，在获取同样的曝光情况下，我们拥有更高的一个点击率，点击率越高，我们的产品获取自然访客能力也就越高。

第二点体现在付费流量方面，如果我们点击率提高，我们的直通车点击率也会提高，这样会提高我们的直通车账户权重，使我们的ppc下降。

总结一下，就是会提高我们的一个点击率。

假如你产品的点击率和转化率都比较高的情况下，第一个点要么是高于同行的均值，达到均值的1.5倍或者达到行业的优秀值。

在这两个维度上，如果你产品基本数据都能达标，你的产品属于一个潜力爆款了。

但是不合理的一个低价引流，也就是我们常说的恶意低价引流。什么是恶意低价引流呢？

恶意低价引流就是插入了一个与我们产品没有任何关系的一个规格，虽然这个规格会让我们产品面价，也就是我们最低sku价格显示的很低，但是它会影响我们的一个转化率，恶意低价引流的情况下会导致我们的自然流量降权，搜索和个性化推荐流量也会得到一个下降。

最严重的是会导致我们的流量进行屏蔽，店铺可能搜索不到，这种情况就是非常不好的一个情况。

除了恶意低价引流，还有一个非常常见的不合理低价引流会导致产品人群标签打乱。

例如你本身产品客单价在19.9-29.9，然后你加入了一个新的7.9或9.9的一个规格，你的产品显示的一个卖价就是7.9，或者是9.9-29.9。

这个时候你的产品、竞品可能发生了一个变化，与原来的竞品不相同，因为你产品的面价已经从19.9变成了7.9或者说9.9。

但因为系统比价的原因，可能会导致你的竞品发生变化，它不会因为你的产品质量、成本来进行一个比价，它会根据产品的图片进行一个比价，或者根据产品的卖价，比如说你sku设计的价格，因为高客单和低客单人群上面是不一样的，但是系统可能会进行一个比价。

所以如果系统给你推荐的一个竞品变成了一个客单价可能比你还低的一个产品，这样的可能导致你的人群标签错乱，而且不合理的低价引流会导致你的转化率下降。

什么情况下呢？

假如你卖的是大蒜，你用了一只大蒜，或者说五十克或者说二十克大蒜，然后设置的价格是0.9元或1.9元。这样情况下，你的承接款必须在2.9元-4.9元，不能超过5块钱。因为你的产品是低价引流进来的，你的部分访客是因为你看到你的面价，也就说你的最低sku进来的，它的这个价格呢会比同行低很多。

如果你0.9元的一个客单，只有上浮超过2元-3元的价格才能承接，所以说你的承接款的价格必须在2.9元-4.9元之间。

具体演示如下

如果你承接住了，你的产品可能会爆款，你的点击率上来了，你的转化率也上来了，如果承接不住，你的自然转化率也会下降，这样话会导致你的自然访客也会下调。

所以你的产品如果不能承接，只有引流款，没有转化款，也就是承接款，那么你的产品转化率肯定是下降的，自然流量也会下降，这个是毋庸置疑的。我们要合理的定价一个区间价格，而不是说一味的追求低价。