如何正确布局sku？TOP前十店铺如何布局sku？

拼多多砖家

如何正确布局你的s k u ，TOP 前十的店铺是如何布局s k u 的？

没有大家想象的那么难。3分钟看完这个视频你也能学会，现在给大家演示一下s k u 布局的三部曲。第一步分析同款爆款，第二步模仿对手爆款，第三步超越对手爆款。

假如我们的产品是大蒜，在合理布局s k u 中我们还得看一下食品生鲜类目。因为这个类目基本上把产品布局s k u 布局已经做到了极限。

通过拼多多买家端搜索大蒜，看一下畅销榜榜前几，找到3-5家和你价格款式相似的，看一下他们的一个s k u 是怎么布局的。

例如第一名里面规格分成了中果和大果特大果这几种型号，我们看一下同一重量，就是公斤数是一样的。五斤装精选大果和五斤精选超大果。这个时候你们能想到什么？它们的价格分别是13.49和13.75。

相差不到三毛钱能提升什么产品质量，相信大家应该也非常明白的，加三毛钱就可以买到超大果。这种体验对买家来讲是相对比较划算的。所以说买家看到大果和超大果的情况下，如果你是买家，你会怎么选择？其实毋庸置疑，如果我是买家，我肯定选择超大果，因为加三毛钱，三毛钱不多，但是我可以买到超大果。换位思考，如果你是卖家，你仅仅通过sku 布局让买家购买了超大果。

这样的情况下，你还能多赚三毛钱，这样通过合理的s k u 布局，我们可以达到我们的一个利润。反过来买家认为仅仅加了三毛钱，我就可以买到一个超大果子的体验。所以说对买家而言，他可能认为他买到了实惠。其实这是市面上经常常用的一种方式。所以说我们该怎么布局我们一个产品s k u。

第一，我们先学会竞品是怎么设计s k u 的，根据他设计产品s k u 的一个布局，我们可以增加我们自己的一个元素。然后我们做出差异化，做出我们自己的规格。第二我们看一下大蒜这个类目，基本上都是1斤装2斤装，5斤装都是基础装。其实我们可以设计成1斤、2斤、3斤、4斤，或者，3.9斤，4.9斤，5.9斤。因为这种产品快递费起码还是大头，3斤装和3.9斤装。其实它的快递价格都一样的，在快递中都按照两公斤进行结算的。所以我们尽可能的把利润做到最大化。

第二，像这种大蒜本身就是拼价格的产品，不建议大家入局，在做食品生鲜类目时，其实要注意的是缺斤少两的问题。因为这个问题如果被平台机查到的话，一般都是冻结资金或者说限制提现。

具体操作如下

第三，这是一个真实的例子。解决方法我现在教给大家，你可以用约多少斤，或者说大约多少斤。但是要在详情中尽量写上我们的实际的重量，或者说我们加上外包装的一个总体的一个重量，新手拼多多卖家一定要注意这个问题。