店铺瓶颈期规划，积累过程，如何突破新高？

相知

首先要明白一个店铺必须要有合理的分配：

一，引流款：这个款式的作用就是引流，吸引更多有意向的买家，通过较低的利润空间目的就是走量，提升店铺的人气。选择注意的就是尽量注重转化率高，地域季节限制比较少的产品。

二，活动款：这个款式可以在店铺内外活动的时候拿出来亮相，这种款式不是一味的低客单价的产品，做活动的目的就是为了清理库存，冲量，还有增加买家体验。所以质量有保证的情况下，利润空间可以必要的舍弃一些，款式要受大家喜爱，目的在于让买家看到平时与活动的差距，平时100块宝贝活动你卖96.9，和平时129的宝贝活动卖96.9，给客户的冲击感是不一样的。

三，利润款：这个款式通俗的讲就是赚钱的款式，主打的定位就是创意特点，服务的就是小众群体，有卖点，质量保证，他们的需求是个性化，所以价格不是首要考虑的因素，所以推广的时候可以定向操作，对目标人群高溢价操作，提升销量。

四，高端款：这个是小定位人群，目的提升店铺的品质和形象，走高端路线，但是注意的点就是上新会增加店铺权重，但是如果放任不管的话也会影响店铺的动效率，也是要分出一小部分精力去维护的款式。

积累过程。店铺瓶颈期规划，突破新高随着直通车优化投产的提高，开始逐步加大投放，付费流量入口也越来越大，爆款的销量增高，这时候要考虑的问题如下：

一，人群如何去精准？

对于中小卖家来讲，店铺预算有限，人群精准要做的话，可以重点操作核心用户，根据自身类目情况圈定符合的自定义人群，高溢价比例操作，综合评估访客，购物意图多维度的去发觉适合宝贝的人群。但是当店铺本身基础权重不高的店铺，本身没有流量，那就不建议去做定向这块的操作了，还是从关键词入口，把访客的缺口打开，提升量的基础，再去操作事半功倍。

二，付费流量占比太高，怎么带动手淘自然流量？

自然流量本质上与直通车的流量关系不大，为什么这么讲，直通车能带动自然流量原理是通过直通车提升店铺的权重，宝贝的权重。优化好内部工作，当你的点击率，转化率持平行业优秀水平，人群圈定比较精准，能维持一段时间后，手淘搜索流量系统就会匹配给你，当刷单做店铺死了以后，直通车推广的技术就显得尤其重要了。

三，定向流量入口想要把控，怎么提高转化？

定向的入口流量十分庞大，很多商家都要占有一席之地，但是庞大的流量下，很多商家这部分流量，转化率却是低得可怜。我们知道定向主要入口在于猜你喜欢的流量，那猜你喜欢把控的话，主要在于图片的创意性，标题不要过于简单，与标签无关的信息过多，前期系统抓取买家购物意图的时候，影响正常抓取，哪怕不做也不能宁缺毋滥，要是做了优秀的美工是很重要的，点击率，转化率都会有一定的影响。

四，产品基本定型，主图标题详情页不敢微调，如何突破更多销量？

产品逐步走上正规，很多商家的初期没有把控好，后期产品有的一定的销量，不舍得换句话说不敢调整主图或者详情页，那这块到底怎么做才能在保证点击转化不掉的情况下去优化。别看微调但也会直接很多的销量，所以这块优化要跟上台手术一样谨慎，逐步优化观察，一段时间后，看点击这块的情况，持平的话可以继续换下一张图，略低的话，观察1-2天，没效果还是把之前的还回去在稳定一下情况，过段时间再去更换。不要这个不行紧接着换下一个。操作的同时直通车要投产情况，适量加大投入，数据会更精确，换的时候凌晨操作，避免流量高峰期。