从Tik Tok直播到Tik Tok短视频，我经历了什么

做抖音找慧芳

许久没发文啦，身为一个重度头条使用者，每天看杂七杂八新闻的的时间多过于创作内容的时间，实在不是一个合格的内容创作者，今天咱们聊聊看我在Tik Tok的方向转变，给大家一些思路参考

我一直不太建议很多新手做跨境的人从直播做起，毕竟我身为资深运营玩家，自己直播也做的乱七八糟，我归咎了一下原因，第一进入太早，Tik Tok英国区当时用户行为习惯没养成，在一个主播确实难培养，成本也巨贵，后来就导致收支不平衡的情况，当然，同行也有做的很好的，也有请外籍主播，这个跟选品，主播能力以及运营能力都有关系，如果你不是行业内资深玩家，建议还是不要从直播开始上手。

Tik Tok小店热门商品

那话说回来，如果你还没开始想好到底是从短视频还是直播入手的话，那今天的文也许可以帮你拓展一下思路。

我转过头来想，其实应该早期从短视频先入手，抖音电商的发展之路也是从短视频带货先开始，所谓做账号，先对商品种草，再引导用户拔草，这是做抖音电商必经之路。

我走错的一步就是先去做Tik Tok带货直播了，反而忽视了Tik Tok的短视频，结果被现实狠狠上了一课。

图文无关

这两年早开始一批做Tik Tok短视频的朋友反而收益不错，账号矩阵的玩法，抖音其实也玩过，到目前为止，抖音的账号矩阵依旧存在，对于现阶段的Tik Tok来说，账号矩阵我觉得是比较靠谱的方式，当然你要规避掉网络IP的问题。

单个高压花洒视频循环播放+主播引导下单

举个例子，某个公司做精品账号，手上有10个美国账号，主打家居产品，每天做原创账号内容，一天大概产出个30-50条视频，视频挂小黄车到Tik Tok shop下单或者是独立站成交的方式，如果没有爆款视频的情况下，正常每条视频1-10万播放量，总播放量在300-500万，我认为这个公司可能盈亏能平衡。

同样一个公司，手上有3000个账号，主打家居产品，每天做搬运，半原创内容，一天产出9000-15000条视频，因为是非原创视频，播放量差一点，500-1000每条，那么每天的视频播放量在450万-1500万条每天，扣除一些0播或者低播，这么看跟精品账号的播放其实没什么太大区别。

实际上有个问题，自己做原创内容，是长久发展之道，问题是前期变现确实太慢，投入产出根本不成正比，团队都养不活了，怎么发展？

所以我走过的弯路你还是别走了，这个阶段，先考虑养活团队，也就是哪里变现快先走哪里，哪种方式人效高，越少的人干活，产出价值越高，那么这条路暂时肯定是可以走的。

去年开始摸索短视频，发现确实比直播香多了，首先我人力成本就降低了好几个档次，主播先干掉了，一个月能省1万，直播团队全部转岗做短视频运营，做账号矩阵，播放量+带货量上去了，省掉的人力是额外利润。

所以对于还没开始做Tik Tok电商的人来说，现阶段你有资本撑腰的话，你依旧做直播，我还是看好直播市场，但是你要做好选品，找到靠谱团队，但是以上你如果都没有， 我个人建议还是先做短视频吧。

短视频我也不建议做精品账号，我还是建议你做矩阵账号，也就是尽可能注册多的账号，当然一定要保证网络环境跟IP,不然也是0播。

账号多，行业分散，东边不亮西边亮，比如500个账号做美妆，500个无人机，500个拖鞋等等，做一段时间看看哪个结果好，再来精准做某个行业

这段时间我PR软件做的视频跟我去年员工原创的视频播放量一样的时候，我内心是崩溃的，早知如此，我还雇那么多人干嘛？！