中小卖家也能搭上双十一顺风车：抢夺流量的18W+自然流量策略

相知

双十一越来越来越近了，近期淘宝为了双十一可谓是大力的宣传推广。毕竟今年也是双十一10周年庆。而且大家也应该察觉到这段时间那些土豪的大商家也开始发力，各种钻展、直通车、淘宝客、等活动也统统搞起来了。那么双十一真的就没中小卖家什么事吗？

首先，中小卖家面对大促处于一种尴尬局面，活动不能报，拿不到大流量，只能看着那些大卖家争先恐后的抢占渠道？

中小卖家现状
很多中小卖家以为做淘宝没有门槛，有资金有货源就直接砸付费推广。但是对于绝大多数中小卖家来说，想在双11分一杯羹却很难！因为几乎所有的流量都在参加双十一活动的大卖家手中，那么中小卖家就只能看着别人双十一吃肉？自己如何能在双十一分到一碗汤？

回归本质，不忘初心
不管是线上还是线下，一家店铺想要长久发展下去，其核心还是产品。曾有人形象的把产品和运营比作火箭跟点火装置。什么意思呢？

就是说你火箭再牛，没有点火装置你照样飞不起来。同样如果火箭自身存在问题缺陷，即使飞起来了，后面也会掉下来的。所以产品和运营是相辅相成，缺一不可。

一. 产品方面
1. 应季性：选品方面要注意产品的应季性、市场欢迎热度、搜索人气，借助生意参谋行业热词和搜索人气高的词针对你的产品做具体分析。

2. 供应链：在挑选产品的时候首先要考虑供应链问题，因为在后期我们销售产品的时候需要考虑断货因素，在销售过程中不可以出现断货问题，一款宝贝从上架到成为主流款需要花费很多心思和推广费来运营，中间出现断货问题这款宝贝前期工作就白做。所以一定要有稳定的货源。

3. 市场潜力：选择的产品一定要有较大的市场需求。这样才能有效的提高产品转化率。很多中小卖家看着同行的大卖家卖什么就跟着卖什么 导致后来产品都还没有起来 这波热度已经过了! 大卖家的产品是有一定规模的销售基数 流量基数和客户基数的!

4. 利润空间：在挑选产品的时候先看同质化产品的价格，如果同质化销售产品的价格比你的出厂价还低，就不建议选这款宝贝了。如果同质化产品有高有低你的出厂价格，你的利润，最终销售价格处于市场中等价，那么这样的宝贝是可以选择的。做生意嘛就是为了赚钱，有利润才能赚钱。

产品质量：产品的质量是店铺核心，没有过硬的质量，只能是一锤子买卖。所以不要一味的追求价格 产品的成本在这里，刻意的去找一些低价产品劣质产1. 品。

产品上新后，就要迅速做好产品优化、销量，快速引入流量，尤其是在接下来时间里，能不能把控好活动节奏，你店铺的成交金额和店铺层级能否呈上升趋势很关键。

二 .测款、测图
款式的甄别：主要以收藏、加购、转化率等指标作为参考依据，测图选取点击率好的即可。测款的方式有很多，在之前的文章中讲过很多实操方案，这里就不详细讲解了。

选款不要盲目跟款，中小卖家在资金不足够的情况下不要冒风险，因为很多爆款是大卖家靠资金砸出来的，我们玩不过别人的增长速度。最好是自己一步一步实操选款，多维度分析数据才是最好的。

三. 引流方面
1.直通车推广：前期做好引流推广，快速提升基础权重，拉升宝贝的流量，前期快速提升点击率，上分，降低PPC，后期拉升流量，优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投入产出比。

其次就要带动自然搜索流量，手淘首页猜你喜欢流量也要重点去做，重点做好内容矩阵，利用关键词加权、人群标签权重提升流量的精准性。

这个是近期操作店铺的流量来源

2.钻展推广：钻展，相比直通车来说，钻展覆盖的人群更广。首先通过定向/位置/创意素材进行测试，建议用单品推广和店铺优质人群定向去测试做拉新；智能推荐店铺为可测定向；接着拉新带动收藏加购，最后收集钻展测试数据，闭环测试结果。

其次预热期做好替换和测试创意工作。

1. [b]预热期根据预算适当提高流量，活动期间保持钻展流量稳定。一般在官方大型促销活动中，会出现点击单价明显上升，流量下跌的情况，需增加调整频率和加价幅度，获取足够的流量。钻展可根据投放兴趣点和同行相似店铺对自身客户轨迹人群起到一定的拉新作用，对老客户有重要的维护作用。[/b]

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3. 淘宝客：前期产品销量弱可以借助淘宝客快速起销量，其中包括各类秒杀以及免单信息，通过优惠券+高佣金配合做销量来达到稳定销量的目的。但是缺点是淘宝客群体人群广泛，很容易打乱店铺、人群标签，权重会下降。

4. 站外种草：利用微博、微淘、达人种草、主播做好产品的推广和宣传，店铺通过促销活动，微信圈定老客户资源，当然小卖家根据自身情况和经济实力酌情选择。

5. 营销宣传：回归产品的本质，产品详情页的落地亮点要突出、促销活动、好评、买家秀、关联销售等店铺内功优化，把页面跳失率降到最低，避免中差评，提升转化。其次尽量不要修改一口价，可以利用折扣的方式去做，不然会降低宝贝权重。

四. 低价引流拉自然搜索流量
对于很多中小卖家来说，直通车推广成本太高，持续烧直通车，经济承受能力有限。那么通过低价引流拉动自然流量，后期可以作为店铺持续引流的动力。

看案例，这是店铺单品的搜索趋势：

此外，手淘首页流量大成本小，也比较适合小卖家操作，但是转化低，流量不稳定，但对于店铺整体流量的提升很有必要!

如果我们想要带动自然搜索，三个核心维度很重要:点击率要达到优秀，第二收藏加购率要高，其三，转化率高;最至关重要的是，如何快速通过直通车带动自然搜索？

这个时候就要放大直通车流量，通过直通车点击量递增，积累权重，系统会给更多的曝光和自然流量扶持。

在直通车方面我们要保持点击量的递增，如图：逐步递增点击量，在点击率稳定的情况下逐步降低PPC，再低价PPC的情况下放大流量。

那么手淘首页流量如何提升呢？第一个在点击率稳定的情况下，直通车计划和定向计划分开开，切记不要频繁修改标题，主图，详情页以及产品客单价的大幅度调控，否则首页流量容易流失；

转化方面，补坑产，手淘首页最大的弱点在于流量不稳定，如果我们在转化方面不下功夫的话，即使能拿到很大的首页流量，后面很难稳住。

时间有限；大促在即，希望大家都能做好最后的冲刺，完美收官！

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