新品入仓上架后，新手卖家如何开启广告组？

陈晨辰

新品入仓上架后，我们需要开启广告组，给listing引进流量，让listing获得曝光，从而能够让listing匹配到相对应的消费人群，促进转化。

那么，我们首先开启的是自动广告，一来是为了让自动广告验证我们所编辑的产品listing的标题埋词，文案埋词，是否精准。（尤其是新手卖家，切记不要一上来就自动广告+手动广告一起开）

如果发现了广告组开启了几天，自动广告跑出来的搜索词和ASIN，都跟自己的产品的相关性低，甚至是不相关的。

那么，说明了你的listing的标题埋词，文案埋词有问题，相关性不高，不够精准。

这个时候，应该先把广告组关闭，重新优化listing的标题埋词，文案埋词，然后再开启新的广告组。（很多新手卖家，这一点丝毫没有引起她们的注意，广告表现差，愣是跑出了很多不相关的搜索词，不相关的ASIN，居然还能够一直让广告继续跑着。完全不知道广告已经在反馈自己的listing埋词有问题，需要重新优化。）

二来是利用自动广告组打listing的相关性，能够更加快速的出单，能够更加快速的拉升产品的销量和排名，关键词排名。

尤其是资金有限的新手卖家，这种高效省钱的打法更加适合自己。

我们既然知道了结果，甚至是早就拿到了结果。那么我们直接用这个模式去打造产品就已经足够了。能够让产品的销量和排名往前冲，那就足够了。

而不是，当产品都入仓上架了，还不知道自己的打造计划，打造节奏，想着走一步看一步。

甚至，还要花高昂的广告费进行广告矩阵，进行多组广告组的测试词，测试转化率，然后到最后保留下来所谓表现好的广告组。

结果，发现自己花了一大堆广告费，结果产出比低得可怜。

新品刚开始开启广告，广告刚开始的ACOS会比较高，这属于正常的现象的。很多新手卖家这个时候就会开始焦虑了，就要急于对广告组进行否定。

谁知道广告原本表现还可以，结果被自己否定得完全不出单了。

一条全新的listing，没有评论，没有ratings，没有权重，没有销量。广告是需要时间去识别，是需要给它足够的时间去跑数据，不断积累广告权重的。

要记住，广告是需要时间慢慢成长的，需要不断进行优化，让它的表现能够更好。

广告在一开始，广告的竞价设置，要根据自己所选择的细分类目下的细分市场，分析推算自己的产品的竞价，从而设置广告竞价，要比系统建议的竞价稍微高一些。

广告竞价是从高到低的过程，这样子的广告权重才是高的。

我们在一开始，需要快速引流，获得曝光，从而能够快速拉升产品的销量和排名。所以竞价在一开始就不能低，要不然，广告竞价是低的，广告流量少，曝光少，那么广告的表现自然而然就是差的。

.....