个人创业者在2021年还能在亚马逊上开店吗？

青崖

很多创业者都会问这样一个问题：“现在个人创业还能不能做亚马逊？”，这也是很多人会问我的问题。但是这个问题的答案是取决于每一位具体的人。若果你还在问这个问题，你该考虑的是假如创业失败了，你是否承担的起后果？假如现在就开始创业，你是否有清晰的盈利模式？假如你刚开始取得了小成果，你的模式是否能够轻易复制？

如果你还在问亚马逊创业能不能做，我们可以先来分析做亚马逊的利与弊，然后你再下决定要不要做。

一、做亚马逊有什么好处？

1、灵活的创业方式

亚马逊的创业方式相比于实体创业而言，更加灵活。在刚起步的是时候，你可以一个人窝在自己家里办公。这跟实体开店也很不一样的，开实体店的话，在还没有确定前景的情形下，光是店铺的租金、装修费、人工费等，就已经要支出一大笔金钱了。

亚马逊店铺，在注册店铺的阶段，你只需注册一家公司就可以了，这可比实体创业的成本低的多。而且现在政府在大力推行“只跑一次”服务，很多城市的公司注册只要跑一次工商局就可以搞定。

在刚起步的时候，一个人也是可以支撑起整个店铺的，只是这样会辛苦一点。你要当美工，设计图片的思路。你要当产品开发，去开发适合自己的产品。你要当运营，去思考怎样把产品做起来。你又要当SQE，去检测供应商及产品质量。这些都需要你自己去做，当然后期做起来了，你就可以招聘专业的人才来运营了。

2、对硬件的需求较低

这里我们所说的对硬件的需求较低，主要指两个方面。一是指对学历的要求没有那么苛刻，二是指没有严格的地域限制。之前有卖家提问，不会英语可以做跨境电商吗？我的回复是可以，但是最好是边做边学，因为不会英语可以让你起步，但是英语可能也会成为你运营路上的一个阻碍。

当然了，如果是去跨境公司应聘，学历当然还是非常重要的门槛之一。自己创业的话，学历的问题可以不考虑，不过英语的问题要适当的考虑一下。

第二个，没有地域限制，亚马逊在哪里都可以做。有的人在大城市成功了，有的人在小县城也成功了，这都是事实。可能会有很多新手要问，在一个小县城，我怎样去发头程呢？

这些都是新手问题，当你真正进入了之后，这都不是问题，服务商会帮你把这些事情搞定。

而你要做的，仅仅是选择一个优质的头程服务商并且做好和供应链之间的连接而已。

3、竞争相对较小

跟国内电商比起来，亚马逊的竞争还是相对较小的。现在你去做淘宝试一下，就知道国内电商的竞争有多么激烈。

在跨境圈，还有小成本起家的可能，在国内电商，现在很少见到这样的场景。亚马逊站内流量的获取虽然也是日益艰难，可是艰难不代表没有，很多产品的自然流量还是可以免费获取的。而淘宝的产品，如果你不开直通车，你试试上个产品？看有没有自然流量给你？

做亚马逊的优势还有很多，这里只说以上重要的几点，下面我们再来说一下劣势。

二、做亚马逊有什么劣势？

1、门槛提升，审核难过

这一点想必很多的新手卖家都是深有体会，尤其是最近在注册亚马逊店铺的卖家。很多人的店铺在刚刚申请下来就遭遇了店铺审核。而在准备好全套的审核材料并按要求进行提交了之后，等来的确实审核不通过的答复。

这两年亚马逊在入场门槛的提升上，主要做了以下两点：

第一，就是个人身份证不可以再注册亚马逊店铺，必须用公司营业执照注册。

这个门槛提升的幅度是很大的，挡住了很多想用身份证来注册的卖家。

第二个门槛提升，那就是审核难度的加大和通过率的降低了。

亚马逊发展到现在，已经不需要卖家的数量提升了，亚马逊需要的是卖家的质量提升。

这也是经常给大家强调的，要去注册商标，要给店铺品牌备案，这都是确保以后不落后的保证。

2、信息真假难辨，入门常踩坑

在跨境圈，有很多坑，而这些坑在新手期更容易踩进去。很多刚入门的卖家，想系统的去学习一下运营知识，花了几千几万，结果学的确实所谓的“无货源”技术。在上传了大量的产品之后，却没有看到服务商信誓旦旦的出单量，才后悔起自己当初的冲动。还有很多的卖家，在运营中遭遇了大量的不良服务商，在被骗钱骗货之后，黯然退出了跨境圈子。这就需要新手卖家具备一定的辨别能力，如果一件事情被描述的过于美好，那我还是劝你要保持警惕。

3、资金压力、库存压力大

做亚马逊，起步需要的资金并不多。可是你想在亚马逊上有大的成就呢？需要的资金可是不少。现在的亚马逊，FBA模式是绝对的主流，亚马逊也在逐步将权重向FBA的产品转移。这也就是很多做FBM和无货源的新手，在上传了几千个产品后发现，大部分产品竟然连曝光都很少，更别提点击和转化了。

做FBA，就要提前把产品发到亚马逊的FBA仓库里去，那么这些已经在亚马逊仓库中的货物，其实就已经构成了卖家的风险。

试想，如果产品滞销了呢？如果产品被平台下架了呢？如果产品被投诉侵权了呢？

以上的任何一点，都可以让你的这些FBA库存成为一堆棘手的垃圾。

清理这些垃圾，甚至你还需要向亚马逊缴纳“清理费”。

库存压力大，资金周转周期也不短，尤其是做大件海运的卖家，那资金链可就是面临的巨大的压力了。生怕哪个环节出点问题导致资金链直接崩断。

四、竞争激烈，明枪暗箭增多

在亚马逊的运营中，我们要做的就是做好产品、做好服务，持之以恒地坚持下去，大概率可以做出点或大或小的成绩。

但是，有些时候，你不得不面对一些不良卖家向你发起的恶意攻击。攻击的原因很简单，可能是你动了他的奶酪，也可能是嫉妒于你的销量。

除此之外，恶意更改产品类目，恶意跟卖、恶意侵权投诉等问题也是层出不穷。以上就是新手卖家做亚马逊的主要几点难点，虽然列明了四点，但内容却不止四点。