在跨境电商卖家投放亚马逊广告之前需要考虑哪些问题？

青崖

现在很多的卖家都在积极的筹备谋划接下来的黑五网一，越来越多的卖家也是趁此机会开始投放广告，今天，万企汇跨境电商就跟大家聊聊，有关投放亚马逊广告的需要考虑的事。

1、你的产品是否适合投放亚马逊广告？

卖家在给产品投放广告之前，你到底有没有认真的考虑过这个问题？现实中很多卖家在投放广告之前可能从来都不会考虑这个问题，他们只会想到的是：自己的产品没有订单所以要进行广告投放来提高产品的曝光量和销售量。

在这种情况，卖家是没有全方位的区考虑问题，只是单单考虑到要增加产品的订单量。那么到底是什么样的产品才适合投放广告？

客单价是卖家需要考虑的一个很重要因素。如果一个产品的客单价仅仅是五美金，剔除了进货价格以及头程运费等费用，剩余的产品利润其实是非常低的，这种情况就没有足够的利润空间去支撑广告的投放了。简单点说就是这样的产品是不能进行广告投放的。因为想要让一个广告达到比较好的推广效果是需要大量的资金投入支持。

2、 对于广告里面的几个概念 你都了解清楚了吗？

CPC的全称为Cost Per Click，意为每次点击费用。CPC是根据广告被点击的次数进行出价和收费。CPC不是一个固定的值，而是处于一种浮动的状态，广告的表现越好，CPC就越低。

CTR的全称为Click Through Rate，意为有效点击率。当消费者搜索关键词看到你的广告感兴趣，点击查看你的Listing，这个指标直接体现了你的广告权重，点击的越多则是说明对你产品感兴趣的人也就越多。另外，如果你的产品CTR过低，有可能导致你的亚马逊广告展现也慢慢变低，这是权重下降的表现。

当权重下降时，我们需要想办法优化四个要素：其一是主图，这是最关键的，主图一定要能耐吸引消费者的眼球。其次是产品的review数量以及评分等级。第三是产品标题表达的意思是否完整。第四就是产品的零售价，虽然价格并不是最为关键的一点，可是绝大部分的客户在购买产品时都是会对比价格的，所以我们也需要在价格方面下功夫。

CR的全称为Conversions Rates，意为订单转化率。CR是直接控制着搜索引擎自然优化的排名（自然搜索关键词会出现在第几页）和广告排名（搜索关键词广告在第几页）。

决定订单转化率的最主要因素就是Listing详情页。首先是图片的吸引力，有条件时我们可以增加主图视频，这样可以帮助我们增加转化率。另外，Review也是非常影响页面浏览体验的一个因素，Review数量能够达到两位数以上，并附带Top Reviewer的推荐时，能给顾客带来比较好的浏览体验。

当我们查看广告报表，发现转化率只有百分之一或者百分之二时，我们就需要重视，多考虑一下，是否是我们的详情页出现了问题，又或者是选品环节就出现了问题，该产品是否真的存在市场。

3、广告选词策略你知道多少？

说到选词，不管是做SEO还是做CPC广告，我们都需要清楚的知道，哪些是主关键词，哪些是长尾词。主关键词，我们可以理解成是大词，一般来说流量巨大，同时也伴随着非常激烈的竞争。而对于长尾词，我们则可以理解成小词，对于我们的产品来说会更加精准，转化率也会更高。

那么在前期阶段我们应该怎么选词呢？在对新品进行广告投放时，并不建议卖家把大词、热词统统都加到广告里面去。虽然这些词语的排名会很靠前，搜索热度也很高，可是也因为流量巨大，对新品来说非常不利。因为当我们产品的星级评分和review的数量较少，Listing也不够完善时，加入这些热词的竞争无疑就是飞蛾扑火，也会浪费广告的经费。

如果我们想要在一开始让新品广告起到比较好的推广效果，首先要从长尾词里面进行选择，这是最明智的做法。因为这些长尾词的竞争比较小，对于我们来说，想要占据这些词的份额，我们还是有信心的。但如果是选择那些大词热词想要占据份额，竞争就会十分激烈，赢得竞争的可能性也会变得微乎其微。

而等到我们的广告或者自然排名的长尾词给我们带来效益，一个一个上首页并且排名稳定以后，我们可以再慢慢增加竞争较大的主关键词，稳扎稳打，不断占据有效的流量入口的位置。

4、查看手机端的显示情况很重要吗？

答案是：很重要。根据数据显示，目前美国市场中，75%的客户都更倾向于使用手机浏览亚马逊商城。而平时卖家们都是使用电脑来运营，很多电脑页面上的优化项目和手机端客户的使用习惯并不相符。而电脑端和手机端因为展示不同，广告位和排名也会有所差异，所以我们要习惯多查看手机端的显示情况，这样才能够获得最真实的数据。