跨境电商亚马逊新手如何掌握选品的诀窍？如何挑选出适合自己的产品？

青崖

亚马逊选品就是分析当前海外市场的供需趋势市亚马逊选品的主要目的及关键，为网店找到爆款商品。在选品是需从“廉价”入手，然后以有竞争力的价格出售，除去广告、物流等成本后，获取最大的利润。同事可以获取客户的好评！当然，价格不是亚马逊选品的唯一标准要同时兼顾选品的质量！

那么亚马逊新手该想要掌握选品诀窍，该从以下这几个方面进行筛选：

1. 商品的价格在10—50美元之间

商品的售价是极其重要的，商品的售价是买家在下单前的主要考虑。价格在10—50美元的这个区间是引起买家购买欲望的最理想价格区间。这个价格区间的商品是小卖家进入跨境电商的最低门槛，这类商品在中国的生产价格也是相对较低的。

2. 选品的质量一定要轻

商品的质量要轻，最好把商品的质量控制在1磅以下。若是商品的质量超过了1磅，那么最好将质量控制在2—3之间，质量达到4—5磅就太重了，当然除非将商品价格定高一点。（注：这是所说的质量是将商品本身重量、商品包装以及物流包装都计算在内的。）

当然厂家给了你商品信息，你也很难准确的知道商品的实际重量。所以建议你尝试在亚马逊上找到类似且同样大小的商品，以其运输重量来预估你的商品重量。

3. 商品按大分类排在5000名之内

了解所选商品在亚马逊上卖的好不好的最佳方法是参考Best Seller Rank排行榜（简称：BSR）。从这个排行榜上我们可以看出海外的市场对该商品的需要程度。当然了对于市场容量大或是商品数量大的类别，这种商品在输入关键字后，搜索的结果在第一页中，若是在商品的大类排名中至少有2—3个项目排名在5000名以内说明这个商品在市场上还是有需求的。
4. 避开大品牌占据的商品类别

小卖家的资金和人力都是非常有限的，所以要避免被大品牌占有的商品种类。千万不要以为自己可以和这些大品牌竞争。理想的情况是，关键字搜索结果的第一页都是来自不同的品牌都是没有名气的小品牌。选择这种商品是因为没有大品牌竞争的商品和商品类别，可以减少我们选品在竞争中的不利因素。

5. 商品要结实耐用（不易变形）

选择的商品结实耐用不易变形是十分重要的，因为一旦商品在运输的过程中出现破损变形买家极大的可能会给你差评。尽量选择那种由单一的本体构成商品，这样容易找到制造商生产。

6. 商品搜索首页至少有2—3个商品；Review不到50

这个数字能去竞争或是打败它。若是搜索结果第一页全是数百甚至是数千个评论的产品，买家一定是选择购买评论更多的商品。评论的数量也是影响商品排名、销量的一个重要因素，也是我们选品过程中的一个重要标准。

7. 商品的成本价最好是低于商品价格的25%

选择商品后，你可以在1688网上查看供应商的价格及成本是否是低于售价的25%

要想做好选品的工作，一定要提前做好市场分析，市场分析要注意很多细节，包括亚马逊上当前的销售情况，卖家数量多少及核心卖家的销售情况。千万要注意知识产权的红线，为了店铺长期稳定的运营，为了避免非运营方面的意外情况的发生在选品是一定要确认所选商品是否存在侵权的情况！