在亚马逊站内投放广告时，有哪些常见的思维误区需要避免？

青崖

跨境电商亚马逊站内广告是卖家增加产品点击率、曝光量和提升转化率的必备利器，站内广告把产品展现给更有购买欲的买家看到，运营利用好的话可以以较低的成本获得更高的转化率，也是每位卖家都需要实操的内容。

关于CPC广告的设置，很多的亚马逊卖家都非常熟悉了，可是在设置完成后查看数据报表时却总会有许多的疑问，从而使卖家们陷入思维的误区。

误区一：价高者得

相信很多卖家都会有这样的想法认为我出价越高，广告展示的排名也会越靠前。其实广告展位与搜索相似都是有着一套排名体系的，广告位是根据表现和出价来决定的，然后在一定的时间内轮换，亚马逊不会因为你的出价高就不关心产品质量因素就把你的广告展现在前面，亚马逊是以买家体验为核心的。

不过也不是说你不花钱或少花钱就能够让自己的排名靠前，而是在一定范围内，出价越高，排在前面的几率也会更大一些，总之竞价是次要的因素，亚马逊最先考虑还是将对顾客最有利的产品展示出来。

亚马逊的后台会根据你的关键词帮你预测竞价和每次点击费用，你的出价比系统给的价格高出0.2-0.5美金就已经有很优势，但是你选择高出1美金以上，其实和0.5美金的差别并不大。

假如价格已经设置很高依旧没有展示位置的话，有可能是关键词的搜索量太低，或者广告投放的时间较短，建议重新寻找些搜索量较高的词进行投放，也可以再来个广告组进行自动投放，可能效果就不一样了。

误区二：广告的曝光率和点击率都挺不错，就是没单

关键词都是热搜，定价也比竞价高，展示的位置好，曝光量非常高，可是点击率就是上不去，单量也没有一点提升。

卖家要知道，付费点击广告仅仅只是一种辅助手段，吸引住顾客的目光后，最终还是要靠产品本身的质量来让顾客消费，如果产品本身不行的话，即使引来流量也无法进行转化，最后还有可能吃下一两个差评。

误区三：有做广告就好

有些卖家在设置自动匹配付费广告之后什么都不管了当起了甩手掌柜，不查看报表也不作调整，偶尔看一眼数据，就算销量增加了，也不知道是不是靠广告增加的，这样的话花不花这个钱意义也不大了。

卖家或是运营人员要经常下载付费广告报表，分析数据，不断调整，优化关键词，优化产品才能够获得更多的利润。

总结：

1、在做广告之前，首先还是做好产品本身的页面进行优化。

2、前期不要选择太火热的词，热词或许能给你带来很多点击率，但不一定能带来转化，等权重越大，再慢慢选择热词。

3、选择关键词需要不断地优化、寻找、筛选，需要多组广告计划数据进行测试后再整理出最适合自己产品的广告计划。