跨境电商亚马逊是否适合站外推广？如何确定合适的推广方式？

青崖

现在，亚马逊平台两极化发展的趋势越来越明显，可以说是好的产品获得的流量倾斜越来越多，而表现不太好的产品，假如没有大于百分之百的投入，基本很难找到突破，冲出重围。再加上站内的广告费越来越高，流量是越来越贵，转化率却低到让买家想流泪。

随着站内情况的愈发严峻，可是转向站外寻求突破，亚马逊卖家是否看清形势了呢？

首先需要考虑你的产品真的到了适合做站外的程度吗？Listing优化已经OK了吗？运营的团队（个人）是否有足够的精力可以同时兼顾呢？站内的情况是否能够完美的承接住站外流量？你的资金预算充足吗？这些问题都是需要卖家去认真思考的，才能知道自己适合做站外，如果适合，有该如何规划进行。

Listing是否优化好

Listing是需要花费时间及精力去优化，而不是仅仅等待佛系出单，因为你不变不行动的时候，其他的事物却是不断的在改变，包括：关键词竞价、趋势、客户对产品的需求以及竞争者的数量等等。

即便是这些都做好了优化，卖家还是要依靠站内流量的转化以及客户对产品的认可来评判你的listing是否已经足够完善了，如果不考虑这些就直接做站外都是白费力，所以任何时候，都需要卖家保持高度的关注度和持续的行动能力~

是否有足够精力同时兼顾

很多亚马逊卖家在做站外的时候很容易出现甩手掌柜的现象，看重站内，可是到了站外，似乎又觉得上了产品就可以高枕无忧了。

其实站外需要花费的时间及精力是比站内还多，因为站外有着更大的不可控性。例如库存保护，假如你做红人营销，可能一下就会带来很多流量，库存一下就被买光。又或者你做了deal站，放了一个折扣码，折扣很美丽，库存一下子被清光，遇到这些情况，卖家就要考虑是否能及时的进行补货。

根据不同的平台卖家需要有不同的应对策略，如何制定方案策略？团队是否足够精力和时间？这都需要卖家好好思考。增长排名其实不难，难的是后续如何去稳住排名。这就需要站内能够完美承接住站外流量，以此达到良性循环。

站内能否承接站外流量

做亚马逊，都是在打持久战，都是希望能够长期稳住排名，在站内已经做好做足的情况下，从而转向站外无疑是很好的引流方式。如果能够形成：获得流量——销量上涨——排名提升——获得更多流量，这样良性循环就轻而易举了。换言之，就需要保证listing能够承接站外流量，不然站外活动结束，listing承载不了站内自然流量转化，在系统算法下排名就会下跌。

下面举个例子：假设有一款产品已经进入稳定期，review也上来了，做了站外之后拿到了best seller，站内要做些什么才能稳住这个排名呢？

首先是保证充足库存，一旦缺货就会影响排名。其次，站内广告务必继续投，新品推广需要打广告这个大家都能理解，不少人会纳闷：那产品销量稳定后，还要继续投吗？答案是肯定的，产品进入稳定期也要增加产品持续曝光，否则容易被竞争对手挤掉。或者再适当开启站外渠道把排名稳住。

预算是否充足

这个问题可以作为卖家是否做站外，以及选择什么渠道的关键因素。卖家需要清楚自己的产品现在处在什么时期，投入多少是毛利临界点，可以把这个作为基准去权衡是否要做站外，能做多久，站内外能否同时兼顾，你的预算和你的预期效果很大程度上决定你的渠道选择。

很多卖家朋友做站外就是为了冲销量，从站外引流，但在这之前就要考虑以上的几点，建议规划好站内后再尝试做站外的引流，时间长了，你就会越来越有感觉，最重要是根据自己产品情况、目的以及预算来综合考虑选择什么渠道。