如何优化跨境电商亚马逊广告投放，提高广告效果？

青崖

跨境电商如何投放广告一直是个难题，其实广告主要是有几个难点，只要解决了这几个难点，投放广告的技能可以得到提升。

1、投放预算难以把控的问题

广告之所以会失衡是因为投放预算出了问题，投入和产出不成正比；这个时候我们需要更加精细化的投放来解决这个问题。这个单品的SKU可以转化多少销售额，可以按照你心中的期待值，来设置广告的预算；实现周以及月度监控，这样就可以实现控制广告的投入产出比了。

2、广告产品投放混乱

产品的款式过多，广告投放的预算分配不均这是广告投放的又一个问题。卖家需要根据产品销售额的高低排序来做单品预算高低排序，不是一视同仁，需要遵循二八定律。可能有的卖家会问如果有新品或是潜力款要推广该怎么办？此时，卖家就需要为新品或者潜力产品的广告做好页面优化，制定一定时间周期的广告预算，稳定的产品我们可以定为销售额的5%到10%，不稳定的新品或者潜力款可以在初期可以定为销售额的20%甚至更高。

3、不经常看广告

有很多的卖家在投放广告就是把广告设置好了之后就放在一旁不管了，可是并不知道这样做对销售额是有很大影响的；广告的投放是要根据销量的波动以及市场的长期预计来进行调试；需要确定目的，提高投放的精准度，降低投入产出比。亚马逊后台广告主要调试的是：关键词的竞价波动、单品的预算竞价，总预算的竞价。

4、词组匹配，广泛匹配，精准匹配不知道该选哪个

我们在投放关键词时，因为各国的文化差异以及搜索习惯的差异等，所以在一开始做新品投放时，不建议直接使用精准匹配，我们可以先选择词组匹配或者是广泛匹配，等到广告组逐渐成熟以及消费者的搜索习惯出来了，我们再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。

5、人员使用不当

如果对于数据敏感性低的人是不适合做广告调试的工作的，除非你给他一套非常鲜明的流程区套用而且还要根据销量以及情况变动实时更新。如果短时间无法找到这样的人手，还是建议进行销量和投入产出比的实时监控。