新手做跨境电商亚马逊：详细选品流程分享

青崖

������刚刚注册好亚马逊账号的新手卖家来说，卖什么产品无疑是迫在眉睫的问题。

最近一两年，新进入的亚马逊卖家以纯小白居多。

什么是“纯小白”？

纯小白就是只晓得亚马逊这个平台，至于运营、选品、listing、转化率，impression、session等基础信息一概不知的卖家。

������可能是听说亚马逊比较赚钱，也可能是看到身边的某些朋友做跨境电商赚到了钱，就一头扎进来了。

������注册完账号，面对接下来的选品，却又是一头雾水、不知所措。今天就跟大家分享下选品！

������正所谓“我之蜜糖，你之砒霜”，自己觉得好的产品，别人不一定做得起来。

对新手卖家来说，选品的步骤应该从“照抄产品”到“差异化选品”再到“创造产品”！

虽然只有寥寥数个字，但走完这个过程并达到创造产品的阶段，往往需要数年的积累。

������先说下选品原则

因为新手在资金和经验方面都有不足，所以为了避开风险，尽量按照以下思路来选品：

1、市场需求量大，最好是有稳定需求的产品；

2、产品类目无寡头卖家垄断；

3、产品利润率最好在30%-50%之间；

4、产品的客单价最好介于10-20美元；

5、确保产品无侵权；

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损；

7、新手卖家不要追逐所谓的爆款（如口罩等）

������因为要分享的细节文字表述会很多，所以就截取了重点跟大家分享下，让大家有一个了解，如果说具体想了解，可以下方留言！

1，选品的话我们是需要利用些辅助工具的，首先查下产品供应量，在亚马逊前台搜索框搜索“Yoga Ball”，预估产品上传后的竞争程度。热销的产品都是有巨大的购买需求的。普通产品高于20万的搜索量，说明产品的需求量还是可以。

2，查询市场容量，市场容量小的产品类目就不用考虑了。最方便的方法就是通过对手的每个月的review数量来进行推测。review超过1000的竞争对手最好不要超过3家。

3，查询专利商标，防止侵权。

4，产品运营成本核算，1688进行搜索，以前10产品卖家为基准，找出价格最低的。

������希望以上内容能带给新手卖家一点选品的思路。感觉有帮助的朋友，可以关注，后续还会分享更多干货！