活动营销基本节奏：预热、蓄水、高潮一个都不能少

喜欢还是不喜欢

一个活动并不是发布上线就会有好的效果， 一个好活动必须要遵循一个节奏就是预热、蓄水和高潮三个阶段，一个都不能少。给大家简单介绍下这三个关键的步骤。

预热

实现用户触达，让用户提前知晓，产生期待，主要动作是用户唤醒，用户关怀和活动告知。

蓄水

预热的目的是为了蓄水，而蓄水主要通过预售活动，加购活动和收藏活动来实现准用户的沉淀。

高潮

创造用户紧迫感，调动用户的抢购情绪,一般我们使用任何活动促销限时和限量等方式。

一般来说，活动策略节奏至少要设计三个节奏点，预热是通过各种手段和工具通知和找到目标用户进行种草引起用户注意和关注，一般采用软广、短视频、微淘、淘宝群、CRM、超级推荐等方式。

预热是否成功的KPI是蓄水一般我们看预热、加购、收藏、加粉等指标，蓄水量级越大，高潮爆发越猛烈。高潮是通过各种促销工具和活动引爆蓄水用户的成交，此时需要用硬广加持、直通车、钻展和各类活动。

预热、蓄水、高潮 节奏具体操作方法

蓄水活动时间要早有预热活动，如果没有蓄水活动，那么预热活动的效果会变得很不理想，会影响到后面的高潮爆发。

预热

预热要抓住三个关键要素：明确时间、明确地点、明确用户的利益点，要很清楚地告诉用户我们的活动地点时间在哪里，是单品促销还是整店促销，是聚划算还是淘抢购。最重要的利益点是秒杀、免单、优惠券、折扣、满减、满送等，有些大活动的预热也分为几个阶段，可以设置不同的活动，分几波来传达给用户。

蓄水

蓄水的关键是把流量留住，把用户变成客户，而最主要的方式就是让客户提前下单，常见的高效方式是预售活动、加购活动和收藏活动，同时发送优惠券或者做一些有利的抽奖，这里活动的核心是加入购物车，加入购物车，达成后面高转化，可以针对购物车用户，进入精准广告营销，加购的数量决定了高潮的成交量，最终的高潮能不能叠起就看蓄水量大小，在这里要注意，一定要做好会员营销，因为会员是存量，会员的客单价和转化率都会远远高于新客，而且营销成本更低。

高潮

高潮就是引爆成交，同时要在活动期间不断地抛出成交刺激计划，比如前100单送，前10名抽免单，整点秒杀，抢购倒计时，库存告急，手慢涨价，限时折扣，限量抢购等，甚至不同时段有不同的活动。

比如最近淘宝天猫的七夕告白季、新势力周大促，各位都可以去走一下这个路线，也是为了以后双十一做准备。

整体活动的策划就是不断影响客户情绪，让用户产生期待，提前下单和疯狂抢购。每次活动几乎都少不了这三个阶段，就看大家如何去把握住，三个步骤环环相扣，如果没有蓄水活动，那么预热活动的效果会变得很不理想，会影响到后面的高潮爆发。