商品爆款之路：搜索型还是销量型更适合？

喜欢还是不喜欢

很多商家都想把产品打造成爆款，但是一个产品打造成为爆款有很多因素和操作步骤，但是爆款的类型也有很多，我们要先明确自己的产品适合走什么样的爆款路线，那么后续的一些类操作才真的有用，否则就是浪费时间、浪费资金。

搜索型爆款

搜索型爆款是常见的爆款类型之一，产品以搜索流量和推荐流量为主，为什么搜索型爆款为何还要包括推荐流量呢？是因为搜索做的精准的产品，产品关键词的标签和人群标签都精准，这样也就导致推荐流量增加。

搜索型爆款商品特征:

用户需求多样化；产品多样化；市场上关键词多样化；消费者决定是否购买这个产品依靠的是这个产品的风格、款式、功能，而不是单纯的以销量为标准。

比如女装、内衣、男装、箱包、童装、家纺、饰品等，这些类目中会有一些爆款是销量型爆款，但更多的是搜索型爆款。

打爆款走搜索型路线的两个标准:

标准一：用户更看重产品本身，产品自身的风格、款式、功能、视觉效果，因为消费者的需求不同，在搜索排名中，销量也不是决定型因素。

标准二：推荐位流量有一定占比，当客户更关心产品款式时，产品的人群标签非常明显，用户需求也非常明显，用户在手淘推荐位上看多很多同类更优秀的产品，从而进行产品的对比，所以推荐位的流量占比会更高，我们还可以观察同行流量来源，分析同行优秀数据中流量，如果手淘搜索是最主要的，且和手淘推荐相差过多，那么这个行业的产品就非常适合走搜索型爆款的路线。

总结

只要我们的产品有一定的风格，消费者购买决策的是产品本身，那么就可以考虑走搜索型爆款路线，通过产品搜索优化和推荐位流量优化主要占领搜索流量和推荐位流量，搜索型爆款也会有一些产品推荐位流量占比超过搜索流量占比。

销售型爆款

爆款的打造由很多的因素构成，而爆款的类型又分为很多种，有的产品适合走销量为王的路线，这类商品决策消费者购买理由中，销量是主要因素，那究竟什么样的产品适合成为销量型爆款呢？

首先，用户在搜索关键词后，搜索结果产品高度相似，能选择的样式很少，通常会选择排名靠前的商品，并且商品的价格并不高，并不需要反复对比，决策周期短，就可以决定是否购买。

销量型爆款商品特征:

产品相似度高，价格低决策周期短

比如面粉、卫生纸、圆珠笔、洗衣液、数据线等，这些产品就符合销量型产品的特征，产品相似度高价格决策周期短；

还有一类产品也是属于销量型爆款商品，这类产品的消费者和使用者并非是同一个人，大部分购买者因为不是给自己使用，不是很明确使用者的需求，往往是直接搜索选择购买，例如拐杖、猫窝、狗粮、轮椅、中老年服装、中秋礼盒等，，买家不能亲自使用，或者不是给自己使用，通常情况下，这种产品消费者并不能明确使用者需要，就更亲向于购买数量高的商品，就成了销量型爆款，销量型产品通常集中在一部分关键词上，销量会直接影响到消费者购买决策。

总结

产品相似度高，价格低，决策周期短的商品，购买者和使用者不是同一个人的商品，行业搜索流量集中在个别关键词上，那么你的商品就非常适合走销量型爆款的路线，一切后续引流方案活动方案都为销量服务。