新手也能懂的低价引流技巧，快速提升店铺曝光率

淘宝老玩家

低价引流玩法优点：操作简单适合新手小白，不需要精细化运营

低价引流玩法操作效果图

一、关键词低价引流

这个玩法不是为了拉搜索，低价引流要的就是流量，一切为了ROI。

适合大类目做。小类目，词少，不好做。小类目可用做下面的猜你喜欢投放。

1、新建计划

投放平台——移动站内

地域全开——除了偏远

时间折扣——0-9时不投，其他均100%，根据自身情况做调整

关键词——直通车推荐词直接加入，不精准不相关的不要

出价——从1毛开始出，20分钟刷新一次，一次加1毛，出价到刚有展现点击就好

创意——4张图轮播，创意标题尽可能多的覆盖关键词，开启智能标题，每天【更换】1个点击率最低的创意图片。

人群——所有一级人群统一溢价100%，天气人群不加，容易把数据全部落到天气上，不好判断。

日限额——第一天可以50-60元（根据出价算，目的买到60个点击量），前四天每天加10元，当天有转化投产，烧完就加钱，没有就不加，日限额只加不减。

二、优化工作

1、周期优化

3天为一个小周期，7天一个正常周期

3天后没有点击的词，出价到刚有点击。让200个词都能带来访客

7天后，没有数据的词删掉，加新词

收藏 加购 转化

每个周期都是这样优化一次

如果ROI很好，想获取更多流量。稳定权重以后可以加价，一次5-10%

2、人群优化

一级人群优化

点击率行业均值，点击量10个以上

两两组合生成2级人群

三级人群

只要ROI，只要有ROI的组合起来

后期优化条件只要ROI

人群一级优化完毕以后，不精准的人群降低溢价

总结：长期过程，随着不断优化，图片点击率越来越高点击量越来越高，关键词越来越精准，人群越来越精准，PPC越来越低，ROI越来越高。

三、干货

15-30天之后，把所有有转化的词拿出来，转化精准词+精准人群+转化精准地域，用不同的地域去开。

怎么开？

1计划--江浙沪

图，江浙沪地区客户进店减免5元

牛仔裤女

牛仔裤加厚

2计划-北京

图，北京地区客户进店减免5元

牛仔裤女

牛仔裤加厚

3计划-上海

XXXXXX

牛仔裤女

牛仔裤加厚

4计划-广东

XXXX

牛仔裤女

牛仔裤加厚

注意：同一个关键词只能出现在两个计划内，但地域错开是OK的。

做高点击率

四、猜你喜欢投放

猜你喜欢投放的目的是为了拿流量。这个投放最适合，点击单价高，转化好的产品。PPC低到原来的1/3-4/1。更适合，类目本身就有很高的手淘首页流量，可以通过定向拉手淘首页

比如彩妆类目。标准点击率3%，转化率1%。

手淘首页考核标准：点击率、转化率、产出

1、建立计划

时间100%，日限额不限，看自身转化，投放平台全开（结合自身产品），地域全开。

创意绿色对号，第五张图最好有白底图，关键词只加一个类目大词，精准匹配，出价0.1。

2、定向推广位，智能投放0.3，无展现先加溢价，每次5%，直到30，在加智能投放出价，无展现每次加2分。

3、首页猜你喜欢，重点投放首页猜你喜欢流量，对自身转化高的产品加大投放。

4、购中猜你喜欢，购物车收藏下的位置，展现略低

5、购后猜你喜欢，展现率高，购物欲强，点击转化高

6、淘好物活动，位置好，流量高，人群精准，转化高

上面当中的投放均统一溢价10%。

7、定向溢价，访客定向10%，购物意图定向10%

8、优化

首先是出价从0.3逐步上升，直到我能接受的出价。前期可以根据可接受的转化收藏成本计算，同关键词推广作对比。定向优化展现大无点击，点击率低的暂停，点击率高+5%，收藏加购达到预期+5%，ROI高的5%。资源位优化，可以根据购中购后根据ROI溢价。

五、直通车权重计划拉搜索

1、手淘搜索的影响因素

转化率为主，点击率坑产为辅，人气权重。

2、直通车拉搜索的原理，点击转化率为主，ROI和点击率为辅，人气权重好

对应词

3、设置

日限额，地域，时间，投放平台

4、选词

1、大类目5000展现以上，小类目500以上

2、选的词点击转化率高于行业均值大于1.5倍以上

3、和产品符合的精准关键词

二次删选

1、行业平均点击率1.5倍

2、点击转化率大于1.5倍，最好2倍

一个词一个词的去看，看过去一周的数据透视

精准匹配，大于5个词

创意，两张高点击率测过的图，轮播，智能标题

出价，每个词每个词去看市场均价，的两倍

人群，一级人群10%

数据要求：

1、从开车第一天起点击量递增，60起，拖价

2、不管点击率

低价引流可以测出图来

3、转化行业保持均值及以上

4、人气权重，收藏加购行业均值一半

拖价：

拖价就是点击量递增，关键词出价降低，人群溢价提高。具体做法是直通车转化为4-6，7-10，卡分布图，一天最多三次，一次最多5毛。调价后，看展现量点击量掉的多不多，因为出价高，所以从第一天开始就拖。

最后，七天后开广泛，人群优化。