如何用高级选款玩法引爆搜索流量，避免无法跟款？

淘宝老玩家

都不记得是从啥时候起了，各个大佬推出的黑科技满天飞：黑搜、黑车、黑钻……你还别说，确实有一小部分人"机缘巧合"之下成功了。但是又有多少人在玩儿黑科技的时候，自己却被黑了呢？不得说，挺值得深思的！

如果随便点儿黑科技，然后谁都能赚大钱，那赚钱也太容易了，谁还好好的做产品？谁还好好的服务消费者？那是不可能的！

所以，做什么事儿都要按部就班，但按部就班却不是墨守成规。比如，你想打造一个爆款，应该怎么办？大家都知道，第一步是选款。但是你确定你会选么？

1. 连跟款都不一定跟对了

先打击一下很多中小卖家：选款你不会，很多时候跟款你都不会跟。

强调过很多遍，但是依然会有人天真的认为随便一个商品，只要有黑科技，都是可以干成爆款的。恰恰是这种天真，让很多中小卖家都被黑科技黑了。

一个产品称不能成为爆款，是否具备成为爆款的基因，是由消费者和市场决定的，是由消费者和市场决定的，是由消费者和市场决定的。这一条可以解释一个现象：

如果你的产品不符合市场需求，不管你怎么操作，都很难获得足够多的免费搜索流量（澄清一点，所谓的爆款，不是你卖的多就是爆款，而是你能够获得搜索引擎推荐的流量很多，能够得到搜索引擎的认可）。哪怕你的补单优化技巧非常厉害，刷手也没问题，流程也没问题，也没有被抓，甚至曾经流量还起来过，但就是很少的真实转化，然后慢慢趋于平庸。其实不是方法有问题，而是产品有问题。

这里我们还要强调一个关于跟款的问题。从某种意义上来说，跟款是很多中小卖家选款的主要方式，一般是跟大卖家的款。好了，想想你是怎么跟的？是不是别人卖的好的（并且是很多人卖的好的），然后你就去跟了？

等等，这不是废话么？难不成我还去跟人家卖的不好的款！OK，先了解一个词：打散。什么意思呢？这是为了用户的购物体验考虑的，让消费者能够有更多的选择。所以通常情况下，你在搜索关键词的时候，展现在消费者面前的同款产品（或者同店产品）会被打散，不会超过2款（当然，我说的是通常情况下）。

问题来了：

（1）这个款已经有大卖家卖的好了，已经成为爆款了，并且是好几个大卖家都已经卖爆了（尤其是服饰等非标准化产品），多你一个有什么意义呢？或者搜索引擎为什么要多你这一个呢？凭什么把原本给那些已经爆了的产品的流量就要分给你呢？

（2）已经卖爆的商家越多，你能够插入的关键词数量就会越少（因为已经打散分给别人了），你能爆起来的可能性就越低。再加上持有这种观点的基本都是一些店铺基础很一般很一般的卖家，所以就更难跟成功了。

好吧，就算你说的对，那我应该怎么跟，难不成去跟卖的不好的商品么？当然不是，而是应该去跟有潜力卖的好的宝贝。等等，怎么理解这个问题。

2. 最正确的跟款方式是什么

首先你是否承认不管从经验上来说，还是从专业度上来讲，对于选款而言，大卖家（尤其是那些顶级的大卖家）是比你要有优势的。承认就行，不承认的话，也可以直接关闭这个网页了。

（1）对于大卖家选出来的潜在爆款，他们一般会怎么处理

大卖家除非特殊情况，否则都是自己做货，而不是把至关重要的供应链放在别人手上。比如，一个顶级大卖家，选好了一个款，经过专业分析，觉得这个款会爆。

第一，他们肯定要准备好货，万一爆了，然后货没了，这多难受。"钱还有，人没了"的"悲剧"谁都不希望上演。

第二，为了防止货砸在手里的情况，他们一定会大力推广。一般是在旺季到来之前（或者刚上新的时候），快速的积累基础销量，而这里最常见的就是钻展、直通车、淘宝客等。在这些方法里面，直通车和钻展是必须要花钱的。

为什么我要强调"必须花钱"，因为只有肯花钱、肯投入的款，才能更证明大卖家对这个款的信心。

（2）寻找大卖家"舍不着孩子套不着狼"的心态

既然想跟款（而不是花钱测款），那就要舍得花时间，所以你要观察数据。就观察核心关键词的直通车车位上的宝贝，比如，你想卖连衣裙，那么你就搜索连衣裙，然后每天观察车位排名前20的宝贝。

注意，选大卖家的，因为不乏会有一些有钱的土豪，虽然刚刚开始做，但就是敢干，别的没有，就有钱。如果你发现，这些有一些大卖家出价一直在比较靠前的位置，连续7天吧，这么这个款就值得你接下来进行相应的数据统计和分析了。

在说明一点，在进行统计的时候，那些销量已经很高的，你就不用在统计了，因为人家已经爆了。

（3）记录统计并且分析数据

从开始统计的第一天开始，你就要记录一下这个款每天的销量增长情况、每天的收藏人气增长情况，还有就是每天的评价状况。

注意，看增量。如果有一些款一直保持着很不错的销量增量和收藏人气的增量，并且在看评价的时候也不错，那么OK，这个款就有非常大的可能值得你去跟。

好了，我并没有说百分之百值得你去跟，因为凡事很少有百分之百。