直通车全十分引爆单品，土豪玩法还是屌丝玩法？

淘宝老玩家

在开直通车的过程中，你们有遇到哪些问题或者困惑？

推广宝贝突然不转化了；上分难保持难ppc高；有流量没有转化呢；分数上不去，上去了又下来；一个计划，昨天流量还是很多的，今天突然流量就变少了；同计划下另外一个宝贝昨天没什么流量今天却多；定向推广点击率0.1%左右正常吗？10分，有流量，没转化，费用也高，请问老师怎么做定向现在还能拉首页流量吗？

或许这些问题你们都遇到了，那我就来帮你们分析一下。

总结大家的问题

1. 直通车如何上分？

2. 直通车如何降低ppc

3. 直通车如何稳定较低的ppc

4. 直通车人群应该怎么开？

5. 直通车定向应该怎么开？

开直通车记住一定要会举一反三，首先你要把直通车当作一个推广产品的工具，他只是一个广告工具，不负责转化只负责曝光。能否转化，关键看你广告投放的是否精准。

就像保时捷汽车打广告，绝对不会到我们的农村，因为那里太穷了，根本没有人买的起，转化率低那是因为投放的位置不对。作为广告工具，你开车应当有自己的目的，直通车在推广的时候只有产生销量才会对店铺和宝贝有价值。

直通车有几大开法：

1. 测款测图 不跟销量有关 只跟率的数据有关

2. 给宝贝提供销量，要根据宝贝成长的阶段而定直通车的开法

直通车在宝贝初期发挥着助力宝贝成长的这样的一个角色，宝贝在新品期，数据量很少，也就是权重很低，自己获取曝光的能力较弱，这个时候通过直通车加力，花钱把他推送到一个比较高的位置

举个例子：

新品要快速形成销量优势，占据一定的排名，这个时候我们就是在打爆款

我们在打爆款的时候直通车应该怎么开？

土豪玩法（有钱花）

一个单品想要获取更多的流量，首先要有更多的曝光，流量=曝光来那个*点击率

想要有更多的曝光量

就需要更多的数据，其中作用最大的数据就是销量，所以土豪玩法，上车就开始堆销量，一天2万直通车直接砸，很多关键词同时发力，迅速形成单品的销量优势。因为在土豪眼里，当销量具备绝对优势地位的时候，一切的推广都是瞎扯淡。

屌丝玩法（会花钱）

直通车扣费公式=下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元

在这个扣费公式里面哪些是我们可以控制的

下一名的出价，控制不了

下一名的质量分，控制不了

你的质量分，这个可以控制

会花钱的标准就是：别人1000元干的事情，可能你只要花500元就可以搞定了。

直通车是一帮数据天才制定的游戏，什么位置给到谁价值最高他们都会非常精细的计算出来。

想要降低你的ppc 就要提高你的质量分。

质量分永远都不会变的三大影响因素：①创意质量②相关性③买家体验

①创意质量指的是什么？

就是直通车的创意图的点击率，要做到什么标准才可以上分。

做到什么标准才可以快速上十分，这里的标准是什么？

关键词想要上分的标准就是点击率要达到行业均值以上

点击率数据要做到行业均值的1.5倍有的类目竞争激烈需要更高。

②相关性

你选择的关键词要跟宝贝的属性相匹配，推广的关键词要跟创意相匹配。

③买家体验

买家体验=点击率 成交 收藏 加购 浏览深度, 就是一些反馈产品的数据.

我们想要质量分上来就要做好以上三点。

在以上三点的基础之上，我们再来学习直通车上分的节奏和技巧：

上分的节奏

新计划一定要重视，前三天到7天的点击率数据保证点击率要在行业的均值以上，当然越高越好。

如何保证点击率：一方面是图片的精细化处理；一方面是直通车位置的控制。在移动端点击率直接跟展示位置相关，搜索关键词影响消费者。

是否点击你的宝贝的影响因素有哪些？消费者可以看到的东西是不是都有影响？搜索主页面一个产品的展示 内容是不是都会有所影响？

销量

价格

图片

标题

发货地

什么类型的店铺

是否包邮

优惠券

淘金币抵扣

等等等

哪些是我可以控制的？

在今天产品甚至标题都严重同质化的现象下，你能够有点创新整的不一样的，这就是你的优势。

在图片极致优化的情况下，直通车新计划前面3-7天的时间尽可能的吧直通车展示位置拉高，有必要的话可以直接拉至首条。

前面三天重点看点击率，后面四天重点看点击量，再往后就要看直通车成交情况。

为什么很多商家的直通车ppc降低下来而且后面稳不住？

因为点击率让你降低ppc，接下拉他就像你通过点击量补充花费。

质量分是上权重的非常重要的标准，有些东西不是靠直通车来判断的。

直通车降低你的ppc 记住看中的是你的获取流量的能力，继续降低你的ppc看中的是你消化流量的能力。

一旦你这些能力减弱了或者你的竞争对手有变的更强了，你的质量分ppc都会受到影响。

为什么直通车要每天看，但不一定每天都要调整？

因为这要根据数据表现来优化你的直通车，优化的方向就是点击率。

点击率跟点击量是没有多大的关系的，他是在一定的展现情况下表现出来的点击量数据，2000+以上的展现 去看点击率。

直通车在推广的过程中如何添加人群？

新计划第一周，如何客单价在类目里面不算高，处于比较低的客单人群没有必要打开。

客单价相对全网较高的新计划，建立之初要打开3-5个自定义精准人群，前提是你对自己产品背后的人群有一定的分析。

分析问题

一个是求内，一个是求外。我们说通过直通车引爆单品，先去做权重提高质量分，这样在较低的ppc情况下可以拿到更多的流量。

这里我们要先解决关键词点击率的问题。

可以通过关键词的位置和创意甚至宝贝标题的特别处理做到，保证新计划一周时间以内点击率在行业均值以上，确保自己的ppc不要降低下来，同时还要考虑点击量的问题。

引爆单量过程中最关键的因素是直通车整体成交金额的产生 ，那么新品想要通过直通车来打爆必须提升直通车给单品带来的销量数据。

新品想要提升的越快：

第一直通车力度必须加大

第二 直通车成交单量和金额 必须递增

这是 宝贝可以获取搜索渠道流量的前提，对于这样的一个过程 大家一定要多去实践

把控好数据的标准不要盲目开车。