直通车拖价法：低成本引流，引爆店铺流量

淘宝老玩家

一、托价的目的

1. 将有限的预算，尽可能的拿到更多点击量，进而会有更大的数据便于后期优化、收藏、加购、转化。

2. 将直通车的预算，更平稳的花完一整天，让每个小时都有稳定的收藏、加购、转化等数据。

二、托价的原理

1.判断是否可以托价的指标

（1）质量得分提升，权重更新

（2）预算固定的情况下，计划闲暇时间与速度。

（3）看首屏的预估出价，原始出价不变的情况下，排名靠前，即可托价。

2.操作原理

（1）时间折扣，利用时间折扣调整每个小时的出价，进而在关键词出价不变的情况下控制整个计划不同时间段的出价。

（2）关键词价格，通过修改关键词的价格，某个或多个关键词，达到整体托价的目的。在平稳的获取展现量的前提下降低出价。

（3）人群溢价比例，通过修改人群溢价的比例，在不修改关键词价格的基础上，达到降低总体花费的目的。

（4）托价到某个程度，可能降低不下去了，在降低要么掉点击率。那么这种情况，想办法在提高点击率。

三、托价的方法

1.时间折扣

分时间段调价

0-1，养权用，非养权可以不开，因为转化差，收藏加购多，点击率高

2-7，常年不投放

8-20，正常投放比例，前期以100%为初始值，后续降低比例以10%降低

21-24，比前比例降低10-15%投放

2.关键词

关注关键词点击量的问题，可以先整体下浮一定比例，最好不要超过10%，然后关注某些点击量大的关键词，如果点击量占比总计划太多，则再单独降低这个关键词出价5%。

3.人群

人群一般不动，除非时间折扣已经封底。

4.托词分计划法

当你某一个计划，想要拿大流量，日限额在递增，那么如果你去托价很有可能出现点不完的情况。那么可以用如下方法：

（1）将计划分为两个，低出价，和高出价，然后将预算评分

（2）拓展多词，将老计划的预算缩减，分到新计划去，如老计划2000，可以分给新计划，每个计划500，那么就可以托价了。