如何抢占拼多多春款爆款先机：深度解析布局策略

邱先生

拼多多店铺想要在竞争激烈的市场中一骑绝尘，那么就一定要有自己的爆款，有了爆款就意味着有流量和销量。有很多卖家是出售服装等具有季节性的产品，而做这种特点的商品最重要的一点就是提前做好布局规划安排，把握好上架时机。今天小编就来跟大家说下春款产品的布局规划，为接下来新一年爆款的打造先打好基础。

一、做好春款产品布局规划重要性：

1.抢占先机：相比于夏款和秋冬款，春款由于时间上比较尴尬，导致很多卖家不够重视，等到看到别人家爆款已经出来了自己才赶忙上架，基本上放弃整个春款市场，甚至对店铺接下来一年的运营节奏也产生影响。

现在冬季产品已经进入末期，也就是传统意义上的“淡季”，此时我们布局春款产品，让买家一眼感受到新鲜感，在短时间内积累点击，并在配合收藏加购，可以快速提升店铺转化率，让店铺“淡季不淡”

2.试错成本低：由于大多数人都还在忙于冬季产品时，此时你上架春款新品，一是选款和测款时间比较充裕，一旦发现不好的款式可以立马换成其他潜力款式，增加爆款打爆几率；二是这段时间新款上架比较少，各种付费推广成本会相对较低。

3.保持店铺数据不下滑：在淡季期间，店铺不管是在访客、转化、流量方面都会有所下滑，这也会对咱们店铺数据产生一定的影响；此时店铺有上新，可以为店铺引入更多流量，并且新品所带来的销量也能保持住店铺数据不下滑。

二、测款工作很重要

当我们选好款之后，想要知道这个宝贝能不能成为爆款，还需要看它的数据表现。在上架时要注意避开强势竞争对手主推款的上下架时间，错开主流上下架时间，加上一些优惠促销，以增强我们的竞争力。

对于实力不足的小卖家或新手卖家来说，可以在在选好款上架后，通过看一个月左右的自然成交数据，选最好的款式当主推款，加大投入就行。通过一段时间的数据观察后，如果测款的宝贝这几项数据表现不错的话，说明可以加大投入，将宝贝打造出爆款。

1.点击率：如果该宝贝的点击率高于行业平均值的话，说明这款宝贝很受市场欢迎，可以为店铺带来更多流量，能成为爆款敲门砖；

2.跳失率：宝贝跳失率如果过高，说明宝贝自身存在一些问题，也可能是我们的主图和详情页还有不足的地方，重新调整主图和详情页，如果持续一段时间跳失率过高的话，可以放弃该宝贝；

3.收藏率：这一指标，直观的表明了客户的购买欲望，能进行收藏就说明买家认可了你的宝贝；收藏越多，就说明宝贝的受欢迎度越好。

三、店铺整体优化

1、产品定价规律：新款上架的宝贝定价也要符合店铺整体定价规律，对于有多个SKU的宝贝，我们在保障有足够的利润情况下可以考虑做下低价SKU布局引流。宝贝链接中分布不同价位的SKU，利用低价SKU提升排名做引流，其他正价SKU则是作为利润款，保证这个宝贝整体利润。

需要注意的是，我们在上商品后的一口价（包括SKU价）就不能再轻易修改，我们想要做SKU差异价，就要借助工具来实现。

2.店铺氛围营造

A.促销海报：根据店铺当前所做的活动来设置主题海报，目的就是为了营造氛围达到广而告之的目的，上新时就多使用带有“上新”文案的海报元素，并且要在海报中突出活动利益点，如打折减价力度等，驱使买家能主动留下继续浏览，增加停留时间。

B.关联营销：这里一方面是利用店铺引流款的热度来增加新品的曝光度，减少店铺整体跳失率；另一方面可以通过关联营销的方式，鼓励顾客多购买，从而提升店铺客单价。需要注意的是，切勿将不同类目或不同风格的宝贝进行关联销售。