直通车基础知识和操作技巧

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直通车作为淘宝付费推广的一种方式，历来都被卖家所青睐，而且几乎商家朋友们在打造店铺爆款的时候都要结合直通车推广。因此如何开好直通车也是让商家头疼的问题特别是对于一些新手卖家，现在关于如何开直通车的视频很多，但是讲解的不够详细而且对于零基础的商家来说全程听下来也是半懂半不懂的状态，因此小编在工作中积累了一下实操和理论经验在这里跟大家分享一下，希望能帮到商家朋友们。

第一点：新建推广计划
直通车第一步就是新建推广计划，新建计划分为3个目标，在新建的时候要选择“自定义目标”这样做的目的是能便于管理账户，在添加关键词和创意的时候有自主管理权限，相对于另外两个目标来说，自定义目标不具有智能性，而其它两个目标是淘宝智能化的换言之也就是你充钱淘宝帮你推广不便于你管理。这一点很重要请切记。

第二点：添加关键词
关键词是整个计划的核心，关键词选取不合理或者是与宝贝无关的关键词推广效果就会不理想甚至很差，这也是很多商家最容易忽视的地方，随便加上几个词设置了出价就开始推广了，其实这是不正确的。正确的方法应该是首先添加和你宝贝高度相关的关键词其次就是添加和宝贝相关的拓展词，如果有品牌的话也可以添加品牌词。举个栗子：三只松鼠的芒果干无线端来说，我们可以看到无线端直通车词有：散装芒果干、干果三只松鼠、进口零食等关键词。在选取关键词的时候按照以下三个标准来选取：搜索指数高、点击率转化率高、在线商品少。按照这三个标准加上之前说的添加主推的关键词、品牌词和拓展词，来添加关键词这样的话便于优化也能保证有转化。附：三只松鼠芒果干直通车无线端关键词。

第三点：关键词出价
添加关键词以后下一步就是出价，如何进行合理的出价但是排名又靠前，让更多的买家看到。这是很多开车的卖家头疼的问题，出价可以参考直通车公式：扣费=下一名的出价*（下一名的质量得分/你的质量得分）+0.01元，熟悉这个公式只是能合理出价的前提，但在实际的操作工程中出价往往是高于该公式计算所得的价格，因为要去抢占一些好的位置去展现，自然而然价格就会高。关于如何出价抢位和低价卡位的内容在之后的文章小编会为大家详细讲解。

第四点：创意
创建了计划单元要推广要测图必然要添加创意，很多商家都知道在打造爆款的时候都要测一测该宝贝的主图点击率怎么样？这就需要在新建推广计划的时候添加创意，只有把需要测得图片添加到创意即可，在这里需要注意的是创意标题的书写，在书写创意标题的时候要将你产品的关键词合理的放置到标题中。创意标题的字数限制是40个字符（20个汉字）。创意方面没什么太多强调的，就是要注意创意标题书写即可。

第五点：计划日限额
宝贝展现时间的长短取决于你设置的日限额是多少，日限额设置的越高，那么宝贝展现的时间也就越长，当然这也不是唯一的因素，还有其中另外一个因素就是设置的投放时间，这个后面会说到，在设置日限额要选择标准化投放，一般来说新店要冲量的话设置的日限额在200-300元就够了（以上观点仅代表小编观点，实际设置情况看每位商家朋友的设置情况）。

第六点：投放平台

投放平台设置是让你的宝贝到底展现在哪个平台，移动还是PC这个就需要进行投放平台的设置，对于新手卖家来说刚开始投放平台设置最好为PC和移动端的站内投放，站外的话可以暂时不投放，这样的话一方面可以节约商家的成本，另一方面遵循先内而外循序渐进。而对于一些老手卖家来说的话，可以站内站外一起投放。投放平台比例该如何设置呢？一般来说移动端的比例要高于PC端，因为目前移动端受众人群基数较大。

第七点：投放时间
上面再设置日限额的时候说过，宝贝展现的时长取决于日限额和投放时间，那么投放时间该怎么设置更合理，想要在自己想要的时间段展现，这就需要合理的进行设置，说了那么多口水话那么如何设置呢？设置投放时间需要参考大网时间来设置，那么大网时间从哪里可以看到，大网时间可以通过生E经看到，只要选择对应行业类目看最近1个月的数据，看到访客在哪个时间段到哪个时间段内访客人数较多，按照时间段进行投放时间的设置即可，建议在访客的高峰期时段进行投放比例设置，其他时段内正常比例即可，设置这个比例是能让您的宝贝在这个时段较其他家的宝贝更容易获得展现的机会。在设置投放时间的时候切记不要全时段进行投放，那样您的成本会很高而且直通车话费也会很高。

第八点：投放地域
如何找到买家所在地在哪里，进行地域设置，可以依据生意参谋-访客分析-地域分布，以下单买家数分布地域来进行设置，也可用直通车-流量解析工具找出买家所在地，在这里需要注意的是要按照点击转化率来筛选地区，因为有转化的地方才是我们需要投放的地域，如果只看展现指数那么这样就会不精确，买家只点击不够买，卖家直通车花费就会高，就会亏。在进行投放地域时要选择点击转化率高的地域进行投放，点击转化率很低的可以不投放，还是切记一点避免全地域投放。