亚马逊搬砖工

速卖通如何提升选品效率？

最近更新了一些测款的文章，有些条友私信我，问我怎么选品。今天我就分享下我的选品思路供大家参考。

1.从速卖通关键词选品。首先锁定一个二级或者三级小类，然后去后台市场-搜索分析 找对应子类目的关键词，找到一个长尾词，需要流量大的长尾词。找到长尾词后去速卖通前台搜索，在搜索结果中间筛选。这个筛选需要有个简单的模型。
模型参数：
销量：排除销量较多的和销量较少。
收藏和订单比：收藏/订单数>5，如果收藏少于订单数，这明显是不正常的，可能是代购的链接，也可能是刷的比较多，太大也不好，这个值越大表示这个链接越老。
评价数和订单比：订单数/评价数<5,这个值越大表示这个链接越新。越有潜力
评价：这个也要关注下，如果评价小于4.7，这个链接也别上了，估计货可能有质量问题，比较容易纠纷。
当然上述所有数值都是需要无绝对，需要根据各自类目和价格段灵活判断。

2.从速卖通竞品店铺选品。做一段时间店铺你就会关注一些速卖通上的同行店铺，我们可以通过观察他的链接，来加快我们自己的上新和测款效率。

首先我们要判断同行店铺的体量，进入同行店铺，按销量排序，如果就2-3个爆款链接。那你可以分析下他店铺销量4-10个链接，找寻2-3个销量不错的链接。这方法的依据就是店铺层级问题，会导致店铺的访客一直卡在一个层级，同行的店铺因为已经有2-3个爆款了，后面的链接即使转化还行，但是可能苦于层级压制，而导致后续链接没有足够的访客，所以这些链接就是我们的机会。

另外一个就是我们可以通过new排序，找到同行最新且销量不错的链接。这相当于同行已经帮我们做了测款。我们只需要再搞一套差异化的图片就行了，省去了大海捞针选品的浪费时间了。

3.通过价格段在1688或者拼多多等国内店铺找品，这个是如果我们店铺已经有卖的不错的链接。这个时候我们只需要不停的在国内平台找略有差异的产品就行了。这个找品最重要的就是价格段，如果你自己的小爆款是15美金的产品，那你就尽量找价格在10-20美金内的同类产品了，店铺里面都是同类的批量产品的好处就是，你所有链接都会覆盖同一个关键词，这样子你的产品就有梯队了，用户在搜索一个关键词时，搜索结果每隔一两页就会有你的其他产品，这样可以提高你产品的转化率。

4.供应商推荐的爆款，我感觉这个方法最不靠谱了，他们为了忽悠你上新，他们会说这个款，谁家某某一周出了多少货。当然上新后，去平台上看看其他人卖的怎么样，在判断要不要推。

网上的选品方法还有很多，寻找到一个合适自己的最重要。不要完全去抄别人的店铺，这样子对后续发展没好处，培养不了盘感。不要迷恋眼光和经验，还是要以最后的测款为最终衡量标准。