实体店难以经营的原因及兴趣电商助力解决方案

电商三国

做实体和电商运营总监十多年，接触了不少各行各业的老板，在闲聊时，都会说到一个话题：为什么实体店生意越来越难做了，未来实体店的出路到底在哪里？

一、高房价，房价只涨不跌，转嫁到房租上也是连年上涨。大部分家庭的消费都花在买房租房上，甚至掏空了六个钱包，购房消费占了大头，普通家庭已经没有太多钱进行其他消费活动。做小生意的老板们因为房租上涨，成本上涨，思维跟不上时代的变化，生意也就越来越难做。

二、电商行业的野蛮生长，无休止的价格战。信息越来越透明化，物流越来越发达，消除了时间差、地域差、信息差，特别是直播的流行，使实体经济失去了竞争壁垒、失去了护城河。反观，电商行业，平台竞争越来越激烈，营销成本节节攀升，平台形成垄断，财富集中到小数人手中，导致整的营商环境变差，生意越来越难做。

三、人口老龄化趋势加剧，人口红利逐渐消失。用工成本上升，出口企业外迁，就业率降低、储蓄财富有限，过分的超前消费已经导致社会的高负债率，社会活力减弱，消费意愿减弱。

四，产业严重过剩，利润锐减。改革开放四十多年来，随着社会科学和技术的发展，机械化、智能化不断深入运用于生产活动中，降低了成本，提高了生产效率。各行各业已经进入产业严重过剩时期，导致利润锐减。尤其是服装行业，夸张一点说，就算几年不生产服装，中国人都还有衣服穿。

五、消费者的消费行为和习惯发生了根本性的变化。随着社会经济水平的不断提高，人民生活水平和质量也在不断提高，人们的需求在不断地发生改变，个性化需求越来越明显。可选择性增多。消费者主权时代的到来，也加剧了生意越来越难做。

六，时代变化太快，很多老板在思想和认知上跟不上时代的变化节奏，感觉生意难做。

1，中国社会的消费品市场走过了产品主权时代、渠道主权时代，当前已经进入到了消费者主权时代。

2，在产品主权时代，市场上，产品短缺或相对短缺。企业的产品创新能力、生产能力就是企业的核心竞争力。

3，在渠道主权时代，市场以渠道为王。产品能够覆盖到更多的终端市场，更能够触达消费者。深度分销成为企业新的核心竞争力。

4，消费者主权时代不同于产品主权时代，消费者主权时代，是以消费者为驱动的。

那么，兴趣电商如何助力实体店如何实现业绩增长？

一‬、关于兴趣电商的‬定位‬

4月8日，“2021抖音电商生态大会”在广州举办。抖音电商总裁康泽宇在大会上重新定位了抖音电商，内部对自身的看法是“兴趣电商”。一种基于用户对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。其核心是主动帮助用户发现他们潜在的需求。

康泽宇分享了兴趣电商形成的三大因素。

首先，短视频和直播的普及，人们凭借一部手机即可看清商品功能与细节。购物需求触手可及，购物兴趣随之提升，决策门槛则相应地降低。

其次，兴趣推荐技术促进商品精准展示。依托于成熟的推荐技术，优质内容创作者能根据粉丝的兴趣选取货品，并推荐给他们，让过去不能被发现的商家可以触达到消费者，带来了全新的增⻓和获客机会。

最后，优秀内容创作者的出现。优质的产品经过创作者的挖掘不再默默无闻，以更好的内容形式对外展示，商家也依靠创作者获得与消费者接触的机会。

二，兴趣电商助力实体店业绩增长

“兴趣电商是一片全新的领域”，随着社会科学、技术、经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们的消费需求、习惯和行为都在发生深刻的改变。物质匮乏的年代已经远去，中国社会已经进入产能严重过剩，消费者主权时代。

物质匮乏，产品主权时代，需求旺盛，供小于求。产品占据了主导地位，只要是产品就能卖钱；消费者主权时代，产能过剩，消费者品质意识、个性化需求明显，消费者说了算。

在这样的消费背景下，抖音短视频平台提出“兴趣电商”概念，正当其时。消费者主权时代，是以消费者为导向的，“兴趣电商”概念的提出，契合了消费者需求，契合了消费者背后的“兴趣点”，也就是是所谓的“人性”。

实体店可以借助互联+思维，借助兴趣电商（抖音电商）打通线上线下，实现无界新零售！通过抖音同城号利用抖音短视频、直播进行场景化营销，让消费者获得身临其境的体验感，增加信任感，提高下单转化率的。通过抖音短视频、直播带货把产品卖到5公里外、10公里外，甚至全国。消除了地域差、时间差、信息差。借助兴趣电商可以提高实体店的坪效，助力实体店的业绩增长。

兴趣电商作为实体店业绩增长的重要抓手！