引流超人气直播间：标题取得这样才对

电商三国

直播间的流量是由展现和点击率组成的，其中展现取决于直播间的权重，而点击率的主要影响因素是标题和封面。

那怎么样的标题才能更吸引人呢？今天我们就来说说。

一、直播标题的基本要求

1. 字数控制在12字左右

信息碎片化时代，用户的耐心也越来越少。在手机屏幕前刷直播的买家都是一划而过，需要抓住1-2秒的黄金阅览时间，所以在表达清楚内容的前提下，标题字数不宜过长。

2. 切勿过度夸大利益

很多刷直播购物的都是有一定购物经历的，有自身的判断标准。如果直播标题过于夸张折扣信息或者不切实际的利益，效果可能适得其反。相对来说，用户更喜欢真实性干净利落的表达。

3. 击中用户痛点，引发共鸣

最考验文字功力的地方就在这里，标题的选取需要结合品牌调性，基于粉丝画像，明确了解用户的核心需求，才能让用户在看到标题时引发共鸣，激发需求，直播间的点击率才会增加。

4. 避免廉价感违禁用词

比如“清仓”、“批发”、“工厂”“甩卖”“倒逼”，以及广告法规定的违禁词、极限用词“万能”、“绝对”、“十足”“全网最低”等字样，避免带来不必要的麻烦。

二、直播标题撰写公式

1. 功能型=用户+痛点+解决方案

例如：微胖女生的穿衣烦恼是什么？受众的核心诉求绝对是显瘦，当这类人群看到这种直播标题时，便会对这个直播间的产品一目了然。

2. 热点型=节点+人群+促销利益

此节点并非单纯指“开学季”、“妇女节”、“圣诞节”这类节点，也包括时下热门的娱乐事件，比如热门综艺乘风破浪的姐姐、热播网剧隐秘的角落等等，凡是公众关注的话题都可以融入到直播间。将热点和标题依据观众属性、直播间卖点相结合，也能收到良好的效果。

3. 活动型=产品+用户+活动利益

此类标题是目前直播电商平台采用率较高的一种形式，这是因为绝大多数中腰部主播还是以清库存、走销量为目的的。想要在直播平台脱颖而出，还需要配合客单价、封面等客观条件，做好竞品分析。

4. 反逻辑型=疑问+夸张身份+修饰产品

此类标题可以激发受众的猎奇心理，比较适合年轻人群95后、00后群体，通常年轻人对新奇的产品更具敏感度，点击进入直播的概率就会很大。

5. 造节型=节点+人群+品类整合

直播界TOP主播李佳琦薇娅就常常采用这种造节的形式，将相似品类的内容整合，做专场化的直播。例如#薇娅美丽节#、#薇娅生活节#、#李佳琦零食节#、#李佳琦开学季#等等。通常在正式开始直播之前会进行数天预热，在微博、抖音平台转发抽奖等。

优秀案例展示：

1）功能内容型标题案例：“胖姐姐们显瘦夏装连衣裙看这里”（大码女装）、“胖mm必须瘦身神器，快来快来”（瘦身美妆）

2）热门节点型标题案例：“开学季你必备的三件套，敢来就送”（床上用品）、“鹅厂和干妈的瓜，这里备齐了”（水果）

3）活动型标题案例：“清新男装，专属小哥哥的5折福利”（男装）、“说走它就跟你走的秒杀箱包“（箱包）

4）反逻辑常理型标题案例：“这是神仙们都爱的速干衣吗？”（户外用品）、“CEO们都是爱吃的国民坚果”（坚果零食）

5）造节型标题：“李佳琦开学季专场直播”、“薇娅生活节，囤就对了”