如何在电商大促和主播节目中脱颖而出？

电商三国

电商大促已经不足为奇，每年“双十一”、“618”都是场盛大的购物狂欢，今年的电商赛道又加入短视频平台这一新成员。电商节日的增多，从根本上是要营造浓厚的购物氛围，加重“精神价值”和“参与感”。

1. 找准促销时机：创造消费节点

每个消费者都是分散的个体，散落在社会中的各个角落，由于生活环境的差异，各自生活方式不同。但人类本身是群居动物，在某些特定的阶段，受外界的影响和推动，心理需求趋向一致，这就是“造节”的最好时机。比如淘宝双十一、京东618、饿了么517吃货节等等，都是在时间上给消费者一个消费的理由和借口，掀起节日促销。

2. 选择足够大的流量载体

移动互联网时代，赢得流量就是赢得更多的消费者。随着消费者需求的多元化，各个平台和渠道的在流量池的竞争也会更加激烈。受到疫情的影响，直播带货受到更多的关注。

国内直播带货TOP主播薇娅在今年“521薇娅感恩节”中，直播间流量达到1.17亿的观看量，在这个令人惊讶的数字背后，是薇娅长期以来的人气口碑积累，粉丝的信任也是她最大的靠山和流量来源。

3. 精神加持，制造良性的交易循环

无论是电商节还是网红节，之所以能够发展下去，是因为有需求、有粉丝支持。用户购买商品，一方面是鉴于对品牌的热爱，另一方面是舒适的供需关系。主播通过卖货，集结大量品牌资源，帮助品牌宣发、清理库存，最重要的是给予了用户优惠和惊喜，最终达成交易行为。如果购买到的商品符合甚至超出预期，则会为主播带来更多的回头客，强化粉丝的忠诚度，增加主播信任背书，促成良性的交易循环。

特定的促销节日除了帮助主播和品牌卖货，也能在一定程度上降低用户的决策成本，一站式购物，就像是双方的约定俗成，实现多方共赢的局面。