直播电商不同于直播营销：探究两者差异

电商三国

5G时代的来临，视频营销具备了更大的传播优势，发展速度飞快。从营销的角度而言，相比图文时期，短视频可以传递更多的信息量、节省阅读成本，视听结合，传播效果更佳。线上交易方式逐渐成熟，带来了“营、销一体化”的转化效果。

目前看来，直播已形成两大领域

一、直播电商领域

将直播和电商最早结合起来的，是一些早期洞悉直播卖货价值的MCN机构和一些主播，形成一种新的卖货形式——直播电商。

从另一个角度，也可以说是传统电商加了直播的卖货方式，最早启动的是淘宝直播。

如今，在各大电商平台、短视频平台、MCN机构、人气网红主播的推动下，直播电商已经成为一种很重要的电商模式，对企业来说，这将成为一种新的卖货渠道。

另一方面，频频出现的行业乱象也有不少人唱衰直播电商，认为一时的火爆不能长久发展。不过5G时代下的移动互联体系、极其强大的供应链体系、多元化的消费体系，这三者碰撞将会激发无尽的能量。认为直播电商退潮的说法并不靠谱，所有的体系都在完善之中，我们应该对其保持宽容心态。

直播电商行业准入门槛较低，创造了大量新兴就业岗位，明星、县长等群体的加入让这个圈子越来越为更多人所知。

未来，直播电商的形式会更加多样化。既会有像薇娅这样独立运作的公司，也会有像李佳琦这样的专职主播模式；越来越多的MCN机构，搭建多个平台，服务多个主播；同时还会催生一批直播电商培训服务培训机构，联通商家和主播；也会有更多聪明的主播、KOL等通过直播赚到人生第一桶金。

二、直播营销领域

直播与电商挂钩的初衷是为了卖货，但随着业态的成熟，直播电商的价值被进一步开发。尤其是对于商家、企业来说，直播除了卖货，还是一种做营销的好手段。

人生如戏，全靠演技。看看平平无奇的卖货，背后都有专业的运营团队在操作，主播说的每一句话、表情动作都有剧本设定，甚至有时候还需要来一场直播事故来吸引眼球。商家就可以通过这种方式来增加曝光，进行产品推广。

视频化营销是目前企业的一种重要推广手段，企业通过抖音、快手、微信视频号、小红书等平台建立视频传播矩阵，形成视频化的传播体系。这些平台不仅能帮助企业实现有效传播，还能帮助企业建立起来用户链接，也是企业搭建私域流量的重要手段。

直播最主要的核心价值是传播效率的改变和提升，带货是基于传播产生的关联，理清逻辑，才能将直播带货的效益发挥最大化。