快手带货：证明电商出身并非卖好货的唯一方式

电商三国

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快手初印象：人间真实生活图鉴

提起快手，很多人的第一印象就是“土”、“Low”、“社会”、“乡村风”，各种城乡结合部的滑稽表演、大茬子味普通话让人啼笑皆非。常年作客网络冲浪选手鄙视链的最底端，甚至有人说快手就是社会学家搞田野调查的秘密武器。

在快手，我们可以看到一个中国农民的时尚之旅；可以看到一个白鲸饲养员的奇幻生活；也可以看到女装一姐从摆地摊到身价上亿的十年人生。

在快手，无时无刻不在上演最魔幻的真实：你会看到手机屏幕背后的真实生活中蕴含着惊人力量，有的人一夜暴富，有的人玩票解闷，而有的人在试图逆天改命。每一种生活，都有它的存在方式。

精准下沉：带货实力不俗

说起直播带货，可能更多的人向往抖音，毕竟人家的slogan就是“记录美好生活“，而快手就像是一股泥石流——”看见每一种生活“。

怎么样？区别出来了吧。

让人惊讶的是，在快手上，除了坐拥千万粉丝的top主播带货能力超强，平台几万粉丝的小主播也相当生猛。就拿单场销售额来说，少则也几十万，堪比一家小商店一个月的销售额。

据官方统计，目前快手日活3亿，利用平台赚上钱的用户超1900万，其中100万都是电商创作者，且增速保持在10%左右，可谓一骑绝尘。

快手上的带货主播来自各行各业，工厂老板、档口老板娘、乡村带头人、各种批发市场摊主、种草达人、小网红等等，他们的创作内容平均每天覆盖1亿消费者，受众之广令人吃惊。

普惠模式：一呼而百应

最初的快手，也和众多初出茅庐的同行一样，都在利用最传统的模式赚钱：主播在短视频中展示才艺，获取粉丝，增加黏度，收获打赏。如此反复，做到了初期流量的原始积累。

2016年上线直播功能，当时的直播并没有推荐位，能不能火全靠优质内容。这种相当普惠的鼓励创作模式和平台氛围，也催生了一大批独具特色的主播，“MC天佑”就是这时期的产物，老铁们的粉丝黏性也是其他平台无法比拟的。

然而怎么把这种流量变现，2018年“快手小店”推出，去年年底“闪购”、“源头好货”上线。快手极度重视主播及粉丝的购物体验，不断优化上架、营销功能，这一系列的操作让快手在短时间内成为直播电商领域的一极。

从流量收割到卖货变现，在庞大的用户群体中薄利多销，只是水到渠成。在快手，最不缺的就是展示机会，平台给你赚吆喝，主播卖货涨粉丝，观众买货捡便宜，这就是短视频平台卖货的良性循环。

后疫情时代，短视频带货成常态

2020年，受疫情影响，直播带货进一步爆发。近乎所有行业都要嫁接直播，不是你要不要做，而是想“怎么做“？

快手电商创业

低门槛：0成本0投入0风险，无需高颜值高学历，在家靠一部手机就能做。

前景好：快手官方推出“扶苗计划”，大力扶持个人卖货商家，现在入局更有优势。

成功快：快手不像抖音，需要大量粉丝才能变现。快手的粉丝用户粘性高，即使你只有1000个粉丝也能月收过万

一只青

非常支持

文刀

我能说这是软广告吗？不过数据错误，截止目前快手的日活在3亿多，毕竟抖音的日活都超过4亿了，快手也是在快速增长中。