李佳琦与薇娅上演《功夫主播》：探究直播带货长期价值在哪里？

电商三国

“各位侠客好，我是薇掌柜，欢迎来到我们客栈。”

不久前，由李佳琦、薇娅，刘涛、汪涵主演的淘宝直播首部品牌大片——《功夫主播》全网上映。

“不准乱推荐，莫斯质地，不卡唇纹，27号正红，自带气场，买它……”

在听到一位小商贩热情推销自己的胭脂，打着“谁用谁高贵”的坑蒙拐骗套路后，白衣乌发的翩翩公子李佳琦一个反手打掉小商贩的胭脂，并来了一个华丽空翻，亲自为现场姑娘们种起了草。产品介绍游刃有余，博得满堂喝彩，将自己的独门绝技“精准推荐”展现得淋漓尽致。

“货不对版，想以次充好，不选”、“背壳暗淡，不选……”

红柱、白墙、雕花窗，在一阵热闹的叫卖声中，一袭红装，头挽发髻的淘宝直播一姐薇娅从空中降落，一记“飞镖发簪”给现场的不良商贩来了个下马威，将缺斤短两、货不对板的鲜虾统统拒之门外，秉持“严格选品”的绝技行走江湖。

推荐、选品、国货、砍价……三分零六秒的视频，自始至终围绕着“专业”口号——李佳琦的“魔鬼神推手”，薇娅的“好货大掌柜”，汪涵的专注国货，刘涛的豪气砍价，四个主播形象个性十足。

“功夫主播，必选佳品，你们的魔鬼李佳琦来咯”

“功夫主播，专业选货，（200万行家主播专业选品）”

“功夫主播，专选国货，在淘宝直播一起，向美好出发。”

“功夫主播刘一刀，补贴到底，一刀就购。”

淘宝直播的这组充满武侠风的宣传片，更是释放出了强烈信号：专业直播看重“功夫”。

滚滚热浪下，直播带货在2020年处于癫狂状态，但在带货数据造假、明星直播首秀即巅峰质疑声不断情况下，以流量为主的直播江湖目前拐点已至。

直播带货长期价值，究竟在哪？

在淘宝看来，直播带货不相信流量，只要求真金白银。当流量游戏结束，专业度和商业能力将成直播带货下半场关键胜负手。

无论是专业，还是商业能力，都将是真刀实枪的实力比拼，不仅考验主播和背后MCN机构的精细化运营能力，也同样并非所有平台都可以一蹴而就。

专业，将是直播电商行业筑起的最大护城河。

它包括电商基础专业、人才专业、技术专业。当流量直播不断被证伪，一个越来越明显的事实是，直播电商下半场，最后比拼的还是平台电商专业能力。

可以说目前全网90%+的主播都有专业的团队在运营，从短视频创作、直播选品、直播间策划，到售后服务，为主播提供全流程的服务。

今年的疫情推动了在线经济，催熟了直播电商，除淘宝直播外，抖音快手快速追击，而淘宝也面临着过度依赖头部薇娅李佳琦的质疑。

和淘宝不同，抖音快手依靠短视频内容起家，虽然电商基础不完善，但坐拥3亿+日活，是公认的流量洼地，通过粉丝经济建立信任关系推动电商卖货，也是不可低估的强劲对手。

对于快手来说，淘宝具备十分完善的供应链体系，拥有资源的后端优势，但快手拥有低成本的流量、海量主播的前端优势。快手平台的“看见每一种生活”普惠政策更激发了“老铁经济”的自由生长。与此同时，快手在内容上引进了董明珠直播，周杰伦入驻等独家内容，直面淘宝明星直播。

对于身在其中的商家和MCN机构来说，快手抖音的流量成本要远低于淘宝直播，虽然淘宝直播最成熟，但流量贵、佣金高，就中小商家来说，性价比最优的还是快手和抖音。

直播电商未来怎么发展？

先是开荒期，大家先涌入进来；其次出现KOL、达人头部主播；第三个阶段，真正的成为电商的一个趋势；到了今天这个阶段，就是全社会的一个趋势。