流量不再、红利消失，直播带货未来的“三大定律”是什么？

电商三国

在直播带货行业火爆之后：明星到访直播间、主播亮相综艺、县长总裁做主播。主播频频出圈，外行大佬纷纷入局，网络主播和传统艺能的壁垒被打破。

那这个行业究竟有多大体量呢？

据相关数据统计，仅2020上半年，电商直播超1000w场，活跃主播数量40w+。就上个月全网带货销售额来看，TOP3分别是薇娅17亿、李佳琦12.7亿、辛巴5.6亿，断层明显。而另外单月带货销售额超1亿的主播有16位，长尾链条所创造的的收益值得关注。

作为时代的产物，直播带货的渗透率迅速攀升，逛逛直播买买东西逐渐成为人们日常刷手机的“标配”。市场上从来不缺努力卖货的主播，也不缺掏腰包的用户，未来的直播带货将是主播专业知识的沉淀和魅力人格化的塑造。

直播带货两巨头

那未来的直播带货究竟要怎么玩呢？

定律一：鲜明的人设是直播间魅力的先决条件

在头部主播中，薇娅作为淘宝直播亲女儿，塑造的是邻家姐姐的形象，没事唠唠家常，超强亲和力拉近和观众距离感。而李佳琦则是专业柜哥出身，凭着“口红一哥”的称号称霸美妆圈，帅气的外形和一系列出圈金句在全网都有很高的人气。快手TOP主播辛巴，身着“农民儿子”的标签，通过不断地努力实现人生逆袭，和老铁们有着极强的粉丝黏性。

辛巴

定律二：带货主播的专业能力重要性日渐凸显

往前数个两三年，单纯看颜值，开直播睡个觉吃个饭都能有人刷礼物。在入局者暴涨之后，必然是优胜劣汰的过程。有数据调查显示，目前全网90%以上的主播背后都有工会扶持，这也意味着主播的专业化培训已经提上日程，个人小主播生存境况艰难。

定律三：强大的团队扶持是主播生存的保障

一个优秀的带货主播背后必然需要强大的团队扶持，首先拥有海量货源基础，才能为选品提供选择的余地；拥有过硬的招商能力，才能为卖品带来高福利；拥有完善的售后服务，才能是主播好口碑的来源。

即便知晓行业所需，那竞争如此激烈的现状，还有没有可能实现弯道超车呢？

淘宝平台发展相对成熟，头部主播成熟，中腰部主播竞争惨烈；抖音方面，尽管平台高调签约罗永浩，然而带货能力最强的是快手迁移而来的朱瓜瓜；在快手上，由于平台强调普惠机制，以及平台良好的直播购物氛围，真实与信任让“老铁经济”社交黏性更强，中小商家仍然有机会。