卖货≠带货，三大主流直播电商平台有何差异？

电商三国

天天都在说直播+电商，但很少有人思考过“带货”和“卖货”的关系。

这两个词之间最核心的区别在于社交关系。

对于淘宝而言，马云做了这么多年社交依旧没有起色，其根本原因在于淘宝社交仅仅是购买关系。对抖音来说，其算法更加注重推送网红，背后是爆款逻辑，普通用户和网红之间还是多多少少存在仰望关系的。而在快手上，平台营造的是一种圈层经济，老铁经济。主播和用户之间更具亲密性。

由于社交关系不同，用户所在场景不同，发生购买行为时的心智也不一样——

1. 淘宝

淘宝本身就是一个生态十分完善稳固的电商购物平台，已经很难有其他入局者能撼动其地位了。在淘宝上，买买买的心智深入人心，用户打开淘宝，目的就是为了购物，需要的只是平台对产品的介绍。

运营建议：淘宝是一个以货养人的平台，只要你能找到好的货源，提供优惠的价格，乖乖养号，每天播够八个小时，努力付出就会有回报。

2. 抖音

抖音本身是个内容平台，电商化也刚刚起步。通过碎片化的信息占据用户碎片化的时间，那么如何在短时间内打动用户，让用户关注、信任是关键。在内容平台中的热销榜单中，大多是新奇产品以及决策成本较低的产品，即低价好物，未来能否扩散到更全面的品类还有待观察。

运营建议：针对抖音的爆款逻辑，需要寻找差异化内容，提高内容曝光度。用户在经历长时间的同质化内容洗刷之后，对差异化内容会独具敏感性。

3. 快手

在快手，看尽人间烟火，快手较抖音而言少了一层滤镜，更加真实，仿佛就是身边人身边事，所以在快手做电商就要找到和用户属性相匹配的圈层的人来做直播。

运营建议：快手上同样需要长时间的积累沉淀，了解平台属性，了解快手圈层文化，主播也要学会老铁之间的黑话

三大平台蕴藏了哪些机会？

所谓机会，无非就是风口、趋势、政策缺一不可。

1. 风口

直播电商平台的红利仍然是存在的，短视频是直播相融合，通过短视频在短时间内建构私域流量，然后通过直播来达成交易比通过货养人的逻辑更简单。随着市场环境的发展，5G的来临，PGC直播将是一个新的平台利好

2. 趋势

在15秒碎片化短视频内容极度膨胀过后，用户更倾向于优质的长篇内容，在此机会下，直播将可能复兴。除此之外，明星也将下沉。在经历影视寒冬之后，明星也越来越在乎流量，面对出场频率极高的直播市场，明星联合主播变现赚快钱的方式也越来越普遍。

3. 政策

目前各个平台都在发布相关政策，鼓励主播商家入驻，这也是一个利好消息。

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