明星翻车、商家惨赔……直播卖货还能维持多久？

电商三国

要说2020年什么最火，那无疑是“直播带货”了，乍一看全网大大小小的网红都转型做主播去了，可谓万物皆可直播，人人都能带货。前有李佳琦、薇娅年收入过亿，让无数人眼红不已，后有罗永浩、董明珠纷纷走下“神坛”亲自卖货，直播带货的火爆程度可见一斑。

都说能吃得住红利的人是最先在风口起飞的人，当全社会扎堆入行其实为时已晚。然而即便是在这样白热化阶段，也仍有不少人想分得一杯羹。那么直播带货究竟还能火多久？真的开始退潮了吗？

关于直播带货的看法褒贬不一：办公室的80后小张说：“现在的直播卖货跟几年前的电视购物有什么区别？现在的年轻人追剧都要2倍速，真有人愿意花几个小时蹲直播吗？”旁边95后小陈表示“真的挺划算，我经常在直播间买东西。”

确实，随着5G的到来，未来将是场景化营销时代，刷短视频、看直播将成为人们生活中的常态。直播能火下去，但也将步入优胜劣汰的环节，并且直播带货的本质也将发生转变——从注重流量，到注重转化。前段时间出现了不少明星直播“翻车”的案例，为什么明明是高人气的明星，直播卖货却没人买单呢？

很简单，流量≠带货能力，一个好的销售员可以成为演员，但一个好的演员不一定能成为销售员。因为在吸引眼球之后，就要做出掏钱的“卖货指令”，而这些对明星来说是很难的，明星擅长的只是流量。也就是说，直播间的流量并非是成交率的唯一衡量尺度，还要看转化率，随着直播带货行业越来越成熟，流量将会出现天花板，所以转化率会变得越来越重要。

在直播带货初期的野蛮生长之后，必然要进入规整阶段，这也是全行业的金科玉律。入行简单，做好难。到后期，直播带货可能会成为电商行业标配，24小时直播、机器人直播也将普及开来。

最后，祝福所有商家都能借助这波东风收获属于自己的成果。