直播带货不仅仅是挣钱，你必须知道的更多重要原因

电商三国

为什么要做直播带货？绝不仅仅是能挣钱这么简单

在之前的文章中提到，直播带货其实就是视频内容电商，也就是通过视频直播的方式来输出用户所需要的内容。今天我们接着来说说“视频内容电商”的特征及优势，为什么一夕之间全世界都在做直播带货？仅仅是因为它能挣钱吗？

1. 优化“人货场”三要素，链接消费端生产端，提升转化效率

提起电商，就离不开要讨论“人货场”三要素，视频内容电商就是将单纯的“购物环境”优化成了“社交+购物环境”。在直播电商刚刚火的时候还经常被嘲笑为：人形聚划算、手机版电视购物，但要真比较起来，直播电商和电商购物最大的区别就包含“社交”这个元素。

直播带货并非一味的输出营销信息，而是在即时互动的过程中完成商品交易，主播和用户的关系也并非简单的买卖关系，同时多元化的销售场景、沉浸式的购物体验也是史无前例的。

“人”：明星直播、主播带货、达人推荐

线上化的导购，专业的选品能力，超强的陪伴性互动性，攀升的转化率，通过粉丝变现，用户画像精准营销，最重要的是能刺激消费者产生非计划性的消费。

“货”：数据驱动，占领用户心智

每场直播都是限时低价、高性价比，大数据选品，找准用户的核心需求，全面化的信息展示。看似简单的直播带货，背后其实无一不是一场“精打细算”。

“场”：多元化

突破传统线下商场的时间和地域限制，打造多元化的垂直场景，超强的时效性，随时随地，符合现代人的碎片化消费习惯。

2. 专业化的内容生产，助力实现流量的高效运营

不论对个人的内容创作者还是视频内容电商平台来说，这个快节奏信息爆炸的时候，效率是永恒的话题，内容团队会贯穿整个流程。如何实现高效率低成本的运营，从内容生产、粉丝转化、选品组货、内容曝光、消费购买，专业的团队都将实现流量的完美闭环和高效运营。

然而对于个人内容创作者来说，就显得困难重重——沟通成本高，中尾部创作者变现渠道单一，个人发展受限，推广困难，无法持续输出高质量的内容，内容商品用户三者之间的匹配度低，这些问题都将无法对内容做到有效把控，整体的运营效率较低。

3. 从搜索式购物到发现式购物，快速完成购买

视频内容电商产业发展的主要动力来自于移动社交平台的用户。在移动互联网时代，90后、00后这些消费主力崛起，不同的消费观念凸显出来。年轻一代的网络用户更加注重个性化、碎片化和分享体验，注重主观感受，更容易接收复杂的决策信息。

视频内容电商平台凭借高质量的内容和精准的算法推荐，提高了产品和消费者之间的匹配效率，用户被“种草”的概率增加。

传统电商平台是通过消费者的自发需求，从而去搜索挖掘目标需求；而视频电容电商则是通过内容吸引，挖掘潜在需求，创造出新的需求。两者相比，自然是后者更得商家喜欢。

说了这么多，大概也能明白直播电商为什么能如此火爆了吧，综合各方因素，就像不同的物质相融发生了奇妙的化学反应。面对新兴事物，我们因为要以更加开放包容的心态去对待。