2600位网红带货，这款国货牙膏一举成名，直播卖出20万件！

电商三国

今年，由于疫情冲击，线下销路受阻，几乎所有的品牌都想要通过直播的方式来打新盈利。“直播电商+X”已然称得上是2020年最火商业模式。

那什么样的产品类目在短视频、直播平台上更受欢迎呢？

图片来源新榜

从新榜各品类预估销售额数据TOP20的主播中可以看出，美食类贡献19.4亿，美妆和服饰类分别贡献17.6亿和15.6亿。

美食类产品的目标群体更加大众化，不受性别、身材、肤质等个人因素的影响，同类产品之间不会形成排他性，并且消耗速度快，更新迭代快，消费决策成本低。从这点看，无论是哪个类型的主播，都具有做美食主播的潜力。

服饰类更受个人身材、体型等因素影响，消费者通过直播下单的几率不如美食，并且服装类目的退货率可达30%-50%。

而美妆护肤类介于两者之间，有一定的口碑相传型，也因人而异。相对来说，美妆护肤产品更适合强IP属性的垂直领域主播进行安利种草，他们与粉丝之间具备信任关系，更能引导用户下单购买。

根据飞瓜数据快手平台带货热榜显示，食品饮料类同样是平台主播最热衷投放的品类。在刚刚过去的8月份关联直播数最多的十大品牌中，8个是食品品牌，1个是家用电器，首次上榜1个个护品牌可立克。

据了解，这个可立克是国产护理品牌，主营类目是牙膏。在过去一个月内，最火爆的是一款“蜂毒”牙膏，在直播间5件打包售价39.9元，最高一场直播卖了近20万元。

蜂毒牙膏在快手第三方服务商魔筷平台上也创下了月销100W+的好成绩。

做直播带货，强大优质的供应链是基础。只有将品类做多做全了才有出爆品的可能，在直播市场上掌握更多的主动性。

魔筷已与上百家国内一二线品牌、新兴品牌、工厂品牌达成长期合作，商品库覆盖食品饮料、美妆个护、母婴用品、数码家电、服装鞋饰等多个品类，超过10万+精选SKU，快手类目覆盖率85%+、直播热销SKU覆盖率90%+。

魔筷致力于打造国内领先的网红电商一站式服务平台，帮助商家掘金直播电商时代。

仅上半年，电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，主播在增多，品牌在观望，投放还是自播，投放找谁？自播如何做？