了解带货直播脚本长什么样，这场单场过亿的直播是如何实现的？

电商三国

直播电商发展到现在，主播已经职业化，一场直播离不开各个环节的精心编排，“脚本”也成了必备项目，业内也根据主播自身的影响力划分成头部、中腰部和尾部。一般来说，在日常的主播直播间中，脚本的核心信息在于主播个人、商品和互动信息；而遇到大型活动，有主持人、嘉宾、商品、游戏、互动，其中互动信息显得尤为重要。

例如天猫每年的双十一大促晚会，都会产出2万多字的脚本，除了商品和电视手机大小屏的互动，还增加了明星表演和现场游戏，甚至是广告植入，非常的精细复杂。不过个人和单个公司尚无法完成如此大规模的活动，今天我们就来说说在直播间如何策划一个脚本，那些单场过亿的直播脚本都长什么样子。

1. 直播目标

首先要确定一个可以冲的目标，体现在具体的数据要求。比如本场直播预计观看量多少、点赞量多少、进店率多少、转化率多少，用数字体现更能激发直播人员的动力，目标性更强。

2. 直播人员

对参与直播人员合理分工，责任到人，职能上相互配合。比如直播负责引导关注、讲解产品、活动规则、活跃直播间气氛；直播助理和运营负责互动、及时捕捉弹幕问题、发放优惠券等；后台负责修改商品价格、补充库存、沟通转化订单、踢人等。

3. 直播时间

确定好直播时间，直播时段也可以固定一些。一方面可以聚集用户粉丝，促进粉丝养成准时看直播的习惯，另一方面也可以为直播预热预留时间。到了下播时间不要恋战，及时下播或预告下一场直播。

4. 直播主题

确定直播主题的目的在于明确本次直播的核心方向，过滤掉不精准的粉丝，也可以让直播在正确的大方向下进行，确保不会跑偏，将一个核心主题讲精讲透。

5. 流程细节

具体到分钟。比如八点开播，八点到八点十分进行预热，跟进来的观众打招呼。以及对本次直播产品做一个快速的通报，热门产品大概几点上。每一个产品介绍时间多久，并且按照计划进行。

6. 优惠信息和活动

在关键环节进行一些小游戏，可以更好调动直播间的气氛以及引导粉丝消费。比如，观看直播满5分钟的观众可以抽奖、几分钟之后抽奖发福利等，都可以给现场观众带来一个心理预期，防止观众流失。

最后要说的是，直播间的脚本可以预先安排，但绝不是固定的。直播过程中充满各种变数，作为一个成熟的主播也要根据现场情况做出及时有效的反馈，这是非常考验主播的临场应变能力的。

一个火热的直播间会极大刺激观众的购买欲望，但同时直播越来越成熟，观众也会越来越挑剔，直播间的玩法是否新颖、活动力度如何，都是非常受人关注的，这些问题也值得直播团队进行思考。