直播带货红利已过：精准营销才是王道

电商三国

直播带货红利已过：精准营销才是王道

这年头，主播频频上综艺，明星疯狂跑直播间，网红和明星之间的壁垒被消融。

就拿TOP主播李佳琦来说，一个月56次热搜、10个杂志封面，话题度、爆红体质已超一线明星。

你敢相信？

除了“淘抖快”，小红书、拼多多、京东、苏宁等纷纷入局，就连斗鱼也来凑热闹。

现在做直播带货的企业，基本可以分为两类：

一类是有电商基因的平台，例如拼多多、京东、苏宁；

另一类是有传媒社交基因的平台，例如抖音、快手、小红书。

不论看平台、主播、或是相关就业，明显能感受到，直播带货俨然红到发紫。

不过，红归红，企业做直播带货的门道可太多了。一不小心就翻车完蛋。

1.“主播”难

专业能力过硬。看似平平无奇的直播间叫卖，里面的学问可不小。

李佳琦曾是欧莱雅的金牌柜哥，而薇娅则自己做过线下服装店，进过演艺圈，开过天猫店。

他们具备对产品的熟悉度和专业度，有刺激顾客买单的销售技巧。

网友给李佳琦取昵称“魔鬼”，并坦言只要是李佳琦推荐，自己就有疯狂掏钱包的冲动。

2. “吸粉”难

如果单论销售，那很多销售都具备这个能力。不过一名好的销售却不一定能成为好的主播。

因为一名好的主播一定具备吸粉能力，这也跟主播的人设有关，你只会卖东西还不够，要足够讨喜才行。

李佳琦年入过亿，但他的人设就是专业又真诚，不仅能掏空粉丝钱包，又能让粉丝觉得佳琦是在为自己挑东西、压价格。

3. “低价”难

网友为什么要在直播间买东西，无非就是价格低，所以直播卖货也有“人形聚划算”的说法。但低价看似容易，实则是商家与主播的博弈——

对商家来说，又要压价格又要给主播分佣金，甚至有很多“赔本赚吆喝”的局面。

对主播来说，如果做不到全网最低，就会面临客户流失、无用等评价。

4. “选品”难

品类多意味着能卖出更多的钱，即使粉丝百万，没有好的货品来源也是很头疼。

数量多少、品质如何、怎么选类目，一不小心就会踩坑。

一般来说，直播间卖的东西要与主播人设及定位相关，卖口红也只能是李佳琦，罗永浩就不行。

除此之外大多数直播间更适合带那些决策成本较低的产品：例如食品、口红、护肤品等。

5. “布局”难

是否要做？在哪个平台做？是否跟专业机构合作？如何运营？这都是需要考虑的因素。

至于平台的选择，业内人士赵圆圆两年前的这段话值得品：

不过如今看来，淘宝直播已发展到登峰造极的地步，头部垄断，底部主播生存艰难。

抖音这平台说白了粉丝黏性不如快手。抖音只管内容好看，带货效果从罗永浩身上就能看出一二；而快手的老铁们消费能力不容小觑。

在快手上，粉丝通过买货来打赏主播，平台直播氛围非常浓厚，没事就看看直播，这是其他平台无法比拟的。

运营又包括场景运营、内容运营、数据运营，直播间的布置、主播话术技巧、直播预热推广、数据复盘分析等等。

一场看似简单的直播，背后是整个团队的力量，一个薇娅，背后配有100多助理。时至今日，全网90%以上的主播都是有公会的。

以前总能听到一句话，“站在风口上，猪都可以飞起来”

但正如马云所说：

风过去了，摔死的都是猪

所以，赶在风过去之前，先确保自己不被摔下去吧。

直播带货实火，但做之前，一定要缕清这里头的逻辑。

看到最近网友们都比较关心，那直播带货的风口究竟过去了没？

毕竟谁都不想成为在风口中摔死的那头猪。

所以今天给大家来一个专业的直播带货服务平台，也是快手官方战略投资的企业。

七大问题一网打尽

主播难——从脚本到运营全流程帮扶

涨粉难——10w粉账号直接上手

低价难——源头好货，高性价比

选品难——海量货源，保质保量

布局难——快手投资，平台靠谱

适用这样的你

宅家待业者：找不到合适工作，不清楚该从事什么职业

行业观望者：零基础，了解直播带货却不敢尝试

踩坑老手：抓不住直播最佳切入点频频踩雷

传统企业主：渴望通过直播电商引流拓客品牌宣发

实体店主：有货源没渠道，产品销路窄

新媒体人：热衷直播行业，奈何没资源无人脉