直播带货行业思考：火爆现象的背后

电商三国

直播带货让很多商家尝到了甜头，也有越来越多的人想通过直播带货来增加销售渠道，然而具体怎么着手很多人都不清楚。今天我们就从直播带货的本质、直播的流量、直播带货流程和成功的主要因素几个方面来谈谈。

1. 直播带货的本质

一次交易的形成，首先要有市场需求，通过合适的渠道和服务，送达目标顾客面前，最终通过营销技巧来形成转化，达成交易。不过我们要明确一个前提，就是并非所有的产品都能通过直播带货来售卖。即使是薇娅李佳琦，也并非能将所有的产品都卖成爆品。这里面的底层逻辑就是，直播只是一种渠道效率的提升，而非那些在线下都无法卖出去的货，通过直播就能卖出去了。所以选品尤为重要，在一场直播中，货和供应链占有非常大的权重，明白这个道理，才能做好直播带货的第一步。

2. 直播的流量从哪里来

直播的流量主要来源于两个地方：公域和私域。

拿抖音平台来说，抖音的公域流量非常大。其中第一大公域流量入口的来源就是短视频的流量，一条优秀的短视频可以吸引用户点进主页，点击进入直播间。其次就是抖音直播，这是抖音平台的第二大公域流量入口，并且直播的推荐流会不断上升，这意味着即使你没有粉丝，直播推荐也能够做起来。

3. 直播带货的步骤

直播间获取流量最重要的三个要素是引流、留存和转化。

很多人存在一个误区，以为只要引流工作做好了，就会灌输过来流量，但这并非长久之计。如果流量没办法留存，也不会转化用户过去买东西。在这里就要提升基础能力，比如怎么跟大家互动，怎么让粉丝在直播间多多停留，而非干坐着等人过来问。抖音作为一种娱乐平台，很多用户过来并不是奔着消费的目的，所以就需要商家创

造需求，留存用户。

4. 带货成功的因素

首先，预热视频一定要做足。在开播前一天至三天、甚至开播前一个小时，让用户看到你的视频，直接通过头像进入直播间。

其次，在一切能够获取流量的地方引流。除了新店扶植政策之外，商家也需要经营自己的社群，包括微博、公众号、小红书等平台。

然后，直播测试。通过小范围的直播测试，可以及时发现直播内容的问题，如果抖音消耗较快就证明你的内容受用户喜爱。抖音消耗和内容健康度与受众喜爱是正相关的。

最后，花絮剪辑。直播间的短视频贴片可以留存，制作成短视频，也是另一种引流方式。