破除商业生命周期七年之痒：直播带货实战技巧

电商三国

最为近两年大火的商业形态，“直播电商”可谓出尽了风头。一夜之间，似乎所有博主、达人、网红、明星都开始带货，那么直播电商究竟是一时风口，还是未来持续的模式？要弄清楚这个问题，首先要了解几个概念。

1. 货架电商

初代电商即是货架电商，基础逻辑就是“人找货”。只不过在移动互联网的条件下让平台更大，商家展示的成本更低，产品陈列更加有序，突破时间和地域的限制。最初的货架电商也非常火，不过随着玩家的增多，流量更加稀缺，成本居高不下。

2. 内容社交电商

如今抖音、快手、小红书等内容社交平台崛起，他们同时具备信息流和社交特性，吸附了绝大多数流量，因此有人称之为“流量黑洞”。在流量几乎饱和之后，便开始寻求变现渠道，于是纷纷嫁接电商，让用户经历“种草-拔草”的过程，成就了内容社交电商。

3. 直播电商

直播电商说白了是内容社交电商的一种升级。直播是一种更轻快、更交互的内容形式，显然应该也会迎来一波内容红利。很多人说直播电商就是“云摆摊”，因为直播具备了摆摊的一切属性，叫卖、探讨性能、现场议价、现场下单....等等。直播电商拥有诸多优势，比如：缩短需求链条，从用户看见商品到决策购买之间的流程大大缩短，短时间就能完成；独特的动力机制，即场景化——货找人，也在极大程度上触发成交的可能。

整体来看，是技术的变革改变信息的传播方式，造就新的流量红利，形成新的商业模式风口，这个逻辑是不会改变的。从这个意义上说，直播会是未来电商的常态。因为，我们看不到技术发展会将直播淘汰的趋势，更多是看到了在这个形式上强化进阶的可能。例如，随着5G、VR、AR等技术的成熟，直播会有更强的交互性、更丰富的内容呈现。

除此之外，未来的直播还可能形成大的直播场景、资源、生态。如果想要破除商业价值生命周期的“七年之痒”，有会三个方向考虑：

1. 持续性输出内容，打造IP，做好流量对接

拿李佳琦薇娅来说，频频参加综艺，将自身明星化，力图破圈，有网友就曾评论李佳琦越来越像艺人。事实上，李佳琦和薇娅也具备了一定程度的艺人特征，他们有超话、个站、应援、接机、代拍、粉丝之间有拉踩...饭圈已经给他们盖章认可了。

主播要持续性输出内容，需要做好两个方面：一是直播上的风格化，打磨文案、推敲视觉、注入个性。李佳琦将宠物狗never常驻直播间，强化自己的口头禅OMG，都是这个方向；另外就是直播场景之外的“艺人化”呈现，比如李佳琦跟堂妹刘柏辛打歌。

2. 安排专业团队做好供应链的对接

要尽最大努力做好供应链的整合，在采买和品控环节进行严格把控，深耕品类，与一些靠谱的品牌建立长期合作关系，学会舍弃，拒绝一些诱惑。无论是何种形式获得流量的电商，终究要过渡到供给侧的竞争，在效率、价格、体验方面比拼。

3. 精准定位，将IP价值注入产品，做自己的产品线

主播利用自己的人设赋能产品，利用公信力为产品背书，跳出流量电商的怪圈，跳出低价竞争，塑造自身专属的优质品牌。抛开直播，在这个领域李子柒就是很好的例子，深耕内容，拒绝所有商业推广诱惑，创立属于自己的品牌。

要做到以上这些方面，主播必须要有专业的机构作运营支撑，量产孵化主播在这个年头已经不太可能，不过可以成为主播加速成长的平台，因此选择靠谱的电商机构非常重要。