直播带货五大坑：避免智商税

电商三国

短视频+直播带货风口正盛，不少人嗅到金钱的味道便攒足了劲往前冲，最后蹭了一鼻子灰。今天我们来说说，关于直播带货的那些“坑”：

1: 明星带货效果更好

很多人相信明星效应，就算顶着不菲的坑位费用和微薄的利润，无法回收的成本，也要赔钱赚吆喝，于是纷纷翻车。

虽然现在的流量大都集中在头部主播，但随着市场份额的扩大，行业的迭代，中腰部主播可以提供更多的可能性，当行业总体流量和品牌向头部倾斜的时候，中腰部主播无论是内容还是性价比，对商家来说都是不错的选择。

明星虽然曝光足够，但在带货领域还是不如专业主播。品牌花钱砸坑位费，最后惨赔的案例比比皆是。所以在小编看来，明星只适合做品牌推广和曝光，专业卖货的事还是让主播来吧。

2. 选达人只看粉丝量

很多商家在选择带货主播的时候会根据达人粉丝量来衡量，认为粉丝越多，卖出去的货越多，这确实是最直观的想法。不过除此之外，还有两个参考指标：

a. 直播间停留时间。这个数据代表该达人承载公域流量的能力，一般大于四分钟的达成会相对稳定一些

b. 每人次成交总额。即每一个进入直播间的观众能产生的成交额，当这个指标>2的时候，才会有观众规模化购买的可能

当然，一场成功的直播，并非只是主播一个人的事情，而是整个团队的运作。从选品，到主播与品的匹配度，以及相关推广曝光、流量采买等。最终实现收益的最大化。

3. 新品牌/传统品牌不适合带货

有心人可能会注意到，在罗永浩抖音带货首秀中，销量冠军还真不是数码产品，而是一个全新的品牌——“信良记”小龙虾，他家的天猫店也才刚刚开通而已。

这也给一些没做过直播，甚至没有开通网店的传统商家提供了一点思路，在自身品牌知名度没有很高的情况下，“直播带货”可以成为一个通过销售反向建设市场的渠道。

4. 千万级爆款打造纯属偶然

很多人认为直播电商行业变幻莫测，你还没摸清上一个爆款的逻辑，下一个爆款又出来了，所以迟迟不敢尝试。

通过社交媒体营销打造成功打造出爆款的“纽西之谜”董事长刘晓坤认为，纽西之谜的秘诀就是一个字“试”。

在这个信息碎片化的时代，比的就是谁能在最短时间抓住用户的眼球。

纽西之谜的经验是：在一分钟之内，需要将产品特性真切描述出来，最大程度降低用户的购买决策成本，然后将短视频、图文种草内容小范围测试，最后全网投放，不断优化，最终得到一个爆款。

5. 短视频带货红利没有了

最近不少人在唱衰短视频带货。其实短视频是未来传播的发展趋势，用数据说话最实际。

拿抖音为例，官方数据显示日活4亿，而其中近6成用户每天观看直播，再其中，58%的用户每天至少看一次直播。

在整个社交媒体营销的趋势上看，抖音目前处在高速增长的阶段，并且这种短视频投放链路短，可以在短时间内快速抵达消费者。

最后，虽然这是做短视频带货最好的时代，但也并非是蒙着头一股脑往前冲，做好功课，避免踩坑，才能让盈利“有备而来”。